Заявление о рассмотрении дела без моего участия образец: Образец заявления о рассмотрении дела без моего участия

Big Interview сочетает в себе видеоуроки экспертов и наш интерактивный инструмент для практики собеседований, чтобы помочь вам получить работу своей мечты.От сопроводительных писем до того, что носить, — мы поможем вам.
Начало работы

Конечно, бывают случаи, когда рекрутер или менеджер по найму пропускает сразу сопроводительное письмо и сосредотачивается на резюме. Но другие проверяющие даже не взглянут на ваше резюме, если их внимание не привлечет сопроводительное письмо. Зачем рисковать? Напишите убедительное сопроводительное письмо, и вы будете знать, что вы делаете все возможное, чтобы пройти через привратников и выиграть собеседование.

Если вам интересно, как написать убедительное сопроводительное письмо, прочтите советы и примеры Кимберли.

Три ситуации, когда появляется

Большое сопроводительное письмо еще более важно

1) Когда вам нужно включить информацию, которая НЕ должна входить в резюме

Резюме — это официальный деловой документ со строгими правилами, которые необходимо соблюдать. Эти правила включают в себя не писать от первого лица и не включать личную информацию, например, о вашем желании переехать.

Тем не менее, бывают случаи, когда вам необходимо сообщить этот тип информации, чтобы обосновал вашу пригодность для должности:

Пример: Сопроводительное письмо может быть использовано, чтобы сообщить о вашем намерении сделать переход в карьере или переехать в другой город / штат. Рекрутеры получают тысячи неквалифицированных резюме на каждую позицию. Они изучат ваше резюме и сопроводительное письмо и немедленно выбросят их, если не сочтут нужным — предполагая, что вы еще один из тех надоедливых соискателей, которые подают заявки на каждую размещенную вакансию. Это всегда проблема для тех, кто меняет профессию, и тех, кто хочет переехать, и хорошее сопроводительное письмо может иметь большое значение.

Пример: В сопроводительном письме можно также объяснить другие аспекты вашей конкретной карьерной ситуации, которые могут быть неуместны для включения в ваше резюме. Например, если вы на какое-то время отвлеклись от работы, но сохранили свои навыки и знания на современном уровне.

Кроме того, в некоторых объявлениях о вакансиях компания запрашивает конкретную информацию для включения в ваше сопроводительное письмо. Этот метод используется для упрощения проверки — , если кто-то не может следовать простым инструкциям по применению, , зачем тратить время на собеседование? Обращайте особое внимание на информацию, которую они запрашивают, и обязательно ответьте на нее.

Одна из проблем — если они просят включить в сопроводительное письмо требования к зарплате.Компании обращаются с этой просьбой, чтобы помочь им исключить людей с более высокими требованиями к заработной плате, чем они заложили в бюджет для должности, но это также может заблокировать вас в более низком диапазоне оплаты, чем они могли бы предложить вам в противном случае.

Однако игнорирование запроса может также дисквалифицировать вас. Итак, я предлагаю вам изучить среднюю зарплату для должности , на которую вы подаете заявку в состоянии открытия, и включить диапазон немного выше и ниже этого числа.

Есть несколько сайтов, на которых собраны данные переписи и другие данные, чтобы дать вам достойную оценку заработной платы по должности в определенных городах и штатах. (Payscale — отличное место для начала). Итак, если средняя зарплата на вашей работе составляет 60 тысяч долларов в том месте, где вы живете (или хотите жить), укажите свои требования к зарплате от 55 до 65 тысяч долларов. Опять же, не следует включать в резюме информацию о зарплате. Обычно я даже не включаю информацию о бонусах или комиссионных для торговых представителей (просто награды, такие как Президентский клуб или Лучшие 5%) .

2) Если вы хотите сослаться на сетевое соединение

Нет правильного способа включить в свое резюме. «Наш общий соратник Джон Смит направил меня на эту должность и сказал, что, по его мнению, я буду очень подходящим для этой вакансии. Это справочная строка, зарезервированная исключительно для первого абзаца сопроводительного письма. Существует несколько способов упоминания сетевого подключения или общего друга в сопроводительном письме, но такому утверждению нет места в резюме.

Примечание: В профессиональном составлении резюме стало устаревшим включать в свое резюме список ссылок или даже строку «ссылки доступны по запросу». Такая информация занимает ценное место в вашем резюме (которое должно быть не более 1-2 страниц), и лучше сосредоточиться на ваших достижениях и квалификации . Кроме того, менеджеры по найму знают, что вы дадите им рекомендации, когда они их попросят.

Вместо того, чтобы тратить место в своем резюме, подготовьте рекомендательный лист с таким же заголовком, что и ваше резюме, и передайте его интервьюеру в конце встречи.

Этот лист должен включать имя и фамилию ваших рекомендаций, их названия и названия компаний, город и штат, номера телефонов и адреса электронной почты, если это возможно.

Вы даже можете проявить инициативу и подготовить рекомендательные письма для передачи менеджеру по найму в конце встречи, но не отправляйте их до первого собеседования.

3) Если вы хотите подчеркнуть, почему вы заинтересованы в компании

Один из способов отличиться как кандидат на работу — изучить компанию, в которой вы проводите собеседование, и поговорить о том, что вам нравится, или задать вопросы о предстоящей работе. Этот демонстрирует ваш интерес к их конкретной организации , в отличие от того, что они просто еще одно объявление о вакансии, на которое вы откликнулись в своей отчаянной попытке найти работу.

Вы можете использовать сопроводительное письмо на номер , чтобы показать, что вы выполнили домашнее задание и видите, что он хорошо подходит для организации.Во втором или заключительном абзаце сопроводительного письма вы можете упомянуть, что вас интересует конкретная работа, которую выполняет компания, недавние гранты, которые они получили, недавно выпущенный продукт и т. Д.

Опять же, это не подходит для включения в ваше резюме, но , добавив его в сопроводительное письмо, может помочь вам выделиться из стопки заявок, которые менеджер по найму разбирает в день, когда ваше резюме проходит мимо него / нее.

Как написать отличное сопроводительное письмо

Надеюсь, я убедил вас в важности написания сопроводительного письма или, по крайней мере, в том, как оно может оказаться полезным для вас в определенных обстоятельствах.

Но как написать сопроводительное письмо , которое откроет для вас двери ? И как избежать ошибок, которые могут привести к отказу?

Ознакомьтесь с этими пятью простыми правилами, чтобы убедиться, что ваше сопроводительное письмо оставит менеджера по найму в восторге от встречи с вами.

1. В первую очередь, буква должна быть грамматически правильной и безошибочной! Если вы не очень хороший писатель, попросите кого-нибудь прочитать и отредактировать документ за вас.
2. В печатном виде письмо должно занимать не более одной страницы. Письмо также должно быть напечатано на качественной бумаге, как и ваше резюме. В некоторых случаях вы можете вырезать и вставить сопроводительное письмо в электронное письмо и прикрепить свое резюме. Если это так, вы хотите, чтобы сопроводительное письмо можно было легко прочитать с минимальной прокруткой. Так что переходите к сути и будьте краткими.
3. В письме должны быть указаны примеры вашей квалификации. Вы можете написать сопроводительное письмо в формате абзаца или маркированного списка, но в любом случае вы должны включить примеры своих достижений и полномочий.Хотя вы хотите быть кратким, вы также хотите побудить читателя просмотреть ваше резюме для получения более подробной информации. Лучший способ сделать это — указать две или три вещи, которые вы сделали профессионально, чтобы привлечь их внимание и заставить их захотеть узнать о тебе больше. Убедитесь, что вы настроили письмо, чтобы выделить достижения, наиболее актуальные для каждой должности.
4. Ваше письмо должно быть адресовано конкретному человеку. По возможности, проведите небольшое исследование и выясните имя человека, который будет читать ваше сопроводительное письмо.Это мелочь, и некоторым менеджерам по найму это наплевать, но она все равно может отличить вас от конкурентов. Что еще более важно, не отправляйте письма явно общего характера, которые не были адаптированы для компании / должности.
5. Ваше письмо должно заканчиваться призывом к действию. Закрыв письмо, обязательно попросите о встрече. Очевидно, что вы хотите пройти собеседование, когда отправляете сопроводительное письмо и резюме, но поиску работы обычно помогает активный подход.Поэтому на каждом этапе процесса подачи заявки вы должны стремиться перейти к следующему этапу рассмотрения.

Сопроводительное письмо является первым примером этого, поэтому не упускайте возможность побудить вас встретиться с менеджером по найму в конце своего письма. Также не забудьте поблагодарить их за уделенное время и внимание.

Примеры сопроводительных писем

Ознакомьтесь с примерами сопроводительных писем Кимберли, чтобы увидеть и узнать о методах, которые сработали для ее клиентов по составлению резюме.

Пример сопроводительного письма 1. Возвращение на работу после перерыва в работе / переезда

Уважаемый директор Townson:

Имея пятилетний опыт преподавания в средней школе и степень магистра химии, я считаю, что я идеальный кандидат на должность преподавателя естественных наук, которую вы открыли после выхода на пенсию Стейси Джонс. Мой опыт преподавания был в средней школе Джона Смита в Смоллвилле, штат Нью-Джерси, до того, как мы с мужем переехали сюда семь лет назад. Находясь там, я преподавал все уровни химии и ежегодно помогал проводить научную ярмарку.

Когда мы сюда переехали, я была беременна старшей. Теперь, когда мой младший пошел в детский сад, я очень хочу вернуться на работу. Хотя последние семь лет я сосредоточился на своей семье и не работал за плату, я следил за развитием преподавания и химии, читая литературу и посещая конференции, проводимые Американской ассоциацией преподавателей естественных наук в старших классах. Я также добровольно проводил время в общественном центре, обучая студентов всех уровней общим наукам.

Я с нетерпением жду возможности воспитывать своих детей в этом сообществе и когда-нибудь обучать их в средней школе Rosewood. Пожалуйста, просмотрите мое прилагаемое резюме. Я свяжусь с вами на следующей неделе, чтобы назначить интервью. Спасибо за внимание.

>
Комментарий Пэм: Мне нравится, как в этом сопроводительном письме в первой строке подчеркивается соответствующая квалификация кандидата. Это делает акцент на ее способности выполнять работу, а не на том факте, что она возвращается к работе после нескольких лет в качестве домохозяйки. Позже она кратко объясняет свой перерыв и то, как она следила за происходящим. В ее резюме явно будет обнаружен пробел, поэтому есть смысл активно его устранить.

Сопроводительное письмо Пример 2: Переходная карьера

Уважаемая г-жа Гарсия,

Сочетая формальный опыт работы в маркетинге с доказанным успехом в сфере розничных продаж и обслуживания клиентов, я собираюсь перейти к связям с общественностью и верю, что я отлично подхожу на рекламируемую должность специалиста по связям с общественностью в вашей компании.

После того, как я использовал и продал ваши продукты, я уже хорошо разбираюсь в вашем бренде и предложениях как настоящего, так и прошлых лет. Я с воодушевлением следил за тем, как вы начали выходить на европейские и азиатские рынки и внедрили интернациональный стиль в свою линейку продуктов. Я хотел бы использовать страсть и опыт для защиты вашей компании в прессе и общественности.

Я уже обучен созданию шума и осведомленности через каналы социальных сетей, включая Twitter и Facebook. Когда три года назад моя команда по продажам решила принять участие в Walk for a Cure, мы использовали социальные сети, чтобы усилить нашу спонсорскую поддержку, и собрали для этого мероприятия более 20 тысяч долларов.

Уверенный, что мои передаваемые навыки делают меня надежным кандидатом на эту вакансию, я с уважением отправляю свое резюме на ваше рассмотрение и прошу встречи для дальнейшего обсуждения этой возможности. Я буду доступен, когда вам будет удобно, и с нетерпением жду вашего звонка, чтобы договориться о времени. Спасибо за ваше время и внимание.

Комментарий Пэм: Этот кандидат начинает с четкого заявления о своей цели по изменению карьеры и своей пригодности для конкретной должности. В оставшейся части письма она обсуждает свой интерес к компании и некоторые из своих ключевых навыков / опыта, которые можно передать другим людям.

Пример сопроводительного письма 3: начальный уровень

Уважаемая г-жа Моррис:

Я пишу в ответ на ваше объявление в Memphis Gazette для помощника медсестры. Примите мое резюме к рассмотрению.

Как спасатель с сертификатом CPR и студент LPN в муниципальном колледже Мемфиса, я прошел формальную подготовку, необходимую для этой должности. Кроме того, имея двухлетний опыт работы в розничных продажах, я обладаю отличными навыками обслуживания клиентов, которые хорошо подходят для работы с пациентами.

После того, как вы ознакомитесь с моим резюме, я надеюсь встретиться с вами, чтобы обсудить, как я могу быть полезным для вашей команды. Я с нетерпением жду вашего ответа, чтобы назначить собеседование при первой возможности.

Pam’s Take: Хороший лаконичный подход для кандидата начального уровня. У нее нет многолетнего медсестринского опыта, на который можно было бы указать, поэтому она подчеркивает свое обучение и то, как ее опыт работы вне медсестры также помог ее подготовить.

Сопроводительное письмо Пример 4: Профессиональный

Уважаемый г-н Картер,

Как специалист по счетам к оплате и дебиторской задолженности , я предлагаю подтвержденную способность точно обрабатывать счета-фактуры, платежи, возмещения и налоговые отчеты. Я быстро учусь и приспосабливаюсь к изменениям и обновлениям программного обеспечения и помогаю членам команды решать проблемы и проблемы, которые у них возникают при вводе и обработке данных.

Примеры моих достижений:

• Обработка счетов к оплате каждые две недели; обработка чеков и платежей через ACH; сверяли платежи, произведенные в программное обеспечение для расчетов с поставщиками, и устраняли любые возникающие расхождения.
• Создал электронную таблицу, в которой перечислены банковские номера и номера маршрутов, чтобы ускорить обработку отчетов о расходах.
• Загружены и согласованы ежемесячные телефонные счета примерно для 200 филиалов и 4 операционных центров; общие суммы счетов были закодированы для различных отделов и филиалов по мере необходимости.
• Уверен, что буду ценным для вашей компании, я с уважением отправляю свое резюме на ваше рассмотрение. Я также хотел бы попросить о личной встрече, чтобы обсудить ваши предстоящие цели и то, как я могу помочь вам в их достижении. Я буду доступен, когда вам будет удобно, и с нетерпением жду вашего звонка.Спасибо за внимание.

Взять Пэм: От опытного кандидата ожидается немного больше деталей. Этот кандидат настроил пункты списка, чтобы конкретно сообщить о своем опыте выполнения должностных обязанностей, перечисленных в описании должности.

Сопроводительное письмо Пример 5: Менеджер

Уважаемая г-жа Нгуен,

Как менеджер по персоналу с большим опытом работы с клиентами, я предлагаю свои знания в области отношений с сотрудниками, администрирования льгот и общих обязанностей.Я внес значительный вклад в планирование преемственности и привлечение персонала, а также в обеспечение соблюдения требований к занятости и занятости.

Я также известен своей способностью помогать определять и внедрять ключевые усовершенствования технологий и процессов. Я хорошо разбираюсь в методах шести сигм и возглавляю проекты, которые приносят значительную и устойчивую экономию. Другие примеры моей работы:

• Обеспечивает положительное взаимодействие с сотрудниками для более чем 2000 сотрудников компании XYZ за счет упреждающего взаимодействия, быстрого решения проблем и справедливого / равноправного отношения.
• Руководил проектом «Шесть сигм», связанным с администрированием FMLA и онлайн-ориентационными программами для обучения Lean Belt.
• Доказал свою эффективность при развертывании системы электронного найма, которая обслуживала компанию из списка Fortune 200; определены политики, процедуры и коммуникационное планирование для проекта.

Уверенный, что окажу положительное влияние на вашу организацию, я с уважением отправляю свое резюме на ваше рассмотрение. Я также хотел бы попросить о личной встрече, чтобы обсудить ваши цели на эту должность и мой потенциальный вклад.Я буду доступен в удобное для вас время и с нетерпением жду вашего звонка, чтобы договориться о времени. Спасибо за внимание.

Pam’s Take: В этом сопроводительном письме подчеркиваются важные достижения кандидата как руководителя и менеджера. Он выходит за рамки простого знакомства с требуемыми должностными обязанностями и подчеркивает результаты в ключевых проектах. Помните, что вы не хотите копировать и вставлять все свое резюме в сопроводительное письмо. Подумайте о ключевых моментах продажи, которые вы хотите выделить на видном месте.Цель состоит в том, чтобы заинтересовать их, чтобы узнать о вас больше.

Сопроводительное письмо Пример 6: Руководитель высшего звена

Как руководитель отдела финансов и операций , я предлагаю доказанный успех в максимальном увеличении производительности и увеличении прибыли. Моя работа охватывает компании и бизнес-подразделения на разных стадиях роста, включая запуск, создание и восстановление.

Полагая, что прибыльность требует сильного генерирования доходов и контроля затрат, я внимательно отслеживаю бюджеты и показатели продаж, чтобы определить области для улучшения. Я известен повышением общей производительности за счет обновления технологий, повышения квалификации сотрудников и внедрения передовых методов.

Примеры моей работы:

• Способствовал успешному запуску новой компании, наняв команду талантов, определив планы разработки продуктов и руководя стратегиями выхода на рынок, чтобы достичь дохода в размере 35 миллионов долларов США и 50% рентабельности в течение двух лет.
• Управлял ежедневными операциями дочерней компании стоимостью 150 млн долларов, которая предоставила полный набор производственных решений в США и Канаде; повышение рентабельности по всей линейке продуктов на 10%.
• Доказано жизненно важное значение для лидерства в реорганизации, которое привело к повышению производительности на 10% в организациях продаж и обслуживания и на 20% в организациях поддержки.

Как CPA и MBA, я уверен, что докажу ценность для вашей компании и с уважением отправлю свое резюме на ваше рассмотрение. Я также хотел бы попросить о личной встрече, чтобы обсудить ваши предстоящие цели и то, как я могу помочь вам в их достижении. Я буду доступен, когда вам будет удобно, и с нетерпением жду вашего звонка.Спасибо за внимание.

Pam’s Take: В этом сопроводительном письме мы красиво обобщаем многолетний опыт в кратком обзоре, который действительно «продает» достижения, наиболее подходящие для конкретной рекламируемой должности. Каждый маркер представляет собой убедительный высокоуровневый обзор конкретной должности с впечатляющими данными. Говоря о долгой карьере, сложно говорить так кратко! Однако краткое письмо всегда эффективнее — сделайте так, чтобы самая интересная информация выскочила из письма и привлекла внимание рекрутера.

Большое спасибо Кимберли за ее экспертные советы и примеры сопроводительных писем!

Есть другие мысли о том, что могло бы стать отличным сопроводительным письмом? Оставьте комментарий ниже.

Основное фото предоставлено: Arslan

Как создать и написать тематическое исследование (+12 отличных примеров)

Простой поиск в Google «тематических исследований» быстро покажет правду: тематические исследования означают разные вещи для разных отраслей.

Хотя они также используются в научном мире, процесс и причина их использования совершенно другие в деловом мире.

Определение примера из практики

Практический пример — это письменный отчет о реальном опыте работы клиента с вашим бизнесом. Они описывают успех клиента благодаря вашему продукту или услуге. Обычно они включают проблему, с которой клиент столкнулся до того, как использовал ваш продукт или услугу, и то, как вы помогли решить эту проблему.

На этой странице мы поговорим о бизнес-кейсах: что это такое, почему профессионалы бизнеса их используют и как написать свои собственные.И, как только вы усвоите эти основы (или если вы это уже сделали!), Мы подготовим вас к следующему шагу — как написать ХОРОШИЙ пример и как максимально использовать его для увеличения продаж.

Мы начнем с самого начала, с того, что такое тематическое исследование и как оно работает, но не стесняйтесь переходить к другому разделу.

Переходите к конкретным разделам нашего руководства для начинающих по тематическим исследованиям:

Итак, если вы не готовы к чему-то более конкретному, давайте рассмотрим основы тематического исследования! В этой статье у нас есть много примеров, которые сделают вас экспертом в тематических исследованиях!

Что такое тематическое исследование

Если вы готовы узнать больше о тематических исследованиях, скорее всего, вы принимаете участие в маркетинге B2B, то есть ваша компания продает продукт или услугу другим компаниям.В то время, когда скептицизм и требования к вниманию покупателей находятся на рекордно высоком уровне, тематические исследования являются важной частью эффективной маркетинговой стратегии B2B.

а какие именно ?

Вы видите термин «тематическое исследование» сегодня во многих местах, включая медицинские журналы, посвященные социальным наукам и наукам о жизни. Так что же такое тематические исследования? И что объединяет тематические исследования во всех отраслях?

Все тематические исследования описывают конкретный метод исследования, который предоставляет фактические данные на конкретном примере.Методы бизнес-кейсов аналогичны научным кейс-стади, но вместо того, чтобы пытаться лечить болезни, маркетологи B2B стараются сделать свои предложения более привлекательными для потенциальных клиентов.

Проще говоря, тематическое исследование — это способ доказать, что ваш продукт или услуга работает, с фактическими доказательствами от ваших текущих клиентов.

Примеры из практики обычно следуют типичной структуре рассказа, что означает, что у них есть начало, середина и конец.Думайте о них как о снимке бизнеса клиента «до и после» с цитатами, статистикой и изображениями.

Бизнес-кейсы часто создаются отделом маркетинга и передаются отделу продаж. Затем отдел продаж может использовать этот пример для встречи с потенциальными или потенциальными клиентами. Тематические исследования также можно использовать во время встречи, чтобы закрыть сделку.

Многие маркетологи B2B склонны сосредотачиваться на спецификациях продуктов и другой статистике. Это важно для покупателей B2B, которым необходимо знать, что цифры складываются, чтобы принять наиболее рациональное решение для своего бизнеса.

Тематические исследования делают этот многогранный подход еще более эффективным.

Как? Оживляя эти числа.

Примеры из практики показывают, как ваши продукты или услуги повлияли на конкретных клиентов. Оформленные в увлекательные истории, они помогают новому потенциальному покупателю представить себе, насколько сильно его бизнес может измениться, если он инвестирует в ваше решение.

Прежде всего, тематические исследования служат живым доказательством того, что ваш продукт действительно может сделать все, о чем вы заявляете. Считайте их золотым стандартом надежности.

Теперь, когда у вас есть базовое представление о том, что такое тематическое исследование, давайте рассмотрим, кто использует тематические исследования и как они работают для бизнеса.

Кто использует исследования Case ?

Давайте начнем с того, что вспомним основы. Бизнесы используют тематическое исследование, чтобы помочь продавать продукты или услуги другому бизнесу. Они создаются отделом маркетинга, но отдел продаж часто участвует в процессе выбора потенциальных клиентов.

У компаний может быть другой процесс создания своих тематических исследований, но важно, чтобы продажи и маркетинг всегда взаимодействовали.Маркетологи создают тематическое исследование, а работа с отделом продаж помогает убедиться, что оно будет делать то, для чего предназначено — привлечь больше клиентов!

Подумайте о своем типичном веб-сайте B2B. Вы найдете там широкий язык по необходимости. Это потому, что он должен охватывать весь пул потенциальных клиентов. Бизнес-кейсы «увеличивают» то, что могут искать конкретные потенциальные клиенты. Это может включать выделение определенного продукта или функции, а также результатов, которые он может принести вашим будущим клиентам.

Изучая пример из реальной жизни, потенциальные клиенты могут увидеть проверенные результаты. Это повышает доверие к вашим маркетинговым материалам — ваш продукт делает то, что обещает.

Примеры использования тематических исследований

Примеры использования — это проверенные маркетинговые стратегии в самых разных отраслях B2B. Вот лишь несколько примеров того, как компании хорошо их используют:

Пример из практики «Финансы и бухгалтерский учет»

Бухгалтерский учет — это деньги: это то, что имеет значение (и очень важно!) Для каждой компании.Есть еще и неприятная задача — убедиться, что ваша компания соблюдает государственные постановления при подаче налоговой декларации.

Thomson Reuters предоставляет широкий спектр бизнес-решений, включая налоговые и бухгалтерские технологии и экспертизу. Этот пример из практики иллюстрирует преимущества, которые компания Cheesecake Factory получила от использования продукта Thomson Reuters Onesource — налоговой технологии, помогающей предприятиям соблюдать требования. (Это помогает предприятиям делать то, что говорит правительство!)

Пример использования в промышленности и производстве

Промышленные и производственные компании продают одни из самых дорогих (и сложных) товаров.Независимо от того, предназначены ли они для автомобильных компаний, здравоохранения, обороны или кого-либо еще, тематические исследования помогают убедить покупателей в том, что они делают разумные инвестиции. Корпорация производственного моделирования (PMC) размещает на своем веб-сайте целую библиотеку загружаемых тематических исследований.

Примеры тематических исследований маркетинговых и рекламных агентств

Агентствам легко делать смелые заявления о привлечении новых потенциальных клиентов, вовлеченности и клиентов. Но бизнес по понятным причинам настроен скептически.Тематические исследования доказывают, что они могут обеспечить обещанные результаты, что повышает вероятность того, что компании дадут им шанс.

Австралийское рекламное агентство Smart сочетает красивые изображения с измеримыми результатами в своем тематическом исследовании апартаментов Whitsunday на острове Гамильтон. Помимо примеров работы агентства, статистика говорит сама за себя. Кто может поспорить с увеличением выручки на 49,9% ?!

Пример использования программного обеспечения

Примеры из практики — прекрасные маркетинговые возможности SaaS для маркетологов, позволяющие преобразовать характеристики и характеристики своих продуктов в ценность, которую оценят любые потенциальные клиенты, даже если они не разбираются в технологиях.Marketo, поставщик SaaS для автоматизации маркетинга, посвящает избранным клиентам целый раздел своего веб-сайта. Каждое индивидуальное исследование сочетает в себе письменные и видео элементы.

Каковы преимущества тематических исследований?

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое тематические исследования и какие компании их используют, давайте поговорим о том, почему они их используют. Ошеломляющие 73 процента клиентов использовали их для принятия решения о покупке B2B в течение последних 12 месяцев.

Что делает их такими эффективными? Некоторые элементы, уникальные для тематических исследований — их длина, структура и глубина содержания — делают их идеальными для маркетологов B2B.

Вот краткое изложение основных преимуществ тематического исследования:

Ценный ресурс для вашего отдела продаж

Чтобы заключить как можно больше сделок, даже самому опытному продавцу B2B нужно нечто большее, чем просто разговоры и рукопожатия. Тематические исследования становятся ценными материалами (называемыми «дополнительными материалами»), которые помогают вашим торговым представителям осуществлять все возможные продажи. Доказательство прямо здесь, чтобы покупатель увидел. Если кто-то находится на грани принятия решения «да» или «нет», тематическое исследование может быть как раз тем, что склонит чашу весов в вашу пользу.

Бесплатная реклама для ваших клиентов

Примеры из практики — также отличная возможность рассказать о некоторых из ваших лучших клиентов. Показывая их в качестве тематических исследований, они получают возможность бесплатно узнавать об их успехах. Кроме того, это показывает им, что вы цените отношения: огромный стимул для лояльности клиентов.Это также добавляет к вашим материалам мнение клиентов.

Основная информация для покупателей, ищущих самостоятельно

Поведение покупателей B2B за последние несколько лет резко изменилось. Благодаря онлайн-ресурсам 94 процента покупателей исследуют проблемы и оценивают решения самостоятельно, не разговаривая с продавцами.

Примеры из практики прекрасно вписываются в более широкую стратегию контент-маркетинга; они предоставляют информацию, которой нет вашего торгового представителя, чтобы дать людям, которые хорошо разбираются в процессе покупки. Предоставьте покупателям дополнительную информацию, которая поможет принять наилучшее возможное решение. Тогда, если и когда этот покупатель свяжется с вами, ваш торговый представитель уже будет на шаг впереди!

Социальное доказательство через отзывы: логическая апелляция

Один из ключевых элементов убеждения, известный благодаря книге Роберта Чалдини « Влияние », — это социальное доказательство. Люди хотят того, чего хотят другие. Знание о том, что у компании есть и другие довольные клиенты, делает эту компанию более ценной.

Рассказывая историю ваших успешных отношений, тематические исследования доказывают, что вы сделали то, что, как вы утверждаете, можете. Вы выполняете свои маркетинговые обещания! Это помогает убедить потенциальных клиентов дать вам шанс, особенно если клиент, упомянутый в вашем тематическом исследовании, является хорошо известной компанией.

Тематические исследования предоставляют источник уникального контента, который находит отклик

Бесчисленное количество маркетологов B2B создают контент и распространяют его в Интернете для привлечения клиентов, и найти идеальные темы может быть сложно. Каждое тематическое исследование уникально, потому что каждый тематический пример также уникален. Работая с вашими отделами продаж и поддержки клиентов, вы можете узнать истории клиентов с широким спектром переменных, к которым могут относиться разные потенциальные клиенты, например размер компании или ее местоположение.

Преимущества повествования: эмоциональная привлекательность

Примеры из практики дают маркетологам возможность перевести ключевые особенности и преимущества в убедительное повествование. Рассказывание историй увлекает нас эмоционально, в отличие от списков статистики.Этот двойной удар — эмоционально и логически резонирующий — является самой сильной стороной тематических исследований и ключевым аспектом хорошего маркетинга!

Разница между практическим примером и свидетельством

Изучая некоторые из этих примеров из различных отраслей, вы могли заметить цитату в каждой из них. Этот тип цитаты считается рекомендацией, которая является ключевым элементом тематических исследований.

Итак, если цитата подтверждает от покупателя, что ваш бренд делает то, что обещает, вы можете спросить: «Разве отзывы клиентов и тематические исследования не одно и то же?»

Не совсем так.Тематические исследования намного длиннее и глубже, чем отзывы. Отзыв — это лишь часть большой головоломки.

Итак, давайте проясним, что именно мы подразумеваем под отзывами клиентов:

Определение свидетельства

Отзывы клиентов — это цитаты счастливых клиентов. Эти цитаты подтверждают, что ваш продукт или услуга работали так, как вы сказали, и обеспечивают ценность. Они также могут поговорить со службой поддержки вашей компании. Длина отзывов варьируется, но большинство из них состоит всего из нескольких строк.

Итак, вот оно. Отзывы — это фрагменты, которые своими словами описывают довольный клиентский опыт. С другой стороны, в тематических исследованиях содержится гораздо больше деталей. Обычно они включают в себя несколько цитат или источников, статистику, подтверждающую успех, предысторию проблемы, решаемой вашим продуктом или услугой, и изображение. Подробнее об этом мы поговорим в третьей главе: «Как написать пример».

Примеры отзывов

Отзывы и отзывы клиентов имеют большое значение.Вот несколько примеров, которые помогут вам понять, как использовать отзывы клиентов по каналам сбыта:

Отзыв о ChowNow, системе онлайн-заказа еды:

Этот отзыв эффективен, потому что он ориентирован на конкретные результаты, которые будет ценить каждый покупатель: увеличение продаж. Кроме того, добавление имени и должности человека, сказавшего цитату, придает дополнительную достоверность. Это настоящий человек — вы даже можете найти Брайана и его ресторан.

Отзыв от LeadMD, поставщика B2B, специализирующегося на образовательных и маркетинговых решениях для крупных компаний, использующих программное обеспечение для автоматизации маркетинга:

Это отзыв от директора известной компании.Это дает те же преимущества, что и отзывы потребителей, в которых указана компания и должность автора. Это показывает, что LeadMD работает на лиц, принимающих решения, предоставляя стратегию и рекомендации высокого уровня. Кроме того, LeadMD предоставляет фотографию г-на Брикера, снова связывая свидетельство с реальным человеком, который его сказал.

Свидетельство для страхового агентства Deacon & Deacon:

Посмотрим правде в глаза — тема страхования никого не слишком увлекает. Не многие люди приходят в восторг, когда им нужно позвонить своему страховому агенту, и любой продавец имеет тенденцию проявлять осторожность.Этот отзыв успокаивает страх перед страховым агентом, который ведет себя как «типичный продавец», вместо этого демонстрируя уровень обслуживания клиентов, который выходит за рамки возможностей. Это также успокаивает опасения потенциального клиента, что агент гонится за их деньгами, а не пытается им помочь.

Теперь, когда мы поняли, что такое тематические исследования и почему люди их используют, давайте поговорим о формате. По мере изменения технологий меняются и тематические исследования — теперь они также могут быть в видеоформате! Или, если вы готовы приступить к написанию своего тематического исследования, вы можете сразу перейти к третьей главе «Как написать тематическое исследование».

Форматы исследования

Так же, как история успеха каждого клиента немного отличается, так же как и каждый случай.

Всего 10 лет назад тематические исследования были только в одном формате: в письменном виде. Однако с ростом создания видеоконтента (как маркетологами, так и потребителями) появился новый формат тематических исследований! Мы рассмотрим плюсы, минусы и примеры как письменных тематических исследований, так и видео-тематических исследований.

Письменные тематические исследования: объяснения и примеры

Письменные тематические исследования — наиболее традиционный формат тематических исследований. Они существуют уже давно и продолжают действовать сегодня. Читатели получают визуальное представление данных, а также возможность сканировать и сосредоточивать внимание на наиболее важных для них разделах. Потенциальные клиенты также могут сохранить эти тематические исследования для дальнейшего использования или поделиться PDF-файлами и ссылками на целевые страницы с коллегами или лицами, принимающими решения.

Вы увидите печатные версии тематических исследований, раздаваемые на торговых выставках или сетевых мероприятиях.Они также являются отличным залогом продаж: продавцы документов могут предложить квалифицированным потенциальным клиентам прочитать их и приблизить их к принятию решения о покупке.

В настоящее время многие письменные тематические исследования доступны в цифровом формате. Некоторые компании делятся своими тематическими исследованиями в формате PDF, например это B2B-исследование RedHat, компании, которая предоставляет корпоративным компаниям (имеющим более 1000 сотрудников) программные продукты с открытым исходным кодом.

Часто можно увидеть, что бренды B2B, такие как Cisco, которая продает технологические услуги и продукты, имеют целые библиотеки тематических исследований, которые читатели могут фильтровать по отрасли, региону или предлагаемому решению.

Вместо PDF-файла некоторые компании будут использовать в качестве целевых страниц свои тематические исследования. (Думайте о целевой странице как о любой отдельной странице на веб-сайте. Когда вы просматриваете Интернет, вы переходите на нее или заходите на сайт!) Также часто можно увидеть, что компании направляют веб-трафик на определенные «целевые страницы», MediaValet , который помогает управлять цифровыми активами клиентов в облаке, требует, чтобы посетители вводили свой рабочий адрес электронной почты для загрузки тематических исследований.

S6, агентство цифрового маркетинга, использует тематическое исследование целевой страницы, чтобы максимально повысить эффективность своей кампании для Cirque du Soleil.У S6 есть статистика, подтверждающая успех кампании, но также есть красивые изображения, на которых запечатлены выступления Cirque du Soleil. Это захватывает ваше намерение и вызывает эмоции.

У тематического исследования PDF иногда больше ограничений дизайна, чем у онлайн, особенно если оно состоит всего из двух страниц. На целевой странице вы можете разместить столько изображений, диаграмм и видео, сколько захотите. На этом снимке экрана показаны только два из множества изображений, используемых на странице:

Преимущества письменного примера

Вот несколько самых больших преимуществ того, почему вашей компании следует использовать тематические исследования

Ссылка на дополнительную информацию и контактные формы

Независимо от того, является ли ваше исследование PDF-файлом или целевой страницей, этот формат позволяет использовать гиперссылки в вашем контенте. Вы можете разместить столько ссылок, сколько захотите (конечно, убедитесь, что они актуальны!), Давая потенциальным клиентам возможность найти дополнительную информацию, если у них есть вопросы. Вы также можете напрямую указать адрес электронной почты или «связаться с нами через форму», что позволит потенциальным клиентам легко сделать следующий шаг.

Более легкий запрос ваших клиентов

Вместо того, чтобы назначать время и прилетать, чтобы снимать своих лучших клиентов (или заставлять их лететь к вам!), Письменные тематические исследования предлагают большую гибкость и меньше обязательств со стороны клиентов.Вы можете сделать это по телефону или через службы потокового видео, такие как FaceTime или Skype. Если кому-то нужно изменить время собеседования, это не проблема — вы не отменяете или не переносите время для большой производственной группы. При необходимости вы даже можете отправить своему клиенту список вопросов по электронной почте.

Легко сканировать — особенно для профессионалов с ограниченными сроками

Кто-то может захотеть узнать дополнительную информацию о вашей компании, но это ограниченное время. Особенно, когда вы используете отличный формат тематических исследований, упрощающий сканирование, потенциальные клиенты могут быстро просмотреть и поискать информацию, наиболее актуальную для них.Для этого особенно полезны диаграммы и выноски со статистикой.

Возможность распечатать ваш пример

Вы можете распечатать письменные тематические исследования и взять их с собой на торговые выставки, торговые звонки и другие живые мероприятия. Их легко раздать занятым участникам мероприятия или уйти с потенциальными клиентами после личных встреч. Хотя многие люди предпочитают цифровой формат, есть люди, которым нравится держать в руке тактильный лист бумаги. Письменные тематические исследования предоставляют такую ​​возможность.Видео, с другой стороны, затрудняет передачу чего-либо физического!

Недостатки письменного примера

Меньше эмоционального воздействия

Написанные слова вызывают меньше эмоционального удара, чем то, как реальный живой человек описывает этот опыт. Видео может поднять настроение и задействовать дополнительные чувства с помощью эмоций. Даже когда вы продаете дорогие продукты B2B, эмоции влияют на продажи. МРТ даже показали, что при оценке брендов потребители используют эмоции, а не такие факты, как характеристики продукта.Использование цитат, изображений и рассказов в вашем тематическом исследовании — отличный способ сохранить эмоциональную связь.

Не игнорируйте вложения времени

Создание отличного тематического исследования — это больше, чем просто выплевывание слов на страницу. Вам понадобится редактор и корректор, а также координация с дизайнерами, чтобы все выглядело супер профессионально. Письменные тематические исследования также проходят многократные проверки и утверждения перед публикацией.

Задача удержать внимание читателя

Интервалы внимания сокращаются.По состоянию на 2014 год считалось, что мы видим более 5000 объявлений в день, и есть вероятность, что это число только растет. Фактически, некоторые исследования показали, что наше внимание меньше, чем у золотой рыбки! Без аудио- или видеоэлементов авторам тематических исследований придется гораздо усерднее работать, чтобы привлечь читателей. Добавление графики к вашему тематическому исследованию и разбивка текста могут помочь в борьбе с этим.

Письменные примеры из практики

Хотя мы рассмотрели несколько примеров письменных тематических исследований, приведенных выше, варианты того, какой текст включать и как вы его изложить, могут быть почти бесконечными.Вот еще несколько примеров, которые вдохновят вас и зажечь эти творческие соки!

Как Weebly сэкономила «миллион» часов на создании контента

Это письменное исследование от медиа-компании Contently краткое и приятное. Но обратите внимание на логическую структуру (задача, решение, результаты) и привлекательный дизайн. Осознавая важность рентабельности инвестиций для любого бизнеса, компания начинает с того, что продукт увеличивает рентабельность инвестиций Weebly в три раза. На последней странице эти результаты находятся спереди и в центре; их невозможно пропустить!

Пример использования лития New Breed Marketing

Это маркетинговое агентство без проблем размещает письменные тематические исследования на своем веб-сайте.На скриншоте показано только начало страницы, но опять же сразу видно результат. Они большие и смелые — в первую очередь ваши глаза! Цитата также служит великолепным свидетельством, а фотография Рэйчел связывает ваш мозг с реальным человеком, который это сказал. Кроме того, как целевая страница она интерактивна — вы можете щелкнуть и просмотреть задачу, решение и результат.

Пример использования Grade.us — BizMktg — Помощь предприятиям в выигрыше в Интернете

Сорт.В тематическом исследовании платформы управления us review Management использовалась комбинация данных, созданных в отчетах, и ощутимых преимуществ (звездочек, которые появляются в обычных результатах поиска клиентов), чтобы продемонстрировать как аналитические, так и визуальные преимущества услуги. Grade.us также продемонстрировал фактическое использование услуги (воронка обзора) и произвел несколько эмоциональных цитат от довольных клиентов, которые подчеркивают ценность, которую любой будущий клиент получит от использования платформы в своем собственном бизнесе.

Примеры использования видео: объяснение и примеры

Видео тематические исследования представляют собой последнюю эволюцию в маркетинге тематических исследований.Раньше любой вид видеомаркетинга требовал большого бюджета для оплаты производственной группы. Теперь инструменты и технологии постоянно появляются, давая возможность большему количеству пользователей создавать и редактировать свои собственные материалы. Однако есть еще технические требования. (Подробнее об этом чуть позже!)

Так же, как и письменные тематические исследования, видео-тематические исследования подробно описывают трудности, с которыми столкнулся конкретный заказчик, и то, как бизнес их решил. Но видео делает больше, чем снимок в голову, соединяя вас с человеком, который одновременно испытал проблему и победил: конечно, спасибо вашей компании!

Примеры использования видео предлагают возможность повысить узнаваемость бренда, разместив их на своем канале YouTube.

Компания Slack, производящая программное обеспечение для совместной работы, создала небольшой видеоролик с тематическим исследованием с участием продюсерской компании Sandwich Video. Видео забавное, увлекательное и дает зрителям почувствовать, как Slack изменил способ работы команды Sandwich Video.

Он также привлекает зрителей с чувством юмора — что может быть более сложной задачей в письменном тематическом исследовании, когда люди ожидают исключительно фактических доказательств. О, и мы забыли упомянуть? Это видео-тематическое исследование собрало почти миллион просмотров на YouTube!

Трудно сказать, какой формат тематических исследований «лучший». «У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому решение о том, какой из них подходит вам, зависит от вашей компании и ситуации. Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки видео-тематических исследований.

Преимущества использования видео

Video ca Вот некоторые из главных преимуществ видео-тематических исследований. Хотя видео-отзывы занимают больше времени, результат того стоит.

Гуманизация и персонализация ваших клиентов: добавление аутентичности

Видео-тематические исследования позволяют нам увидеть лица, стоящие за историями успеха.Когда вы видите человека, слышите его голос и наблюдаете за его невербальной коммуникацией, ваш мозг укрепляет с ним связь. У вас складывается истинное впечатление (и мнение!) О них. Статистика впечатляет, но с другим человеком легче общаться.

Включение нескольких органов чувств

Прочитать цитату — это одно, но услышать ее и увидеть, как кто-то говорит, что она затрагивает другие чувства. Это также придает больше доверия. Потенциальные клиенты знают, что компания не придавала никакого значения интервью, проводимому за закрытыми дверями.Кроме того, видео-тематические исследования могут по-прежнему включать диаграммы, статистику и изображения. Дополнительные элементы, такие как музыка, также помогают задать тон и вызвать эмоции.

Более широкое распространение и доступ к новой аудитории

Маркетологи могут встраивать видео прямо на свои веб-сайты, а также публиковать их на огромных платформах, таких как YouTube и Vimeo. Кроме того, видео можно публиковать в социальных сетях, и они часто имеют более высокий уровень вовлеченности. Это увеличивает охват и дает им доступ к разной аудитории.Видео часто лучше подходят для вашего маркетинга в социальных сетях, что увеличивает посещаемость и взаимодействие с аудиторией.

Рекомендации по использованию видео

Несмотря на то, что видео-отзывы имеют много преимуществ, убедитесь, что вы рассматриваете общую картину, прежде чем углубляться в стратегию.

Требуются дополнительные технические знания и оборудование

Видео не так уж сложно, как раньше, но чем выше уровень производства, тем лучше будет выглядеть ваш бренд.

Аренда камер, источников света, микрофонов и программного обеспечения для редактирования видео может быть дорогостоящей — не говоря уже о покупке! Кроме того, вам нужен кто-то достаточно опытный, чтобы уметь редактировать видео. Наем производственной компании гарантирует, что ваше видео будет выглядеть так же потрясающе, как и ваша компания, но есть широкий диапазон цен, которые они взимают.

Однако технологии продолжают совершенствоваться — взгляните на фотографии, которые можно делать на свой телефон! Также продолжают появляться простые и бесплатные программные инструменты для редактирования видео. Если вы решите создавать собственные видеоролики, убедитесь, что результаты соответствуют минимальным стандартам.Если ваш уровень производства выглядит любительским, вы рискуете, что ваш бренд будет считаться любительским по ассоциации.

Удобство просмотра

Некоторые занятые потенциальные клиенты предпочитают письменные форматы, потому что они могут читать намного быстрее, чем люди говорят. Они также могут перемещаться вперед и назад в своем собственном темпе и легко искать ключевую информацию. Кроме того, у большинства людей видео ассоциируется со звуком. Это недостаток для людей, которые могут столкнуться с вашим видео на работе или в поезде. Если они еще не подключили эти наушники, сколько людей откопают их, чтобы посмотреть ваше исследование?

Это большая просьба вашего избранного клиента из тематического исследования

Даже самый довольный клиент может с трудом выделить в своем графике время для интервью перед камерой.Природа требует, чтобы они были в определенном месте в определенное время. Кроме того, знание того, что они будут сняты на экране, чтобы люди во всем мире могли их увидеть, может вызвать неуверенность. Люди хотят, чтобы их изображали в лучшем свете (это не каламбур!), Что подводит нас к заключительному пункту:

Не всем комфортно на камеру

Знание, что это интервью будет сохранено на все времена, может нервировать. И, даже если кто-то уверен, камера может быть забавным зверьком.Самый харизматичный человек в реальной жизни может попасться на камеру замкнутым. Если кого-то раньше не было на экране, вы рискуете не узнать, пока не станет слишком поздно.

Примеры использования видео

Чтобы полностью понять преимущества тематических исследований видео, стоит взглянуть на несколько лучших примеров.

HP: Blooming Color выходит на новые мировые рынки благодаря HP

У этого видео красивая кинематография и монтаж. Помимо этого, визуальные эффекты демонстрируют наиболее важный аспект успешного тематического исследования: они рассказывают историю, которая создает подлинную и личную связь.

Позже в этой статье мы обсудим дугу повествования. Это видео с тематическим исследованием прекрасно следует этой дуге, начиная с проблемы, с которой столкнулась компания Blooming Color: страха обанкротиться. (Что-то может иметь отношение к малому бизнесу и стартапам!)

Благодаря отзывам, которые включают: «Нет никаких сомнений в том, что HP спасла наш бизнес» и «Это было лучшее решение, которое я когда-либо принимал», HP, без сомнения, является героем этой истории.

Это тематическое исследование также демонстрирует силу, которую видео-отзывы имеют над печатью: когда мы читаем тематическое исследование, наши глаза могут видеть только одну вещь за раз: вы либо читаете текст, либо смотрите на изображения.

Видео позволяет задействовать несколько чувств. Кинематографист из Чикаго Джон Клайн снял это видео-отзыв и поделился, почему оно вызывает резонанс: «Визуальный продукт, такой как печать, действительно хорошо подходит для видео-отзыва, но также и абстрактные идеи, такие как общие корпоративные ценности и услуги после продажи. Видео-отзыв позволяет зрителю одновременно познакомиться с культурой компании и продуктом «.

Кроме того, когда произносится слово или фраза, которые могут быть незнакомы зрителю, появляется визуальный текст, объясняющий это. Это гарантирует, что за сюжетной линией будет легко следить, избегая при этом никаких неопределенностей.

«Пример использования мобильного приложения My Wendy’s», ресурс / Ammirati, компания IBM

Глобальный партнер IBM по бизнес-дизайну, эта фирма, занимающаяся цифровым маркетингом и креативом, создала видео-пример, иллюстрирующий историю создания приложения Венди для телефона.Видео дает возможность проиллюстрировать, как именно работает приложение, в отличие от статических изображений.

Но, как и письменные тематические исследования, он по-прежнему включает статистику. Когда вы создаете приложение, загруженное более 225 000 раз за несколько коротких месяцев, не имеет значения, написано ли ваше тематическое исследование или видео — это статистика, которой вы хотите поделиться!

Пример использования B2B для Google с участием Америко Сильвы, глобального медиа-менеджера Shell

Этот видео-пример представляет собой простое, но эффективное повествование.Открывая альбом с Америко Сильвы, доверие к видео устанавливается благодаря его названию. Америко немедленно переходит к сердцевине своего бизнеса — к потребителям Shell.

За счет упоминания различных клиентов — автолюбителей, матерей, которые забирают своих детей, и клиентов B2B — тематическое исследование дает зрителям возможность идентифицировать себя с несколькими людьми. Сильва также определяет ключевую проблему, с которой сталкиваются маркетологи: необходимость определять и прогнозировать поведение потребителей в отношении потребления СМИ. Затем он объясняет, как продукты Google, такие как YouTube, помогли преодолеть эти проблемы.

Обратите внимание, что это видео также имеет субтитры, позволяя зрителю смотреть видео независимо от звука. (Знаешь, в те времена наушники не находишь!)

Видео-пример для малого бизнеса B2C

Примеры использования не только для B2B-брендов. Клиенты B2C тоже хотят социальных доказательств. (Вот почему мы любим читать отзывы перед покупкой принтера, бронированием гостиницы или даже принятием работы!)

Это видео-отзыв для MKE Production Rental, малого бизнеса, который сдает в аренду оборудование для кино, освещения и аудио.

В видео представлены несколько клиентов, у каждого из которых есть история, которую могут рассказать потенциальные клиенты. Это помогает потенциальным клиентам преодолеть страх работать с большим количеством технического оборудования.

Письменные или видео примеры из практики: что вам подходит?

Теперь, когда вы знаете плюсы и минусы каждого из них, как выбрать, что подходит именно вам?

Одним из важнейших факторов при проведении тематических исследований видео может быть технический опыт и оборудование, необходимые для высокого уровня качества производства.Есть ли у вас бюджет, чтобы сделать это дома, или нанять продюсерскую компанию, может быть одним из основных решающих факторов.

Тем не менее, письменное или видео не обязательно должно быть решением «либо-либо». Некоторые компании B2B используют оба формата. Они могут хорошо дополнять друг друга, сводя к минимуму упомянутые выше недостатки и достигая ваших потенциальных клиентов там, где они предпочитают.

Допустим, вы продаете безопасность ИТ-сети. То, что вы предлагаете, бесценно, но сложно. Вы можете создать короткий (трех- или четырехминутный) видео-пример, чтобы привлечь внимание и затронуть основные преимущества ваших услуг. Это пробуждает у зрителей аппетит к дополнительной информации, которую они могут найти в письменном тематическом исследовании, дополняющем видео.

Каждый формат имеет свои сильные стороны и создает более увлекательный опыт. Кроме того, поскольку большинство решений о покупке B2B принимаются комитетами, разные форматы будут привлекать разные заинтересованные стороны. Никто не чувствует себя обделенным.

Если вы решите проверить воду в видео кейсах, обязательно проверьте их эффективность на вашей целевой аудитории. Посмотрите, насколько хорошо они работают для вашей компании и отдела продаж.И, как и в случае с письменным примером, вы всегда сможете найти способы улучшить свой процесс, продолжая изучать видео-примеры.

Как написать пример из практики

Мы коснулись того, почему тематические исследования хорошо вписываются в успешную маркетинговую стратегию B2B, а также привели примеры брендов, которые преуспевают в этом. Теперь давайте обратимся к следующему вопросу, который у вас на уме:

«Как я могу заставить это работать для меня?»

Понимание того, как писать тематическое исследование, — бесценный навык. Вы будете принимать большие и маленькие решения — все, начиная от решения, каких клиентов привлекать, и заканчивая лучшим форматом для использования, чтобы разработать и сделать их как можно более привлекательными.
Это может показаться ошеломляющим в спешке, поэтому давайте разберемся с этим.

Выполните следующие пять шагов, чтобы воплотить в жизнь следующее тематическое исследование:

1. Определить клиента
2. Провести интервью
3. Напишите свой пример использования
4. Редакции и исправления
5. Публикация тематического исследования

Шаг первый: определение клиента

Если вы какое-то время в бизнесе, у вас нет недостатка в довольных клиентах.Какой из них вы должны указать в своем новом исследовании? Имея ограниченное время и ресурсы, вы не можете выбрать всех.

Начните с рассмотрения места тематического исследования в вашей общей маркетинговой стратегии. В большинстве ситуаций вы будете использовать тематические исследования, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые близки к принятию решения о покупке.

Итак, начнем с этого. Подумайте о людях, которых вы пытаетесь убедить стать вашими клиентами. Спросите себя:

• Какие бизнес-задачи мы можем решить?
• Какие отрасли представляют эти люди?
• Кто ключевые люди, принимающие решения о покупке?

Заранее выделите время, чтобы конкретизировать ваши целевые покупатели.Многие компании B2B уже имеют это в виду. Если вы поставщик маркетинговых услуг, например, брендинговое агентство, вы можете рассмотреть вопрос о том, чтобы пригласить к участию клиентов, которые демонстрируют типы маркетинга, которые вы можете проводить, например, экспериментальный маркетинг и омниканальный маркетинг.

Обычно за создание контента отвечает маркетинговая группа. Но иметь дело с собственными маркетинговыми исследованиями — ошибка. Пригласите также и команду продаж. Их идеи из бесчисленных разговоров с потенциальными клиентами бесценны — кто лучше знает, что хотят слышать ваши клиенты, чем люди, которые разговаривают с ними каждый день?

Идеальная ситуация: продавцы и маркетинг работают вместе, чтобы создать максимально точный образ покупателя.

Как только вы точно узнаете, на кого ориентируетесь, просмотрите список довольных клиентов, чтобы найти покупателя, представляющего ту аудиторию, которую вы пытаетесь охватить. Чем ближе их проблемы, цели и отрасли, тем больше резонанса будет иметь ваше тематическое исследование.

Что делать, если у вас более одного покупателя?

Нет проблем. Это обычная ситуация для компаний B2B, потому что покупатели составляют целый комитет людей.Вы можете заниматься маркетингом с экспертами по закупкам, руководителями, инженерами и многим другим.

Попробуйте разработать тематическое исследование, адаптированное для каждого ключевого персонажа. Это может быть долгосрочная цель, и это нормально. Чем лучше вы сможете персонализировать опыт для каждой заинтересованной стороны, тем легче удержать их внимание.

Процесс ситуационного исследования: примеры того, когда создавать свою историю

У некоторых компаний B2B есть регулярный календарь производства тематических исследований. Для выполнения требуется время и ресурсы сотрудников, но это может иметь смысл для вас, поскольку дает согласованный результат.

Есть также особые ситуации, когда имеет смысл написать новый пример. Вот некоторые из наиболее распространенных примеров:

1. Довольный клиент добивается отличных результатов

Несмотря на то, что у вас много счастливых клиентов, у вас не всегда будет желание поделиться результатами. Если кто-то обращается самостоятельно, он показывает готовность помочь. Поблагодарите их за отзывы и попробуйте организовать что-то более формальное: интервью с тематическим исследованием.

2.Вы только что запустили новый продукт или услугу

B2B-продукты обычно дороги, сложны и требуют долгосрочных инвестиций. Это затрудняет их продажу, когда они новые.

Если вы успешно протестировали бета-версию или запустили новый продукт / функцию и несколько человек использовали его с большим успехом, обратитесь к ним по поводу тематического исследования, чтобы повысить доверие к вам. Если один из первых последователей предложит что-то новое, это поможет развеять опасения других потенциальных клиентов.

3. Вы запускаете в новом регионе

По мере расширения бизнеса B2B в различных географических регионах, тематические исследования могут помочь проложить путь. Это отличный способ показать вашей целевой аудитории в новой области, что вы способны удовлетворить их правила, ожидания клиентов и любые другие проблемы. В таком тематическом исследовании также будет представлена ​​компания, которая, вероятно, знакома другим в этом районе.

4. Продажи заметили пробел в обеспечении до закрытия продаж

Тематические исследования могут помочь скептически настроенным потенциальным клиентам преодолеть возражения в последнюю минуту и, наконец, принять решение о покупке.Если отдел продаж замечает, что многие люди так близки к покупке, но в последнюю секунду отказываются от них, предоставьте им дополнительные тематические исследования. Внутри них у вас есть возможность устранить возражения потенциальных клиентов до того, как они станут нарушителем сделки, и доказать, что вы можете выполнить то, о чем заявляете.

5. У вас есть тематическое исследование, записанное в договор

У некоторых клиентов в контракте может быть тематическое исследование. Это гарантирует, что они будут доступны, когда вы обратитесь к ним.Затем остается лишь согласовать графики и получить необходимую информацию.

Как бы вы ни решили заниматься процессом изучения конкретного случая, здесь важна эффективная коммуникация. Говорите прозрачно и последовательно, разрабатывая стратегию выбора тем для изучения конкретного случая, сбора информации и убедительного представления.

Как выбрать подходящего клиента для вашего примера

Если довольный клиент не обратится к вам напрямую, вам придется решить, к каким из них обратиться, чтобы стать предметом исследования.Ограниченное время и ресурсы заставляют вас быть избирательным.

Вот несколько важных моментов, о которых следует подумать, прежде чем принимать решение:

• Ваши продукты / услуги, которыми пользуется клиент (и насколько они с ними знакомы)
• Узнаваемость бренда клиента в отрасли
• Являются ли достигнутые результаты конкретными и выдающимися
• Перешли ли они с продукта / услуги конкурента
• Насколько тесно они связаны с вашей целевой аудиторией
  

Эти элементы являются лишь отправной точкой для разработки собственных критериев.Когда у вас есть список, пропустите каждого клиента, чтобы определить ваши основные цели. Подойдите к тем, которые находятся наверху (предметы вашей «мечты»), и по мере необходимости двигайтесь вниз.

Как запросить участие в тематическом исследовании

Не существует единого способа предложить клиентам участвовать в тематических исследованиях. Некоторые компании придерживаются электронной почты. Другие предпочитают брать трубку или даже обсуждать это лично.

С учетом сказанного, несколько ключевых принципов значительно увеличат ваши шансы получить ответ «да».”

Во-первых, сделайте так, чтобы с вами было максимально легко работать. Время вашего клиента ценно, поэтому уважайте его как можно больше. Чем лучше вы подготовитесь, тем плавнее будет процесс. Спрашивайте их как можно реже.

Это может помочь наметить все взаимодействия от первоначального запроса до утверждения заказчиком завершенного тематического исследования. Как только вы определите ключевые взаимодействия, вы сможете организовать и разработать систему, которая обеспечит их бесперебойную работу.

Во-вторых, не забудьте подчеркнуть, какую выгоду получит покупатель от участия.Поговорите об известности, которую они получат, будь то потенциальные возможности увеличения доходов или просто признание успешного проекта.

Вот пример: если специалист по закупкам перебрал десятки продуктов, прежде чем окончательно выбрать ваш, и это решение увеличило выручку компании на 30 процентов, напомните ему или ей, что тематическое исследование — это шанс зафиксировать этот успех. . » В своей компании их признают ответственными за этот невероятный успех!

Поскольку у вас, вероятно, будут разные люди в вашей команде, которые будут запрашивать тематические исследования, вы можете создать сценарий, включающий эти принципы.Это стандартизирует процесс, чтобы вы точно знали, что сказать. Вы также можете отслеживать эффективность и экспериментировать с разными призывами.

Шаг второй: Проведение интервью с тематическим исследованием

Как только вы найдете клиента, желающего участвовать в вашем тематическом исследовании, пора назначить интервью. Это интервью даст вам конкретную информацию, необходимую для написания наиболее увлекательного тематического исследования.

Вот все, что вам нужно знать, чтобы справиться с этим:

Подготовка клиента к собеседованию

Интервью с ситуационным анализом — это как экзамены в школе.Чем больше вы к ним подготовитесь, тем лучше они получатся.

Тщательная подготовка также показывает участникам, что вы цените их время. Вы не тратите драгоценные минуты на переосмысление того, что уже должны были знать. Вы сосредотачиваетесь на максимально эффективном получении необходимой информации.

Для начала нужно получить как можно больше информации о клиенте. Какие продукты или услуги они используют? Как долго они были клиентом? Как выглядело их взаимодействие с вашей компанией до того, как они решили купить?

Запустите это у соответствующего менеджера по работе с клиентами, чтобы получить все подробности.Однако воспоминания исчезают, особенно если они были клиентом в течение длительного времени. Подтвердите все своими историческими записями, чтобы быть уверенным.

После того, как вы собрали предварительную информацию по теме вашего тематического исследования, переключите внимание на вашу целевую аудиторию. Подумайте, что заставляет их не решаться покупать. Какую информацию им абсолютно необходимо знать? Если вы ориентируетесь на потенциальных клиентов с большим техническим вниманием (инженеры, ИТ-специалисты и т. Д.), Им понадобится больше спецификаций и данных.

Выявление этих основных соображений теперь имеет решающее значение. Мы не можем позволить себе предположить, что участники тематического исследования добровольно предоставят эту информацию самостоятельно. Задавая правильные вопросы, вы получаете наиболее важные ответы, которые подводят нас к следующему разделу.

Написание вопросов для интервью

Прежде чем проводить собеседование с участником тематического исследования, выясните, какие вопросы вам нужно задать. Собеседование со списком поможет вам сосредоточиться.

С чего начать?

Пусть проведенное вами исследование станет вашим проводником. Вы уже понимаете историю между вашим бизнесом и участником тематического исследования. Не нужно об этом спрашивать. Вы также знаете, что важно для целевой аудитории, поэтому можете составлять вопросы для собеседования, чтобы получить эту информацию.

Помните: вы будете структурировать свои тематические исследования как рассказ. Это означает, что вам нужны начало, середина и конец.

Подумайте о структуре вашего тематического исследования следующим образом:

Начало вашей истории

Разберитесь с проблемой клиентов, которые в конечном итоге привели их к сотрудничеству с вами.Каковы были их проблемы? Что заставило их наконец принять решение? Почему они выбрали вас?

Середина тематического исследования

Ваша аудитория также хочет узнать об опыте работы с вами. Ваш клиент принял меры для решения своих проблем. Что случилось, когда ты поднялся на борт?

Концовка, которая делает вас героем

Опишите конкретные результаты, достигнутые вашей компанией для клиента. Как изменился бизнес (и жизнь) клиентов после того, как они внедрили ваше решение?

Если сомневаетесь, подумайте о «золотом правиле собеседования».«Задавайте открытые вопросы! Качество получаемых вами ответов — и самого тематического исследования — значительно улучшится.

Кроме того, не бойтесь отклоняться от сценария. Если ваш клиент дает вам ответ, который приводит к чему-то интересному и неожиданному, обязательно обратитесь за дополнительной информацией, даже если вопроса не было в вашем первоначальном списке.

Вопросы для интервью с тематическим исследованием: идеи для начала

Если вы готовитесь к интервью с тематическим исследованием и все еще не знаете, с чего начать, не волнуйтесь.

Взгляните на эти 10 примеров вопросов для интервью. Этот список не является исчерпывающим, но он поможет вам задуматься в правильном направлении.

• С какими трудностями вы столкнулись, прежде чем начать искать решение?

• Когда вы поняли, что у вас есть , чтобы немедленно что-то сделать с вашими проблемами? Был ли «переломный момент»?

• Что входило в ваш процесс принятия решений? По каким критериям вы выбрали решение B2B и кто был задействован?

• Что отличает наш продукт или услугу от других?

• Каким был ваш опыт работы с нами после покупки нашего решения?

• Что вас удивило в работе с нами? Превзошли ваши ожидания?

• Насколько легко ваша команда внедрила наш продукт или услугу в свои рабочие процессы?

• Сколько времени прошло, прежде чем вы начали видеть положительные результаты?

• Какую пользу вы получили от наших продуктов или услуг? Не могли бы вы поделиться некоторыми подробностями?

• Как вы оцениваете ценность наших продуктов или услуг?

Надеюсь, эти примеры заставили вас задуматься, о чем спросить. Чтобы получить доступ к еще большему количеству вопросов, вы можете загрузить наш полный список ниже!

Как провести интервью с тематическим исследованием

Это ваш шанс получить информацию, необходимую для рассказа истории. Имея в руках ответы, нужно структурировать их в увлекательное повествование.

Но прежде чем вы проведете собеседование, вы должны сделать еще несколько вариантов:

Как вы будете проводить собеседование?

Это нетривиальное решение. Как вы увидите в таблице ниже, у каждого формата есть свои уникальные преимущества и недостатки.

Как мне провести собеседование для изучения конкретного случая?

Кто будет участвовать в интервью?

Вам также нужно будет подумать, кто будет задавать вопросы и отвечать на них во время собеседования с тематическим исследованием.

Разумно начать думать об этом, пока вы еще думаете о формате тематического исследования.Зачем? Потому что количество участников определяет, какой формат лучше всего подходит. Если, например, вы пытаетесь совладать с плотным графиком четырех или пяти человек, становится намного сложнее провести личное собеседование. Может, вместо этого попробуйте видеоконференцию.

Для участия вам понадобится как минимум два человека. Индивидуальное интервью может работать хорошо, потому что оно побуждает собеседника открыться. Представьте себе простой чат с другом, а не ответ на панель. Меньше беспокойства о том, чтобы всех услышали и никто не доминировал в разговоре.

Привлечение нескольких респондентов создает логистические проблемы, но дает преимущество с разных точек зрения. После того, как вы получите необходимую информацию, вы можете вплетать эти разные истории, чтобы составить более широкий рассказ.

Ваш менеджер по работе с клиентами или торговый представитель, вероятно, будет иметь самые тесные отношения с вашим клиентом. Но вы не можете предположить, что они точно знают, о чем спрашивать. Вот почему имеет смысл подготовить маркетолога к самым важным вопросам.

Вы можете взять интервью у руководителей высшего звена, потому что это должности высокого уровня. Но подумайте, насколько они близки к вашему продукту и его результатам. Может быть, лучше сосредоточиться на офис-менеджере или инженере, который ежедневно использует ваш продукт. Ищите кого-нибудь, кто видит эффекты со стороны двора.

Кто задает вопросы? Решать вам. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы приняли решение до собеседования, чтобы избежать путаницы.

Советы по собеседованию с тематическим исследованием

Легко принять предположение, что собеседование мало чем отличается от повседневного разговора.Вы все время разговариваете со своей семьей, друзьями и коллегами. Что отличает это?

Реальность: проведение интервью с ситуацией не всегда так просто, как многие думают. Это навык (например, ведение переговоров и публичные выступления), который вы можете улучшить с помощью практики.

Помните эти советы по собеседованию, прежде чем связываться с вашим клиентом:

Не бойтесь отойти от сценария.

Интервью с тематическим исследованием не должны быть жесткими. Если вы работаете над своими вопросами, и ваш собеседник поднимает то, чего вы не ожидали, продолжайте! Позволить им уйти «вне сценария» — вот где проявляется их человеческая сторона — наряду с самой ценной обратной связью.

Прежде чем начать, дайте интервьюируемым почувствовать себя комфортно.

Не сразу переходите в «режим интервью». Помогите собеседникам немного поговорить об их бизнесе и другой личной информации, которую вы, возможно, знаете (хобби, отпуск, любимые спортивные команды и т. Д.). Когда все почувствуют себя комфортно, прежде чем начать, спросите, есть ли у них какие-либо вопросы или опасения. Уберите их в первую очередь.

Расставьте приоритеты для ваших вопросов.

Невозможно предсказать, сколько времени потребуется интервьюируемому, чтобы ответить на вопросы.Некоторые люди более разговорчивы, чем другие. Вы хотите уважать время своего клиента, поэтому задавайте самые важные вопросы.

Запишите интервью.

Если вы не проводите собеседование по электронной почте, вам нужно записать его, иначе вы рискуете потерять ценные камни. Прежде чем приступить к работе, спросите клиента, можно ли это сделать, и заверьте его, что вы ничего не выпускаете без его согласия. Запись позволяет сосредоточиться на них, не делая заметок и не задаваясь вопросом, все ли у вас получается.Затем вы можете воспроизвести запись и вытащить все проницательные цитаты.

Шаг третий: напишите пример

По завершении интервью пришло время использовать полученные идеи и превратить их в тематическое исследование.

Задача состоит в том, чтобы выяснить, как все структурировать так, чтобы оно было убедительным. Вы хотите, чтобы ваша аудитория увидела историю, которая привлекает их внимание, а не просто список данных.

Давайте пройдемся по процессу шаг за шагом!

Процесс написания

Для людей, которые пишут не часто, процесс написания может показаться немного утомительным.Но нет необходимости быть следующим Шекспиром или Хемингуэем. Нас может утешать тот факт, что мы просто пытаемся общаться. Ничто не должно быть идеальным с первого раза. Вот для чего нужны доработки!

Одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, чтобы перестать мучиться из-за процесса написания? Перестаньте думать об этом как о письме и начните думать об этом как о «письменном повествовании». Вот что такое тематические исследования, когда они наиболее эффективны.

Как только вы поймете, что делает истории сильными, вы поймете, что сказать, а что оставить.И вы даже будете знать, как все организовать так, чтобы это находило отклик у вашей аудитории.

Искусство рассказывать истории

Примеры из практики написаны предприятиями для предприятий. Тем не менее, именно люди их читают и принимают решения о покупке.

Применение искусства повествования сделает ваши тематические исследования неотразимыми. Никто не может устоять перед великой историей. Как бы мы ни были заняты, мы все еще находим время, чтобы посмотреть «Игру престолов», сходить в кино и рассказать нашим друзьям о той забавной вещи, которая произошла сегодня на работе.

Так было с тех пор, как люди начали общаться. Когда мы слушаем истории, зеркальные нейроны в мозгу возбуждаются, чтобы заставить нас чувствовать, что мы испытываем описываемые ощущения. Мы «запрограммированы» говорить им, слушать их и использовать их для установления контакта с миром.

Возможно, вы уже являетесь отличным рассказчиком. Знакомство с бесчисленными историями укореняет их шаблоны на подсознательном уровне. Когда вы осознанно поймете элементы и примените их в своих тематических исследованиях, это станет секретным рецептом, который сделает их незабываемыми.

Лучшее из всех: рассказывать классную историю не дороже, чем ужасную. Это отличный эквалайзер, даже если у ваших конкурентов большие маркетинговые бюджеты.

Здесь вы можете увидеть, как Hubspot интегрирует сторителлинг в свои видео-тематические исследования:

В поисках идеального стиля письма

Создание идеального стиля письма для вашего тематического исследования начинается с размышлений об аудитории. Например, специалист по сетевой безопасности будет гораздо более восприимчив к техническому жаргону, чем перегруженный руководитель, который не разбирается в технологиях.

Ваш стиль письма также является отражением бренда вашей компании. Если ваш веб-сайт, логотип и сообщения в социальных сетях отражают беззаботный стиль разговора, но ваше тематическое исследование более плотное, чем «Улисс» Джеймса Джойса, это несоответствие запутает читателей.

Представьте себе диаграмму Венна. Один большой кружок содержит все языки и предпочтения вашей целевой аудитории. Другой содержит тон письма, уже установленный вашим брендом. Сосредоточьтесь на этом совпадении для идеального подхода.

Не надо заставлять себя пытаться красиво писать. Положи этот тезаурус! Не используйте слово «устаревший», когда подойдет «старый».

Если есть сомнения, отдайте предпочтение ясности перед умом. Помните конечную цель: убедительно донести свое сообщение.

Понимание сюжетной дуги

Каждое крупное исследование следует по дуге повествования (также называемой «дугой рассказа»). Эта дуга показывает, как персонаж сталкивается с проблемами, борется с повышением ставок и, в конечном итоге, сталкивается с серьезным препятствием, прежде чем напряжение разрешится.Это наглядное представление сюжета.

Повествовательная арка выходит за рамки жанра. Вы найдете его в детективных историях, романах, комедиях и во всем остальном, о чем только можете подумать. Применяйте его в своих тематических исследованиях, и вы воплотите их в жизнь!

Вот некоторые из ключевых элементов повествовательной дуги в контексте тематического исследования:

Экспозиция

Это справочная информация о компании. Это дает читателям представление о том, кто является предметом обсуждения и как выглядела их «старая жизнь» до того, как они стали вашим клиентом.

Подстрекательский инцидент

Это проблема, которая побудила клиента начать поиск решения. Что бы это ни было — потеря клиентов, ужасная продуктивность, разочарование в дорогостоящем провайдере — все это заставило их решить, что они больше не могут так продолжать.

Преодолеваемые препятствия (подъем)

Здесь описывается поиск решения заказчиком. Напряжение неуклонно растет, поскольку они исследуют и сравнивают различные варианты.

Середина

Здесь все меняется. Обсудите, что в конечном итоге побудило компанию стать вашим клиентом. Что вас выделяло? Какие факторы были наиболее важными при их решении?

Кульминация

Здесь вы объясняете успех, которого им помог достичь ваш продукт.

Развязка

И, наконец, вот как выглядит бизнес клиента в будущем. Последний абзац ведет к призыву к действию (CTA), где вы просите своего читателя связаться с вами, запросить бесплатную консультацию или сделать еще один простой шаг, чтобы продолжить отношения.

Теперь, когда вы знаете, каковы ключевые моменты сюжета, давайте посмотрим, как они сочетаются друг с другом. Взглянул на следующую диаграмму сюжета от писателя Ф.С. Малби. Подъем вверх означает рост напряженности и проблем. Наклон вниз символизирует обратное.

Не обязательно, чтобы ваши тематические исследования были величайшими литературными произведениями этой эпохи, но следование этим дугам, с которыми знакомы ваши потенциальные клиенты, поможет их посланию найти отклик.

Использование цитат в качестве свидетельств

Даже если вы следующий Хемингуэй, есть нечто более сильное, чем ваши слова: прямые цитаты ваших клиентов.

По возможности включайте отзывы клиентов на каждом этапе процесса. Рассказывать об опыте покупателя их собственными словами гораздо важнее, чем рассказывать об этом продавец или маркетолог.

Использование отзывов делает покупателя «героем» истории. У вашей аудитории есть за кого болеть и к кому относиться. И, если вы тщательно выбираете темы для тематического исследования, аудитории легко представить себя на месте клиента, потому что они сталкиваются с аналогичными проблемами.

Если вам нужно несколько идей о том, как выглядят отличные отзывы и как вы можете их использовать, просто вернитесь к нашим примерам в Главе 1: Понимание тематических исследований.

Макет тематического исследования: слишком важно упускать из виду

Вы слышали старую пословицу о том, что книгу нельзя судить по обложке. Но на самом деле? Люди делают это постоянно! У вас может быть замечательный пример, но с плохой компоновкой его никто не прочитает.

Начните с интересного названия.Вы, вероятно, не прочитали бы газетную статью, если бы заголовок не привлек ваше внимание, и тематические исследования не исключение. Ваши команды по маркетингу и продажам могут работать вместе, чтобы обсудить различные варианты. Хорошая идея — сосредоточить внимание на преимуществах вашего заголовка, как в этом примере от HubSpot («Stellar Recruitment увеличивает количество потенциальных клиентов на 5037% с помощью HubSpot»).

Затем расположите свой контент и разбейте его на различные разделы — например, задачи, результаты и т. Д. В каждом разделе также могут быть подразделы.Разделите контент на удобоваримые куски, чтобы никого не пугали стены с текстом.

Наконец, не продолжайте дольше, чем нужно. Лучшие тематические исследования достаточно длинны, чтобы представить проблемы клиента, их опыт работы с вами и их замечательные результаты. Сосредоточьтесь на ясности. Пропустите все разделы, в которых отсутствует сюжет.

Авторы тематических исследований: следует ли использовать аутсорсинг?

Некоторые компании B2B предпочитают передать процесс написания тематических исследований на аутсорсинг.Это индивидуальное решение. То, что лучше всего для вашей компании, может не подходить вашему конкуренту. Возможно, имеет смысл написать этот пример самостоятельно, а затем поручить выполнение следующего.

Стоимость — это первое соображение. Очевидно, привлечение посторонней помощи обходится дороже, чем полагаться на того, кому вы уже платите. Авторы экспертных исследований по B2B могут быть дорогими. Но если ваш бюджет позволяет, это гарантированный способ получить профессиональный продукт. Если вы решите писать самостоятельно, помните о альтернативных издержках.Что еще могла сделать ваша команда за это время?

Еще один фактор — перспектива. В то время как аутсорсинг писателя кейсов оставит вас с профессиональным продуктом, никто не понимает ваших клиентов или продукты так, как вы. То же самое и с вашей целевой аудиторией. Поскольку вы потратили так много времени на то, чтобы познакомиться с ними, вам, возможно, будет легче «говорить на их языке» и общаться на более глубоком уровне.

Наконец, подумайте, насколько, вероятно, изменится конечный продукт по сравнению с первым черновиком.Некоторые авторы тематических исследований, привлеченные сторонними организациями, предлагают только ограниченное количество исправлений. Вы же не хотите платить больше, чем предполагалось.

Брифинг для вашего писателя Если для вас имеет смысл нанять внешнего писателя, есть несколько вещей, о которых следует подумать перед собеседованием по тематическому исследованию.

Некоторые сторонние писатели также хотят брать интервью у ваших клиентов. Они потратили годы на совершенствование своих навыков проведения собеседований и включили это в договоренность — или сделали это доступным за дополнительную плату.

Проведение собеседования с писателем-аутсорсером для вашего клиента может иметь смысл, если он хорошо разбирается в своем деле. Однако ваша команда лучше знает клиента. Так что клиенту, вероятно, удобнее с вами разговаривать. Это просто вещи, о которых нужно знать.

Примеры использования видео: что нужно знать

Мы уже упоминали, что письменные тематические исследования — не единственный доступный формат. Что, если вы хотите рассказать историю успеха своего клиента на видео?

Это вполне выполнимо и может быть очень эффективным.Но при выборе тематического исследования видео возникает ряд различных соображений:

Кто будет продюсировать видео?

Производство видео требует больше технических знаний и оборудования, чем просто написание тематического исследования. Компании без этих возможностей часто передают эту часть процесса на аутсорсинг. (Даже если вы можете создать собственное видео, вы можете решить, что это не стоит потраченного времени и усилий.)

Множество профессионалов готовы помочь. Однако, прежде чем решить, кого нанять, убедитесь, что у вас есть четкое представление о стоимости.К ним относятся как сама постановка, так и этапы редактирования. Сколько раундов включено? Сколько это будет стоить, если вы их превысите?

Звучат как мелкие детали, но они могут сильно повлиять на ваш бюджет. Вот таблица, которая поможет вам решить, стоит ли передавать видеопроизводство на аутсорсинг:

Примеры использования видео: стоит ли отдавать производство на аутсорсинг?

Некоторые компании выбирают третий вариант. Они сами занимаются производством, а затем передают редактирование на аутсорсинг.Это стоит изучить, если у вас есть оборудование и знания, необходимые для съемки, но вы не хотите тратить часы на редактирование отснятого материала в захватывающий сюжет.

Установка тона: музыка, шрифты и цветовая градация Точно так же, как письменный пример имеет тон, видео-тематические исследования тоже. Единственное, что меняется, — это то, как вы это создаете.

Вот несколько ключевых факторов, о которых следует подумать, пытаясь найти идеальный тон для своего следующего видео:

Музыка

Использование видео примеров дает вам больше, чем просто движущиеся изображения — вы также можете играть со звуком.При правильном использовании музыка может поддержать ваше сообщение, не отвлекая его.

Вы можете использовать специальную музыку для вступления и завершения, чтобы «завершить» свою историю и дать зрителям ощущение завершения. Более высокие частоты передают счастье или эмоции «вы можете это сделать», а более низкие частоты означают силу и надежность. Взгляните на этот невероятный пост от Vidyard для получения дополнительной информации.

Шрифты

Video также дает вам возможность использовать письменный текст, будь то обозначение чьего-либо имени, отображение прямой цитаты или множество других возможностей.Найдите время, чтобы понять, как выбор шрифта может повлиять на эмоции. Мудрый выбор дополнит ваш бренд и тон сообщений, которые вы хотите донести.

Цветовая градация

Вы также можете выбрать освещение, которое будет использоваться при съемке вашего видео-тематического исследования. Градация цвета — это процесс изменения или улучшения цвета с помощью цифровых инструментов. Он разбивается на три элемента: светлые участки, тени и полутона. Их изменение резко влияет на настроение. Более яркие цвета передают энергичный, жизнерадостный тон, а более теплые оттенки — более расслабляющие — как беседа перед камином.

Шаг четвертый: правки и исправления

После того, как вы закончите интервью и создадите тематическое исследование, самое сложное закончится. Пришло время для редактирования и доработки. Это может показаться разочаровывающим шагом для нетерпеливых маркетологов B2B, но он может превратить хорошие истории в отличные.

В идеале вы захотите отправить свое тематическое исследование через два разных раунда редактирования и исправлений:

Внутренняя обратная связь

Первая остановка для редактирования и доработки находится в стенах вашего собственного бизнеса.Что думает ваша команда? Ваш пример настолько увлекателен, насколько это возможно? Есть ли досадные опечатки или грамматические ошибки?

Вы получите максимальную отдачу от этой обратной связи, представив ряд точек зрения. Например, маркетолог может подумать, что это здорово, но продажи могут предложить важные предложения по улучшению.

По возможности проводите тематическое исследование среди людей, которые проводят больше всего времени в разговорах с клиентами (и их обслуживании). Это может быть кто угодно, от менеджеров до специалистов службы поддержки.

После того, как вы соберете достаточно отзывов, появятся закономерности. Используйте их, чтобы направлять ваши изменения! Тогда имейте это в виду для любых будущих тематических исследований, над которыми вы будете работать.

Отзывы клиентов

Второй уровень обратной связи предполагает передачу примера клиенту. Это заставляет их чувствовать себя ценными участниками. Это также дает им возможность проверить цитаты и данные, чтобы убедиться, что они точны.

Поскольку ваши клиенты являются «героями» ваших тематических исследований, и их логотипы будут занимать видное место, обязательно проведите исследование перед его публикацией.Последнее, что вы хотите сделать, — это испортить ценные отношения с отличным клиентом.

Шаг пятый: публикация

Ваше тематическое исследование готово к работе. Потрясающие! Было проделано много работы, но она должна окупиться большим доверием и интересом со стороны потенциальных новых клиентов.

То, где вы решите опубликовать свое исследование, зависит от его роли в вашей общей маркетинговой стратегии. Если вы хотите поделиться своим видео-примером с максимально возможным количеством людей, то непременно опубликуйте его на YouTube и Vimeo.Некоторые компании B2B предпочитают, чтобы их тематические исследования были исключительными. Они делают их доступными только для тех, кто их специально запрашивает.

Перед тем, как опубликовать свое тематическое исследование, просмотрите его еще раз и убедитесь, что указаны следующие детали.

Важность дизайна

Отличная история заслуживает отличной упаковки. Это особенно актуально сегодня, когда у нас есть бесконечные способы отвлечься с помощью социальных сетей, текстовых сообщений и использования медиа.

Помните эти советы, чтобы ваше тематическое исследование выглядело так же убедительно, как и его содержание:

Советы по дизайну, которые нужно помнить

Каждое тематическое исследование будет выглядеть немного иначе. Тем не менее, вот несколько рекомендаций по дизайну, которые сделают ваш контент визуально привлекательным:

Разделите контент с другими визуальными элементами

Помимо пробелов, существует множество других способов разбить текст. Включите визуальные элементы, такие как поля вызова, маркированные списки и боковые панели.Хорошее разнообразие делает вещи интересными.

Использовать диаграммы и изображения

Изображения отлично подходят для разделения тяжелого текста. Они также могут суммировать результаты или упрощать сложные темы. Хорошее изображение стоит тысячи слов объяснения!

Белое пространство — ваш друг

Стены текста запугивают читателей. Если чтение вашего тематического исследования кажется тяжелым трудом, они найдут вместо этого что-нибудь другое. Используйте много белого пространства, чтобы сделать это как можно проще.Разбейте историю на разделы и даже на более короткие абзацы и подразделы. Используйте короткие слова и короткие предложения. Идея состоит в том, чтобы взгляд читателя легко скользил вниз по странице.

Непосредственно перед публикацией

Теперь, когда вы достигли совершенства дизайна, осталось всего несколько маленьких шагов, прежде чем вы будете готовы к публикации.

Еще раз вычитайте свой пример. Даже если вы достаточно уверены, что поймали все ошибки, новые могут возникнуть, когда вы объедините контент с дизайнером.Ваше тематическое исследование станет эффективным маркетинговым инструментом на долгие годы. Чтобы сделать его идеальным, стоит вложить деньги!

Наконец, отправьте копию заполненного примера вашему клиенту. Они оценят этот жест. Некоторые клиенты захотят сохранить это в своих записях. Без них этого не могло бы быть! Они заслуживают того, чтобы увидеть конечный продукт после того, как он будет отполирован.

Повышение эффективности вашего бизнес-кейса

Уф! Вы только что потратили много времени и усилий на создание своего тематического исследования.Это подводит нас к следующему вопросу: как извлечь из этого максимальную пользу?

Бизнес-кейсы отличаются от научных исследований необходимостью внутренней поддержки. Это означает, что вы хотите, чтобы ваша команда продаж использовала их!

Вы всего лишь один человек в своей компании, и маркетологи обычно не те, кто делится ситуацией непосредственно с потенциальными и покупателями.

Убедиться, что все заинтересованные стороны в вашей компании знают об исследовании, необходимо, чтобы он имел максимальный эффект.Например, помимо продаж, ваша команда по работе с клиентами может использовать тематические исследования для удержания и дополнительных продаж.

Предоставить доступ к вашему делу отделу продаж

Примеры из практики могут быть столь же ценными для вашей команды продаж, как и для вашей целевой аудитории. К сожалению, некоторые компании уделяют столько внимания внешнему распределению, что забывают о внутренней части.

Продавцы преуспевают в личном общении и развитии отношений. Но когда они также могут использовать впечатляющие и актуальные тематические исследования, легче убедить неохотных потенциальных клиентов совершить покупку.Тематические исследования становятся «залогом продаж», документами и точными цифрами, необходимыми для подтверждения их позиций.

Чтобы извлечь максимальную пользу из ваших тематических исследований, сделайте их доступными для отдела продаж и сообщайте о них, когда публикуется новое исследование. Меньше всего нам нужно, чтобы библиотека ресурсов накапливалась без ведома отдела продаж.

Как?

Найдите несколько минут на регулярных встречах по продажам. Вы можете попросить кого-нибудь из отдела маркетинга рассказать всем о последних тематических исследованиях.Начните разговор, чтобы отдел продаж мог поделиться идеями друг с другом о том, как их лучше всего использовать.

Помимо обычного общения, расширьте возможности своего отдела продаж, сделав тематические исследования доступными в удобных для электронной почты форматах. Подумайте, как они взаимодействуют с потенциальными клиентами. Обычно проще всего отправить PDF-файл по электронной почте или ссылку на целевую страницу. Это делает вещи удобными не только для отдела продаж, но и для потенциальных клиентов, которые хотят получить доступ к тематическим исследованиям или поделиться ими с другими ключевыми лицами, принимающими решения.

Распространение тематического исследования: где (и как) это сделать

Чтобы сделать ваши тематические исследования максимально эффективными, вы захотите распространить их среди нужной аудитории. Подобно тому, как вы научились писать пресс-релиз, «правильная аудитория» не является синонимом самой широкой аудитории. Это люди, которые, скорее всего, будут влиять на решения о покупке B2B.

Лучшие каналы сбыта зависят от тех, кто принимает ключевые решения. Чем легче им будет найти ваше тематическое исследование, тем больше шансов, что они им займутся.

Вот несколько популярных каналов, которые стоит рассмотреть:

Ваш сайт

Ваш веб-сайт — это ваша виртуальная витрина для всего мира. Это одно из первых мест, куда покупатели обращают внимание в поисках идеального решения для своего бизнеса.

Размещение тематических исследований на веб-сайте вашей компании имеет большой смысл. Поскольку клиенты в любом случае будут проводить там свои собственные исследования, доступ к тематическим исследованиям дает им необходимую информацию, одновременно позиционируя ваш бизнес как истинного авторитета.

После того, как вы решите разместить тематические исследования на своем веб-сайте, встает вопрос о том, как их отображать. Есть несколько способов сделать это. Один из самых популярных вариантов — создать виртуальную библиотеку тематических исследований, которые посетители могут просматривать, чтобы найти наиболее интересные им тематические исследования.

Давайте подробнее поговорим о том, как это сделать:

Пример макета целевой страницы:

B2B-покупателей представляют комитеты людей с разными навыками, отраслями и сферами знаний.Маловероятно, что каждое созданное вами тематическое исследование понравится всем.

Как реагируют опытные маркетологи? Они максимально упрощают для каждого сегмента своей аудитории поиск наиболее интересных и / или актуальных кейсов.

Поможет создание отдельной целевой страницы для каждого тематического исследования. Как только люди переходят на страницу (обычно из библиотеки тематических исследований), цель проста: заставить их посмотреть, прочитать или загрузить это исследование.

Думайте о целевых страницах как о «трейлерах к фильмам», которые вдохновляют людей узнавать, что содержится в каждом полном исследовании.Этот предварительный просмотр — ваш последний шанс убедить их принять участие.

Самые эффективные макеты обычно короткие и приятные. Они привлекают ваше внимание заголовком, ориентированным на пользу. Они не теряют времени, прежде чем кратко изложить проблему клиента и то, как вы помогли ему решить ее. Избранные цитаты и статистика вызывают любопытство читателя. Каждый элемент оптимизирован для достижения вашей цели.

Как и сами тематические исследования, целевые страницы работают лучше всего, когда текст разбит на множество визуальных элементов.Добавление одного или двух снимков экрана с контентом внутри демонстрирует ценность продукта — и заставляет людей увидеть больше. Взгляните на некоторые из примеров целевой страницы ниже, чтобы узнать, как это можно применить!

Категоризация и фильтрация

Заставить посетителей вашего сайта просмотреть кучу тематических исследований и найти то, что для них имеет отношение, нереально. Как бы ни были заняты клиенты B2B, они просто не будут этого делать.

Вот тут-то и пригодятся категоризация и фильтрация.Подумайте, как можно купить что-нибудь на Amazon. Домашняя страница — это всего лишь отправная точка. Щелчком мыши вы можете сузить результаты по определенным категориям (красота и здоровье, спорт и отдых на природе и т. Д.) И подкатегориям. Затем результаты можно фильтровать по цене, бестселлерам, отзывам и многому другому.

Вы можете воссоздать этот индивидуальный опыт с помощью своих тематических исследований. Вместо того, чтобы перегружать людей кучей контента, дайте им возможность сосредоточиться на самом важном.

Вот лишь несколько способов категоризации ваших тематических исследований:

• Место нахождения компании
• Размер компании
• Промышленность
• Проблема или возникшая проблема
• Использованный товар или услуга
  

Моделирование того, как успешные компании B2B организуют свои тематические исследования (включая приведенные ниже целевые страницы), может помочь вам начать работу.

Пример целевых страниц Примеры

Один из лучших способов создать потрясающие целевые страницы для тематических исследований — это изучить несколько компаний, которые уже хорошо с ними справляются.

Следующие страницы позволяют посетителям легко найти именно то, что они ищут, за считанные секунды. И сами конкретные целевые страницы оптимизированы для взаимодействия. Проверь их!

Совет: Проверьте категорию конструкторов целевой страницы G2 Crowd, чтобы найти подходящий инструмент для своей целевой страницы.

События

Live-мероприятия — конференции, выставки и даже вебинары — являются основой эффективного маркетинга событий B2B.Они хорошо подходят для B2B, потому что упор делается на построение личных отношений.

Это также прекрасная возможность для распространения ваших тематических исследований. Вы можете распечатать копии письменных исследований и раздать их потенциальным клиентам, с которыми вы встречаетесь. Если у вас есть стенд на торговой выставке, вы можете просмотреть видео с примерами из практики для посетителей мероприятия. Завершение вебинара — прекрасная возможность поделиться ссылкой на библиотеку тематических исследований.

Возможности здесь ограничены только вашим воображением.Сочетание личного взаимодействия с интересным контентом выделит вашу компанию как человека, которому можно доверять.

Торговые встречи

У вашей группы продаж ограничено время и ресурсы. Почему бы не дать им еще один инструмент, чтобы увеличить их шансы на заключение каждой сделки?

Обеспечение продаж, материалы, используемые для поддержки презентации, могут иметь решающее значение между привлечением нового клиента или его потерей конкуренту.

В тематических исследованиях рассматриваются возражения, возникающие в последний момент, и устраняются сомнения.Даже если потенциальный клиент покидает встречу, не купив, он или она может взять тематические исследования и обратиться к ним позже.

Распечатайте бумажные копии, чтобы торговые представители использовали их на встречах. Выполните фильтрацию потенциальных клиентов, сосредоточив внимание на исследованиях, которые являются наиболее репрезентативными (размер, отрасль, проблема и т. Д.), Насколько это возможно. На собрании вы можете вместе проходить материал.

Отраслевые журналисты

Журналисты отрасли всегда ищут новые идеи для контента.Успех ваших клиентов вполне может стать темой их следующей колонки!

Начните с определения лучших публикаций для каждой отрасли, в которой вы работаете. Если вы заметите, что некоторые журналисты пишут на похожие темы, они могут быть открыты для вас. Еще один хороший знак: СМИ, пишущие о ваших конкурентах.

Как и маркетинг B2B в целом, это в основном игра на развитие ключевых отношений. HARO (Help A Reporter Out) — отличный сайт для общения с журналистами.

Использование дополнительных форматов

Никогда не было так много способов распространить ваши тематические исследования среди аудитории. Вот еще несколько популярных форматов:

Видео

прекрасно работают на вашем сайте, но это только начало. Вы также можете узнать, как загрузить видео на YouTube (вторая по величине поисковая система в мире) и другие сайты видеохостинга, такие как Vimeo. Другой вариант: нарезать из них интересные ролики и поделиться ими в социальных сетях.Такие компании, как Samsung, публикуют свои тематические исследования в виде плейлистов на YouTube.

Инфографика

Это диаграммы или диаграммы, используемые для представления данных. Они также являются одними из самых популярных материалов в социальных сетях. Таким же образом можно распространять и свои тематические исследования. Именно это сделали Kissmetrics в своей инфографике, рассчитывающей пожизненную ценность клиента в Starbucks.

Презентационные слайды для продажи

Ваши торговые представители могут выделить основные моменты из тематических исследований и использовать их для слайдов во время презентаций.Это увлекательный способ рассказать потенциальным клиентам о достигнутых вами результатах. Чтобы распространять их еще шире, загрузите их на такие платформы, как SlideShare.

Объявления

В определенных ситуациях имеет смысл направлять платный трафик на целевые страницы тематических исследований. Вы можете использовать рекламу с оплатой за клик, рекламу в социальных сетях, показывать рекламу в отраслевых изданиях и многое другое. Вы также можете показывать ретаргетинговую рекламу людям, которые уже посещали ваш сайт раньше.

Страница отзыва

Эффективные тематические исследования полны отзывов, которые эффективны сами по себе.Вы можете выбрать самые эффективные и разместить их на странице отзывов на своем веб-сайте. Это дает вам еще одну возможность привлечь посетителей, которые, возможно, еще не готовы прочитать полное исследование.

Советы и ресурсы для практического использования

Вы многое узнали о том, как найти лучшие истории успеха клиентов, на которых можно сосредоточиться, как проводить интервью с тематическими исследованиями и как объединить все в незабываемый рассказ.

Пришло время применить эти знания на практике.Понимание основ сэкономит вам много времени. Но ничто не заменит личный опыт.

Вот еще несколько советов и ресурсов, которые помогут вам начать работу с рекордной скоростью.

Советы и уловки из практики

По мере того, как все больше ваших конкурентов осознают, насколько эффективными могут быть тематические исследования B2B, задача состоит в том, чтобы выделить ваши истории среди других.

Применение следующих советов поможет в этом соревновании за ограниченное внимание аудитории:

Ориентация на специфику

Тематические исследования — не место для общих слов.Когда вы проводите интервью только с одним клиентом, всплывают анекдоты и результаты, которые делают его уникальным. Это элементы («Ваш продукт спас нам жизнь тогда, когда …») или («Мы экономим X долларов в месяц с момента перехода на вашу услугу …»), чтобы сосредоточиться на них, чтобы сделать их привлекательными.

Ссылка на созданный вами дополнительный контент

Большинство компаний B2B производят много маркетингового контента помимо тематических исследований. Но в каждом исследовании есть множество возможностей указать аудитории на ваши отчеты, официальные документы, сообщения в блогах и многое другое.Это удерживает их на вашей орбите, обеспечивая при этом необходимую информацию, повышая доверие.

Запомните призыв к действию (CTA)

Если вы сделаете свою работу хорошо, ваша аудитория прочитает (или просмотрит) ваши тематические исследования от начала до конца. Им интересно все, что вы сказали. Итак, какой следующий шаг им следует сделать, чтобы продолжить отношения с вами? Дайте людям простое действие, которое они могут выполнить. Таким образом вы сможете приблизить их к тому, чтобы они стали покупателями, вместо того, чтобы позволить их интересу угаснуть.

Начните с отличного названия

Даже если ваша история болезни рассказывает убедительную историю без убедительного названия, она не получит должного внимания. Считайте свое название газетным заголовком; сделайте это хорошо, и читатели захотят узнать больше. Старайтесь, чтобы заголовки были ориентированы на выгоду для клиентов. Изучите несколько принципов написания заголовков и не бойтесь обращаться к газетам или журнальной стойке за вдохновением.

Стремление к ясности

Великолепный стиль письма и яркие визуальные эффекты.Но они не должны происходить за счет ясности. Для каждого предложения или секунды видео спрашивайте себя: 1) какое сообщение вы хотите передать и 2) ясно ли вы говорите. Ваши занятые потенциальные клиенты будут вам благодарны!

Пример из практики: ошибки, которых следует избегать

Вы также далеко продвинетесь, просто избежав наиболее распространенных ошибок в тематических исследованиях. Вот некоторые из наиболее распространенных, на которые следует обращать внимание:

Сделать так, чтобы ваши тематические исследования невозможно было найти на вашем сайте

B2B-покупателей не хватает терпения перемещаться по лабиринту меню и подменю только для того, чтобы найти ваши тематические исследования.В идеале, кто-то должен иметь возможность посетить ваш сайт в первый раз и найти эту информацию в течение нескольких секунд.

Сделайте ваш бизнес героем

Некоторые компании B2B поддаются искушению постоянно рассказывать, насколько хороши их продукты или услуги. Это затрудняет понимание их тематических исследований. Лучше сформулировать историю с точки зрения клиента, потому что, если вы правильно выберете темы, они будут похожи на аудиторию, читающую или наблюдающую их.

Обращаюсь ко всем

B2B-покупателей — это группы людей с разными навыками и интересами. Их интересуют разные вещи. Таким образом, невозможно связать со всеми в рамках одного тематического исследования. Каждое исследование, которое вы создаете, адаптируйте к конкретной аудитории. Вы заставите каждого заинтересованного лица почувствовать себя особенным, предоставив этот индивидуальный опыт.

Слишком много промышленного жаргона

В большинстве случаев ваши клиенты не работают в той же отрасли, что и вы.Используя технические термины и отраслевой жаргон, легко вернуться к старым привычкам. Но мы не можем позволить себе предположить, что наша аудитория понимает эти термины. Риск запутаться слишком велик.

Ресурсы для исследования

Не терпится приступить к следующему тематическому исследованию? Эти отличные бесплатные ресурсы помогут вам рассказать самые интересные истории.

Следующие шаги для создания тематического исследования

Примеры из практики — одни из самых эффективных инструментов в распоряжении компании B2B.Теперь вы на пути к овладению ими.

Форматы тематических исследований (и способы их распространения) могут меняться по мере развития технологий. Однако основы, которые делают их эффективными — умение выбирать темы, проводить собеседования и структурировать все, чтобы привлечь внимание — будут служить вам до тех пор, пока вы занимаетесь бизнесом. Увлекательные истории всегда востребованы.

Сегодняшние покупатели B2B берутся за большую часть исследований самостоятельно. По понятным причинам многие настроены скептически, прежде чем принять решение о покупке.Связывая их с тематическими исследованиями, вы можете доказать, что получили ожидаемые результаты. Вряд ли есть лучший способ повысить свой авторитет и убедить их рассмотреть ваше решение.

Мы рассмотрели множество концепций и ресурсов, поэтому сделайте закладку на эту страницу. Таким образом, вы сможете вернуться к нему всякий раз, когда у вас возникнет вопрос или вам понадобится что-то напомнить.

Кристен имеет глобальный маркетинговый опыт от Австралии до Чикаго и имеет опыт работы как в сфере B2B, так и в сфере B2C.Специализируясь на контенте, конверсиях и событиях, Кристен проводит свое время вне рабочего времени, играя, изучая фотографию природы и присоединяясь к веселью #instadog со своим Мопсом / Джеком Расселом, Беллой. (она / ее / ее)

деловых писем — Центр письма • Университет Северной Каролины в Чапел-Хилл

О чем этот раздаточный материал

Этот раздаточный материал поможет вам написать деловые письма, необходимые в самых разных ситуациях, от подачи заявления на работу до запроса или предоставления информации.Хотя конкретно обсуждаются примеры письма-заявки и сопроводительного письма, в этом раздаточном материале также освещаются стратегии эффективного делового письма в целом.

Принципы, о которых следует помнить

Деловая переписка отличается

Написание для деловой аудитории обычно сильно отличается от письма в гуманитарных, социальных или других академических дисциплинах. Деловые письма стремятся быть четкими и лаконичными, а не вызывающими воспоминания или творческими; он подчеркивает конкретность и точность.Это различие не делает деловое письмо выше или ниже других стилей. Скорее, он отражает уникальную цель и соображения, связанные с написанием в деловом контексте.

Когда вы пишете бизнес-документ, вы должны исходить из того, что ваша аудитория имеет ограниченное время, чтобы прочитать его, и, вероятно, бегло просмотрела. Ваши читатели заинтересованы в том, что вы говорите, поскольку это влияет на их рабочий мир. Они хотят знать «практический результат»: ваше мнение о ситуации или проблеме и то, как им следует реагировать.

Деловое письмо варьируется от разговорного стиля, который часто встречается в электронных сообщениях, до более формального, юридического стиля, который можно найти в контрактах. Стиль между этими двумя крайностями подходит для большинства заметок, электронных писем и писем. Слишком формальный текст может оттолкнуть читателя, а попытка быть чрезмерно небрежной может показаться неискренней или непрофессиональной. В деловом письме, как и в любом другом письме, вы должны знать свою аудиторию.

В большинстве случаев деловое письмо будет первым впечатлением, которое вы произведете на кого-то.Хотя деловая переписка со временем стала менее формальной, вам все же следует тщательно следить за тем, чтобы содержание письма было ясным и вы внимательно его вычитали.

Местоимения и активный и пассивный залог

Личные местоимения (например, я, мы и вы) важны в письмах и записках. В таких документах совершенно уместно называть себя «Я» и читателя — «вами». Однако будьте осторожны, когда используете местоимение мы в деловом письме, написанном на бланках компании, поскольку оно обязывает вашу компанию соблюдать то, что вы написали.Излагая свое мнение, используйте I; при изложении политики компании используйте мы.

Лучшие писатели стремятся достичь стиля, который настолько ясен, что их послания нельзя будет неправильно понять. Один из способов добиться четкого стиля — свести к минимуму использование пассивного голоса. Хотя иногда необходим пассивный залог, часто он не только делает ваше письмо скучным, но также может быть двусмысленным или чрезмерно безличным. Вот пример одной и той же точки, выраженной в пассивном и активном голосах:

Пассивный голос: «Чистая прибыль от продажи дочерних компаний была сильно переоценена.”
[Кто переоценил?]

Активный голос: Глобальная финансовая группа сильно переоценила чистую прибыль от продажи дочерних компаний.

Вторая версия более понятна и поэтому предпочтительнее.

Конечно, из каждого правила есть исключения. Что делать, если вы возглавляете глобальную финансовую команду? Возможно, вы захотите донести свое сообщение, не обращая чрезмерного внимания на тот факт, что ошибка возникла по вине вашей команды. Пассивный залог позволяет не обращать внимания на нелицеприятный момент, но вы должны использовать его с осторожностью.

Фокус и специфика

Деловой текст должен быть четким и кратким. Однако будьте осторожны, чтобы ваш документ не превратился в бесконечную серию коротких, прерывистых предложений. Помните также, что «краткий» не обязательно означает «резкий» — вам все равно нужно подумать о своем тоне и аудитории, для которой вы пишете. Рассмотрим следующие примеры:

После тщательного рассмотрения этого предложения мы решили определить приоритетность других проектов в этом квартале.
Идея вашего проекта никому не понравилась, поэтому мы не будем давать вам финансирование.

Первая версия является более слабым заявлением, подчеркивая факты, не имеющие прямого отношения к ее сути. Вторая версия предоставляет информацию в простой и прямой форме. Но не нужно быть экспертом по стилю, чтобы знать, что первая фраза дипломатична и уважительна (хотя и менее лаконична) по сравнению со второй версией, которая излишне резка и может вызвать негативную реакцию.

Деловые письма: с чего начать

Перечитайте еще раз описание своей задачи (например, объявление о вакансии, инструкции по подаче предложения или подсказку о назначении на курс).Подумайте о своей цели и о том, какие требования упоминаются или подразумеваются в описании задачи. Перечислите эти требования. Этот список может служить схемой для управления вашим письмом и помочь вам сосредоточиться, поэтому постарайтесь сделать его подробным. Затем определите квалификации, атрибуты, цели или ответы, которые соответствуют только что перечисленным вами требованиям. Стремитесь быть точными и конкретными, избегая неясностей, двусмысленности и банальностей. Если существуют отраслевые или отраслевые концепции или терминология, которые имеют отношение к поставленной задаче, используйте их таким образом, чтобы передать вашу компетентность и опыт.Избегайте любого языка, который ваша аудитория может не понять. В готовом тексте должно быть указано, насколько вы соответствуете перечисленным требованиям, и должны быть даны ответы на все вопросы, поднятые в описании или подсказке.

Заявочные и сопроводительные письма

Многие люди считают, что письма-заявки и сопроводительные письма по сути одно и то же. Однако для целей данного раздаточного материала это разные типы писем. Письмо-заявление — это коммерческое письмо, в котором вы рекламируете свои навыки, способности и знания.С другой стороны, сопроводительное письмо — это, прежде всего, сопроводительный документ. Он идентифицирует отправляемый элемент, человека, которому он отправляется, и причину его отправки, а также обеспечивает постоянную запись пересылки как для автора, так и для читателя.

Заявочные письма

При написании письма-заявки помните, что у вас наверняка есть соревнования. Ваша аудитория — профессионалы, которые проверяют и нанимают кандидатов на работу — тех, кто может просмотреть десятки или даже сотни других заявок в день, когда получит ваше.Непосредственная цель вашего письма-заявки и сопроводительного резюме — привлечь внимание этого человека. Ваша конечная цель — получить интервью.

При написании письма-заявки убедитесь, что вы выполнили три задачи: привлекательно привлечь внимание читателя, убедить читателя в том, что вы являетесь квалифицированным кандидатом на эту работу, и запросите собеседование.

Контрольный список для письма-заявления:

• Определите вакансию по названию и сообщите получателю, как вы о ней узнали.
• Обобщите вашу квалификацию для работы, в частности, ваш опыт работы, действия, которые демонстрируют ваши лидерские качества, и ваше образование.
• Порекомендуйте читателю ваше резюме.
• Попросите о собеседовании, указав, где с вами можно связаться и когда вы будете доступны. Если ваш потенциальный работодатель находится в другом городе и вы планируете посетить этот район, укажите даты поездки.
• Если вы претендуете на конкретную работу, включите любую информацию, относящуюся к должности, которая не включена в ваше резюме.

Чтобы сэкономить время читателя и привлечь внимание к своим сильным сторонам как кандидата, сформулируйте цель прямо в начале письма.

Пример:

Я ищу должность менеджера в вашем центре обработки данных. На такой руководящей должности я могу использовать свою степень магистра в области информационных систем и свой опыт программиста / аналитика для решения бизнес-задач в области обработки данных.

Если вас направил в компанию один из ее сотрудников, консультант по вопросам карьеры, профессор или кто-то другой, укажите это перед тем, как сформулировать цель вашей работы.

Пример:

Во время недавней конференции ARRGH в Вашингтоне, округ Колумбия, один из ваших торговых представителей, Дасти Браун, сообщил мне о возможной вакансии менеджера в вашем центре обработки данных. Мой обширный опыт программирования и степень магистра в области информационных систем делают меня высококвалифицированным для этой должности.

В последующих параграфах расширите квалификацию, которую вы упомянули в своем открытии. Добавьте соответствующие детали, выделив опыт, указанный в вашем резюме, который особенно актуален для работы, которую вы ищете.Завершите просьбой об интервью. Внимательно вычитайте свое письмо.

Ниже представлены два образца писем-заявлений. Первое письмо (образец №1) было написано недавним выпускником колледжа в ответ на статью в местной газете о планах компании по строительству нового компьютерного центра. Писатель не претендует на конкретную вакансию, но описывает вакансию, которую ищет. Второе письмо (Образец № 2) от старшекурсника колледжа, который не уточняет, откуда она узнала о вакансии, потому что не уверена, есть ли вакансия.

Образец № 1

6123 Farrington Road
Apt. B11
Чапел-Хилл, Северная Каролина 27514
11 января 2005 г.

Taylor, Inc.
694 Rockstar Lane
Durham, NC 27708

Уважаемый директор по персоналу:

Я только что прочитал в News and Observer статью о новом компьютерном центре Тейлора к северу от Дарема. Хочу подать заявку на должность программиста начального уровня в центре.

Я понимаю, что Тейлор готовит как внутреннюю документацию, так и документацию для клиентов.Мои навыки технического письма, как описано в прилагаемом резюме, хорошо подходят вашей компании. Я недавний выпускник Технологического института ДеВри в Атланте со степенью младшего специалиста в области компьютерных наук. Помимо прохождения различных курсов, я работал компьютерным консультантом в компьютерном центре колледжа, где помогал обучать пользователей работе с новыми системами.

Я буду рад встретиться с вами в удобное для вас время и обсудить, насколько мое образование и опыт соответствуют вашим потребностям.Вы можете связаться со мной по моему домашнему адресу, по телефону (919) 233-1552 или по адресу [email protected].

С уважением,

Раймонд Крок

Образец №2

6123 Farrington Road
Apt. G11
Чапел-Хилл, Северная Каролина 27514
11 января 2005 г.

Taylor, Inc.
694 Rockstar Lane
Durham, NC 27708

Уважаемая мисс Джонс:

Я ищу место в вашем инженерном отделе, где я смогу использовать свое образование в области компьютерных наук для решения инженерных задач Тейлора.Я хотел бы быть частью отдела, который разработал Интернет-систему отбора, но не уверен, есть ли у вас текущая вакансия.

Я рассчитываю получить степень бакалавра инженерных наук в Университете штата Северная Каролина в июне и к тому времени закончу программу «Разработка компьютерных систем». С сентября 2000 года я участвую через университет в программе профессионального обучения в Computer Systems International в Роли. По программе меня распределили подмастерьем в несколько отделов персонала.Совсем недавно я был программистом-стажером в инженерном отделе и приобрел большой опыт работы с компьютерными приложениями. Подробная информация об академических курсах, которые я прошел, включены в прилагаемое резюме.

Если есть открытая вакансия в Taylor Inc., пожалуйста, дайте мне знать, с кем мне следует связаться для получения дополнительной информации. Я с нетерпением жду вашего ответа. Со мной можно связаться в моем офисе (919-866-4000 доб. 232) или по электронной почте ([email protected]).

С уважением,

Ребекка Брок

Сопроводительные письма

Как упоминалось ранее, письма-заявки и сопроводительные письма — это не одно и то же.В сопроводительном письме указывается отправляемый элемент, лицо, которому оно отправляется, и причина его отправки. Сопроводительное письмо обеспечивает постоянную запись пересылки как для автора, так и для читателя.

В сопроводительном письме делайте свои замечания краткими. В открытии должно быть объяснено, что вы отправляете и почему. В необязательном втором абзаце вы можете включить краткое изложение отправляемой вами информации. Письмо, сопровождающее предложение, например, может указывать на разделы в предложении, которые могут представлять особый интерес для читателя.Затем письмо может быть продолжено с изложением одного или двух ключевых моментов, объясняющих, почему писательская фирма лучше всего подходит для этой работы. Заключительный абзац должен содержать благодарность, предлагать дополнительную помощь или выражать надежду, что материал выполнит свое предназначение.

Ниже приведены примеры сопроводительных писем. Первая буква (образец №1) краткая и по существу. Второе письмо (Образец № 2) немного более детально, поскольку затрагивает способ сбора информации.

Образец № 1

Логотип вашей компании и контактная информация

11 января 2005 г.

Брайан Ино, главный инженер
Carolina Chemical Products
3434 Pond View Lane
Durham, NC 27708

Уважаемый г-н Ино:

Прилагаем окончательный отчет об установке оборудования для контроля загрязнения в Eastern Chemical Company, который мы отправляем с разрешения компании Eastern. Пожалуйста, позвоните мне по телефону (доб. 1206) или напишите мне по указанному ниже адресу, если я смогу ответить на любые вопросы.

С уважением,

Нора Кэссиди
Менеджер по техническим вопросам
[email protected]

Приложение: Отчет

Образец №2

Логотип вашей компании и контактная информация

11 января 2005 г.

Брайан Ино, главный инженер
Ecology Systems, Inc.
8458 Obstructed View Lane
Durham, NC 27708

Уважаемый г-н Ино:

Прилагаем отчет с оценкой энергопотребления за год в соответствии с запросом вице-президента Джона Бренана 4 сентября.

Отчет является результатом нескольких встреч с Джейми Энсон, управляющим производством завода, и ее сотрудниками, а также обширного опроса всех наших сотрудников. Обследование было отложено из-за перевода ключевого персонала в здание A. Однако мы полагаем, что в отчете будет представлена ​​информация, необходимая для предоставления нам сметы затрат на установку вашей системы энергосбережения Mark II.

Мы хотели бы поблагодарить Билли Бадда из ESI за его помощь в подготовке обзора.Если вам нужна дополнительная информация, дайте мне знать.

С уважением,

Нора Кэссиди
Офис новых проектов
[email protected]

Приложение: Отчет

Вы можете найти больше образцов различных типов резюме и деловых писем в University Career Services.

Консультации по работам

Мы ознакомились с этими работами при написании данного раздаточного материала. Это не полный список ресурсов по теме раздаточного материала, и мы рекомендуем вам провести собственное исследование, чтобы найти последние публикации по этой теме.Пожалуйста, не используйте этот список в качестве модели для формата вашего собственного списка литературы, поскольку он может не соответствовать используемому вами стилю цитирования. Инструкции по форматированию цитат см. В руководстве по цитированию библиотек UNC.

Кови, Стивен Р. Руководство по стилю FranklinCovey для делового и технического письма . 5-е изд. Река Аппер Сэдл, Нью-Джерси: Франклин Кови, 2012 г.

Локер, Китти и Донна Кинцер. 10-е изд. Деловые и административные коммуникации . Бостон: Макгроу-Хилл, 2012.

Эта работа находится под лицензией Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 4.0 License.
Вы можете воспроизвести его для некоммерческого использования, если вы используете весь раздаточный материал и указываете источник: Центр письма, Университет Северной Каролины, Чапел-Хилл,

Сделать подарок

исследований, связанных с обманом | Отдел исследований

Руководство по использованию обмана и неполного раскрытия информации в исследованиях

Цель этого документа — помочь исследователям в решении вопросов, связанных с использованием обмана в исследованиях с участием людей [1].

Центральное место в этических стандартах, регулирующих участие людей в исследованиях, занимает понятие уважения к людям. Этот принцип требует, чтобы субъекты участвовали в исследовании добровольно и с адекватной информацией [2]. Когда используются вводящие в заблуждение методологии, участникам предоставляется неполная или вводящая в заблуждение информация о том, чего ожидать во время проведения исследования, что ставит под угрозу их способность дать полностью осознанное согласие. Обычно предложения по исследованиям, не соблюдающие принцип уважения к людям и ставящие под угрозу процесс согласия, не одобряются.Однако в уникальных обстоятельствах, когда дизайн исследования требует упущения деталей, которые могут повлиять на реакцию исследуемого субъекта, жизненно важная информация об исследовании или исследовательской деятельности может быть скрыта от субъектов до момента их участия.

Обман и неполное раскрытие информации могут быть ценными методами исследования, а исследования, связанные с использованием обмана, внесли значительный вклад в науку. Однако использование обманных методологий возлагает на исследователей особую ответственность за научное обоснование обмана.Исследователи должны также обеспечить соответствующие дополнительные гарантии, помимо тех, которые обычно применяются, для защиты прав и благополучия участников. Исследователям рекомендуется изучить литературу в своей области и за ее пределами, чтобы полностью понять историю и критические вопросы, связанные с методами обмана.

Обзор

Обман — это когда исследователь предоставляет испытуемым ложную информацию или намеренно вводит их в заблуждение относительно некоторых ключевых аспектов исследования.Это может включать обратную связь с субъектами, которая включает в себя создание ложных представлений о себе, своих отношениях или манипулирование собственной самооценкой. Неполное раскрытие информации — это вид обмана, который включает утаивание некоторой информации о реальной цели исследования или характере исследовательских процедур [3].

Приведенные здесь рекомендации применимы как к обману, так и к неполному раскрытию информации.

Примеры обмана :

Испытуемые проходят тест, и им ложно говорят, что они справились очень плохо, независимо от их реальной успеваемости.[4]

В исследовании участвует «сообщник» исследователя (человек, который выдает себя за испытуемого), но чье поведение в исследовании на самом деле является частью экспериментального плана исследователя. [5]

Пример неполного раскрытия информации :

Испытуемых просят пройти тест для исследования, но им не говорят, что вопрос исследования касается того, как фоновый шум влияет на их способность концентрироваться. [6]

Участников просят прочитать список слов или просмотреть серию изображений, но им не говорят, что их память будет проверена.

Использование обмана исторически было сложным и поэтому требует особого рассмотрения и дополнительных мер безопасности. Исследование послушания Милграма (1974), тюремное исследование Зимбардо (1973) и наблюдения Хамфри (1975) в «чайной» напоминают о рисках, связанных с использованием обмана в социальных и поведенческих исследованиях. Эти исследования выявили не только риски, связанные с использованием обмана, но и возможность использования обмана или неполного раскрытия информации для подрыва общественного доверия к исследовательскому предприятию.Исследователи должны знать стандарты конкретной дисциплины при подготовке к участию в исследовании с использованием обманных методов. Американская психологическая ассоциация предлагает один из таких стандартов для исследователей.

Стандарты Американской психологической ассоциации по использованию обмана

8.07 Обман в исследованиях [7]

а) Психологи не проводят исследования, связанные с обманом, если они не определили, что использование методов обмана оправдано значительной перспективной научной, образовательной или прикладной ценностью исследования и что эффективные не вводящие в заблуждение альтернативные процедуры невозможны.

б) Психологи не вводят в заблуждение потенциальных участников относительно исследования, которое, как разумно ожидается, вызовет физическую боль или серьезное эмоциональное расстройство.

c) Психологи объясняют участникам любой обман, который является неотъемлемой частью разработки и проведения эксперимента, как можно раньше, желательно по завершении их участия, но не позднее, чем по завершении сбора данных, и разрешают участникам отозвать свои данные.

Очки для рассмотрения

Протоколы, которые включают использование обмана, должны демонстрировать, что исследователи осведомлены о возможных негативных воздействиях на участников, стремятся минимизировать их и имеют план устранения возможных негативных воздействий на участников, например:

• Возможность обмана для облегчения нежелательного и ненадлежащего вторжения в частную жизнь
• Возможное принуждение участников к действиям против своей воли
• Возможность для участников изменить свое мнение об использовании своих данных после раскрытия обмана
• Повреждение самооценки участника из-за чувства стыда, вины, стресса, смущения, ощущения манипулирования или отсутствия контроля над своим собственным опытом
• Чувство принуждения к познанию о себе, которое иначе никто бы не хотел знать (иногда называемое , вызванное озарением ) [8]
• Вызывает подозрение и / или недоверие к исследователю и / или общее недоверие к исследовательскому предприятию в целом.

Протоколы, которые включают использование обмана, должны обосновывать использование этого метода и демонстрировать, что риски для субъектов будут сведены к минимуму с помощью процедур, согласующихся с продуманным планом исследования [9], включая:

• Исследование не должно включать более минимального риска для субъектов
• Использование методов обмана должно быть оправдано значительной перспективной научной, образовательной или прикладной ценностью исследования
• В протоколе должно быть четко указано, почему обман или неполное раскрытие информации необходимы для обеспечения научной достоверности и осуществимости исследования и невозможности использования альтернативной, не вводящей в заблуждение методологии
• Субъектов не следует вводить в заблуждение относительно каких-либо аспектов исследования, которые могут повлиять на их желание участвовать

Информированное согласие

Обман и неполное раскрытие информации могут помешать субъекту исследования принять полностью информированное решение о том, участвовать или не участвовать в исследовании.Как правило, обман неприемлем, если, по мнению IRB, участник мог отказаться от участия, если бы он был проинформирован об истинной цели исследования. Исследование с использованием обманных методов предполагает пропуск одного или нескольких обязательных элементов согласия; Обычно истинная цель исследования полностью или частично, а также риск обмана. IRB может утвердить процедуру согласия, которая не включает или изменяет некоторые или все элементы информированного согласия, или отменяет требования для получения информированного согласия, если IRB обнаружит, что [10]:

• Исследование сопряжено с минимальным риском для испытуемых;
• Отказ или изменение не повлияют отрицательно на права и благосостояние субъектов;
• Исследование практически не могло быть проведено без отказа или изменений; и
• По возможности, после участия испытуемым будет предоставлена ​​дополнительная относящаяся к делу информация (полный опрос).

При необходимости, исследователям рекомендуется рассмотреть возможность использования процесса предполагаемого согласия, который информирует участников о том, что исследование не будет точно описано или что некоторые процедуры будут вводить в заблуждение, и дает им возможность решить, участвовать или не участвовать на этих условиях. Ниже приведен пример языка форм согласия:

По научным причинам эта форма согласия не включает всю информацию о тестируемом вопросе исследования.Исследователи предоставят вам дополнительную информацию, когда ваше участие в исследовании закончится.

Разбор полетов и устранение неисправностей

Разбор полетов

Подведение итогов — это процесс, который может выполняться по завершении любой исследовательской деятельности, независимо от того, является ли обман частью плана исследования. Уместно предоставить участникам простое, ясное и информативное объяснение цели эксперимента и использованных методов, а также библиографические ссылки с указанием, где они могут получить дополнительную информацию по изучаемому предмету.[11]

Содержание и объем подведения итогов должны соответствовать деталям и рискам исследования. Если исследование связано с обманом, для минимизации рисков критически важен план эффективного и уважительного разбора полетов и обезвреживания. Этот процесс должен проводиться исследователями, которые имеют квалификацию подходить к подведению итогов таким образом, чтобы помочь субъектам выразить любые мысли или чувства, которые они могут иметь по поводу того, что их обманули, и которые могут надлежащим образом реагировать на их реакции. APA выделяет три основных требования для подведения итогов.

Стандарты Американской психологической ассоциации по использованию обмана

8.08 Подведение итогов [12]

a) [Исследователи] предоставляют участникам возможность быстро получить соответствующую информацию о характере, результатах и ​​выводах исследования, и они принимают разумные меры для исправления любых неправильных представлений, которые могут возникнуть у участников и о которых [исследователи] знают.

б) Если научные или гуманные ценности оправдывают задержку или сокрытие этой информации, [исследователи] принимают разумные меры для снижения риска причинения вреда.

c) Когда [исследователи] узнают, что процедура исследования причинила вред участнику, они принимают разумные меры для минимизации вреда.

Сеансы подведения итогов должны уменьшить потенциальный вред обмана, объяснив причины обмана. Участникам должно быть дано четкое и информативное объяснение дизайна исследования и используемых методов, и у них должна быть возможность задавать вопросы [13].

Dehoaxing

Обезличивание — это процесс убеждения субъектов, которые были обмануты в рамках исследования, в том, что они на самом деле были обмануты.

Целью обезвреживания является предотвращение возможного вреда для объекта в будущем. Например, испытуемым могут быть выставлены ложные предварительные оценки, чтобы проверить влияние этих оценок на последующие тесты уровней мотивации. Если испытуемые считают, что ложные оценки отражают их истинные способности, их уровень самооценки может оказаться под угрозой. В таких случаях простого информирования испытуемых о том, что они были обмануты и что результаты предварительного тестирования были ложными, может быть недостаточно. Помимо информирования испытуемых, может потребоваться какая-либо форма демонстрации, чтобы убедить испытуемых в том, что они были обмануты, и тем самым уменьшить нежелательные эффекты исследования [14].

Цели устранения неисправности

• Чтобы исправить нарушение информированного согласия, созданное обманом
• Чтобы устранить любую путаницу или снять напряжение, которое могло быть вызвано обманом
• Исправить любое нарушение доверия, имевшее место не только между исследователем и субъектом, и сохранить доверие общественности к исследовательской деятельности
• Dehoax с достоинством и безоговорочно положительно относится к диапазону эмоций, которые субъекты могут испытывать в ответ на обман.
• Чтобы убедить испытуемого, поведение было обусловлено ситуативными детерминантами внутри эксперимента, а не диспозиционными детерминантами внутри испытуемого. [15] Это также называется десенсибилизацией.

Постоянный разбор полетов

Так как субъекты могут испытывать ряд эмоций в разные периоды времени по поводу того, что их обманули, может потребоваться процесс непрерывного или поэтапного опроса; однако это обычно делается только для исследований риска, превышающего минимальный

Отложенный отчет

Если исследование, требующее подведения итогов, продлится несколько дней или недель, субъекты, завершившие исследование, могут рассказать об этом другим.Если они были проинструктированы и, таким образом, знают реальную цель исследовательской деятельности, они могут поделиться этой информацией с предполагаемыми субъектами, что поставит под угрозу научную достоверность исследования. При таких обстоятельствах IRB может рассмотреть возможность отсрочки опроса, исходя из уровня риска для субъектов и обоснования задержки. Есть несколько способов справиться с отложенным допросом. При условии, что задержка невелика и личный разбор полетов не требуется для оценки и устранения потенциального вреда, информация для разборов полетов может быть отправлена ​​по электронной или обычной почте.IRB рассмотрит продолжительность предлагаемой задержки в отношении других деталей исследования. Если имена и контактная информация не собираются, исследователи могут:

Дайте испытуемым URL-адрес, по которому они могут получить информацию для подведения итогов после определенной даты, когда информация станет доступной.

Пусть каждый субъект обратится к конверту, прежде чем он покинет учебную сессию, с целью получения информации после исследования (подведения итогов). [16]

Обратите внимание, что по мере увеличения рисков, связанных с исследованием, задержка между окончанием участия субъекта и опросом должна уменьшаться, поскольку потенциальный вред, связанный с обманом, может со временем увеличиваться.В зависимости от деталей исследования и уровня риска может потребоваться немедленное личное обсуждение, чтобы минимизировать риск, даже если это поставит под угрозу дальнейшее включение в исследование.

Исключения

Существуют определенные обстоятельства, при которых IRB может отказаться от требования о подведении итогов, если исследование включает обман, например, когда подведение итогов об обмане может причинить больше вреда, чем сам обман. Например, если учащийся выбран для участия в исследовании группового поведения на основании ранее измеренных «негативных» характеристик или характеристик, это может быть неуместным для описания процесса отбора в ходе подведения итогов.[17]

Подготовка протокола

Протокол и сопутствующие документы, представленные на рассмотрение IRB, должны включать следующее:

• Описание способа обмана и того, как обман будет происходить
• Разъяснение зачем протоколу
обман нужен
• Описание того, приводит ли обман к повышению риска
• Описание любого предыдущего использования обмана в аналогичных исследованиях и краткое изложение любого фактического вреда или реакции участников на использование обмана
• Описание рассмотренных альтернатив обману и объяснение того, почему эти альтернативы были отклонены
• Индикация того, повлияет ли обман на готовность участника участвовать
• Процесс получения согласия и документ, который соответствует требованию отказа от одного или нескольких элементов согласия 45CFR46.116
• Описание подведения итогов после исследования, которое включает предложение участнику возможности отозвать свои данные из исследования.
  • Если запрашивается исключение из этого требования, исследование должно быть рассмотрено Полный пансион
  .
  • Форма или сценарий подведения итогов
  • Члены должны пройти соответствующую подготовку, чтобы свести к минимуму беспокойство субъекта, или привлечь внешних экспертов для предоставления необходимых ресурсов. Квалификация лица, проводящего разбор полетов, должна быть соизмеримой с уровнем потенциального риска для субъекта.

Уровень обзора

Исследование, связанное с обманом, может подпадать под любой из трех уровней обзора (освобожденный, ускоренный или полный пансион) в зависимости от специфики исследования. Обратите внимание, что исследования, связанные с обманом, не будут рассматриваться для исключения категории 1 (исследования, проводимые в установленных или общепринятых учебных заведениях), потому что обман не является «нормальной образовательной практикой». Тем не менее, эти исследования могут считаться исключенными категориями 2 или 3, если они не связаны с риском, активными задачами, которые участники будут выполнять, или планом по зачислению детей.Эти исследования также могут рассматриваться для категории FLEX, когда исследование включает в себя активные задания или включает детей И отвечает критериям для инициатив FLEX.

ОБРАЗЕЦ Язык подведения итогов

По материалам Калифорнийского университета в Беркли [18]

Наше исследование на самом деле сосредоточено на развитии «статусной иерархии» в малых группах. Во многих небольших группах, таких как проектные группы, специальные комитеты или жюри, одни люди склонны «брать на себя ответственность» больше, чем другие.Однако процесс, с помощью которого развиваются иерархии малых групп, не совсем понятен. В этом исследовании мы пытаемся понять, что происходит, когда два члена группы расходятся во мнениях относительно того, кто должен взять на себя ответственность. Чтобы попытаться получить непредвзятую или естественную реакцию, нам пришлось предоставить вам ложную информацию в начале исследования. Мы проинформировали вас, что на основе ваших результатов тестов из пакета предварительного отбора мы определили, что вы наиболее подходите для руководства группой в групповом задании, и мы сказали вам, что вы были единственным участником в группе, получившим эта информация.Но на самом деле мы передали ту же информацию еще одному члену группы, то есть мы также сказали этому члену группы, что он или она лучше всего подходит для руководства группой. Таким образом, у каждого из вас сложилось впечатление, что вы уникально подходили для руководства группой. Это было необходимо для того, чтобы лучше понять, как возникают разногласия по статусу и как они разрешаются. Если вы сказали двоим из вас, что каждый из вас лучше всего подходит для руководства группой, вероятность возникновения разногласий по статусу была гораздо выше.Не сказав вам двоим, более вероятно, что только один человек попытается «взять на себя ответственность», и поэтому разногласий по статусу не возникнет. Приносим извинения за то, что ввели вас в заблуждение, но мы считаем, что это был единственный способ изучить процессы, которые являются объектом нашего исследования. При разработке этого исследования мы постарались минимизировать любые возможные риски или неудобства, которые могут быть связаны с обманом.

Теперь, когда вы понимаете истинную природу нашего исследования, у вас есть возможность отказаться от использования данных, которые мы получили от вас, в исследовательских целях.Вы можете попросить нас не использовать ваши данные в нашем анализе исследования. Если вы откажетесь от использования ваших данных, вы все равно получите платеж в размере 15 долларов, как если бы мы использовали ваши данные в нашем анализе. Это полностью добровольно, но мы надеемся проанализировать как можно больше данных, чтобы лучше понять процессы, посредством которых иерархии статусов развиваются в группах.

Поскольку этот эксперимент продолжается, мы просим вас не рассказывать об истинной природе и цели этого эксперимента другим лицам, которые потенциально могут участвовать в нашем исследовании.

[1] Этот документ во многом заимствован из руководств, разработанных другими академическими учреждениями, и установленных профессиональных кодексов и стандартов.

[8] Баумринд Д. Исследования с использованием преднамеренного обмана. Американский психолог 1985; 40: 165–74.

[9] 45 CFR §46.111 (a) (1) Критерии одобрения исследований IRB.

Этические соображения при привлечении женщин к участию в исследованиях

Номер 646 (Заменяет Заключение Комитета №307, декабрь 2004 г. и Заключение Комитета № 377, сентябрь 2007 г.)

Комитет по этике

Американская академия педиатрии, Американское общество репродуктивной медицины и Общество медицины матери и плода одобряют этот документ. Это заключение комитета было разработано Комитетом по этике Американского колледжа акушеров и гинекологов в качестве услуги его членам и другим практикующим врачам. Хотя этот документ отражает текущую точку зрения Колледжа, он не предназначен для навязывания исключительного образа действий во всех случаях.Это заключение комитета было одобрено Комитетом по этике и Исполнительным советом Американского колледжа акушеров и гинекологов.

РЕЗЮМЕ: Включение женщин в научные исследования необходимо для обоснованных выводов о здоровье и болезнях женщин. Обобщение результатов испытаний, проведенных на мужчинах, может привести к ошибочным выводам, не учитывающим биологические различия между мужчинами и женщинами.Хотя значительные изменения в дизайне и практике исследований привели к увеличению доли женщин, включенных в исследовательские испытания, пробелы в знаниях остаются из-за того, что женщины, особенно беременные, не включаются в предварительные исследования. В этом документе представлен исторический обзор проблем, связанных с женщинами как участниками исследовательских исследований, за которым следует этическая основа и обсуждение вопросов информированного согласия, требований контрацепции, согласия интимного партнера и надлежащего включения беременных женщин в исследования.

Отношение к участию женщин в исследовательских исследованиях за последние несколько десятилетий резко изменилось. Хотя были внесены изменения, направленные на поощрение и привлечение большего числа женщин к исследовательским исследованиям, все еще существует пробел в имеющихся данных о здоровье и болезнях женщин, в том числе беременных. Кроме того, опасения по поводу возможности наступления беременности у участников исследования привели к появлению чрезмерно обременительных требований к контрацепции.В этом документе представлен исторический обзор проблем, связанных с женщинами как участниками исследовательских исследований, за которым следует этическая основа и обсуждение вопросов информированного согласия, требований контрацепции, согласия интимного партнера и надлежащего включения беременных женщин в исследования.

На основе принципов, изложенных в этом заключении Комитета, Американский колледж акушеров и гинекологов предлагает следующие рекомендации и выводы:

• Хотя значительные изменения в дизайне исследований и практике привели к увеличению доли женщин включены в исследовательские испытания, пробелы в знаниях остаются из-за того, что женщины, особенно беременные, по-прежнему не включаются в предварительные маркетинговые исследования.Следует поощрять постоянное внимание к привлечению женщин к исследованиям. Возможность беременности не должна автоматически исключать женщину из участия в клиническом исследовании, хотя при определенных обстоятельствах может потребоваться использование противозачаточных средств.

• Чтобы помочь в наборе женщин, исследователи должны специально устранять препятствия для участия, которые могут непропорционально испытывать женщины, такие как отсутствие надлежащего ухода за детьми в течение времени, проведенного в качестве участника исследования.

• Необходимы дальнейшие усилия для обеспечения того, чтобы исследование было разработано таким образом, чтобы включить представление всех потенциально затронутых лиц, в том числе из различных и недостаточно обслуживаемых групп населения, которые часто не полностью представлены в текущих планах исследований.

• Беременных женщин, участвующих в исследованиях, следует определять как «сложную с научной точки зрения», а не как «уязвимую» группу населения.

• Требования к контрацепции для репродуктивных возможностей участников исследования часто не соответствуют фактическим рискам, связанным с исследуемыми препаратами или вмешательствами.Вместо этого, требования к контрацепции в данном исследовании должны быть адаптированы к индивидуальному дизайну исследования и должны определяться на основе фактических рисков для беременности отдельного участника исследования.

• В отсутствие нескольких конкретных сценариев требование согласия на участие от интимного партнера женщины не является ни оправданным, ни этически оправданным.

• Риски для матери и плода глубоко взаимосвязаны, и рассмотрение включения беременных женщин в исследования требует уравновешивания риска повреждения плода с потенциальной пользой и важностью получаемой информации о здоровье женщины и плода.

Исторический контекст

Значительные усилия Национальных институтов здравоохранения (NIH) в начале 1990-х годов привели к значительному увеличению доли женщин, участвующих в исследовательских испытаниях 1. В результате было получено много важной информации была получена подробная информация о заболеваниях и их лечении применительно к женщинам — информация, которая ранее была недоступна. Хотя значительные изменения в дизайне и практике исследований привели к увеличению доли женщин, включенных в исследовательские испытания, пробелы в знаниях остаются из-за того, что женщины, особенно беременные, не включаются в предварительные исследования.Следует поощрять постоянное внимание к привлечению женщин к исследованиям. Возможность беременности не должна автоматически исключать женщину из участия в клиническом исследовании, хотя при определенных обстоятельствах может потребоваться использование противозачаточных средств. Кроме того, способы рассмотрения возможности и последствий фертильности при планировании и проведении испытаний остаются неоптимальными.

Поскольку патологические процессы могут иметь разные характеристики у женщин и мужчин, и поскольку женщины и мужчины могут по-разному реагировать на лечение и вмешательства, женщин необходимо включать в качестве участников исследования.Аргументы, ранее выдвигавшиеся в защиту исключения женщин из исследований, указывали на возможность нанесения вреда плодам женщин, которые беременны или могут забеременеть. Однако риск такого вреда можно свести к минимуму и сам по себе не всегда оправдывает исключение женщин из исследования. Исключение женщин из медицинских исследований только увековечит нехватку применимых данных и неоптимальную практику применения результатов исследований, полученных мужчинами, для улучшения здоровья женщин.

Этические соображения

В связи с историей систематического исключения женщин из исследований в 1993 году Конгресс постановил, что женщины должны быть включены во все клинические исследования, финансируемые из федерального бюджета, за исключением случаев несоответствия 2.Следовательно, NIH теперь требует, чтобы женщины и члены групп меньшинств и их субпопуляции были включены во все исследования, финансируемые NIH, «если четкое и убедительное обоснование и обоснование не приведут к удовлетворению соответствующего директора института / центра, что включение неуместно в отношении к здоровью участников или цели исследования »1. Эта стратегия оказалась эффективной: данные с 2011 по 2012 год показывают, что 57% из примерно 17.7 миллионов участников исследования, финансируемого Национальным Институтом Здравоохранения, были женщины 3. Подобные данные, однако, не доступны из исследований, не финансируемых Национальным Институтом Здоровья, для которых сбор демографической информации может быть ограничен.

Несмотря на этот прогресс, участие женщин в важных областях исследований по-прежнему отстает. Если медицинское лечение женщин основано на исследованиях, из которых женщины были исключены в качестве участников, тогда следует поднять вопрос о возможности обобщения, и женщины рискуют не получить такой же уровень доказательной помощи, доступный мужчинам.Справедливость требует, чтобы женщины участвовали в исследованиях в достаточном количестве, чтобы определить, отличается ли их реакция на лечение от реакции мужчин и применимы ли варианты лечения, полученные в результате исследований, к женщинам и мужчинам. 4. Чтобы помочь в привлечении женщин, исследователи должны специально устранять препятствия для участия, с которыми могут непропорционально часто сталкиваться женщины, такие как отсутствие надлежащего ухода за детьми в течение времени, проведенного в качестве участника исследования.

Женщины могут быть мотивированы к участию в исследовательских испытаниях посредством альтруизма, направленного на улучшение ухода за женщинами, благодаря возможности получать новейшую и современную медицинскую помощь или преимуществами строго контролируемого медицинского наблюдения за лечением. Иногда люди, не имеющие медицинской страховки, выбирают участие в этих испытаниях, потому что такие испытания могут обеспечить расширенный доступ к медицинскому обслуживанию, бесплатному уходу или возмещению затрат времени и поездок. Участие в протоколах исследования не должно уменьшать ожидания женщины, что она получит соответствующую медицинскую помощь во время исследования и в будущем.В целом, однако, набор участников из расовых и этнических меньшинств, включая женщин из числа меньшинств, в исследовательские испытания остается низким 5 6 7. Необходимы дальнейшие усилия для обеспечения того, чтобы исследование было разработано таким образом, чтобы охватить всех потенциально затронутых лиц, в том числе из различных и недостаточно обслуживаемые группы населения, которые часто не полностью представлены в текущих дизайнах исследований.

Беременные женщины как «сложные с научной точки зрения»

Одной из причин того, что беременных женщин систематически исключают из исследований, является их воспринимаемый статус «уязвимых».В 2010 году Управление исследований женского здоровья Национального института здравоохранения поддержало семинар, посвященный этическим, нормативным и научным вопросам, связанным с включением беременных женщин в исследовательские исследования. 8. Одна из рекомендаций семинара заключалась в том, чтобы беременные женщины участвовали в исследовательских исследованиях. следует определять как «сложную с научной точки зрения», а не как «уязвимую» группу населения. 8. Участники семинара утверждали, что уязвимая группа населения — это такое население, которое имеет скомпрометированную способность защищать свои интересы и давать информированное согласие.Беременные женщины как группа не подпадают под это определение. Беременные женщины обладают такой же способностью самостоятельно принимать решения, как и их небеременные коллеги, включая решения относительно того, участвовать или не участвовать в соответствующих исследованиях.

Беременные женщины сложны с научной точки зрения, что отражает сочетание физиологической и этической сложности. Этическая сложность отражается в необходимости сбалансировать интересы беременной женщины и плода. Интересы матери и плода обычно совпадают, поскольку для здоровья плода необходим надлежащий уход за женщиной, но эти интересы могут расходиться в контексте исследований, особенно исследований, которые не сосредоточены на проблемах беременности, родов или здоровья плода.

Справедливое включение женщин в исследовательские испытания

Улучшение медицинского лечения состояний, которые ранее могли препятствовать беременности, таких как кистозный фиброз или трансплантация органов, увеличило популяцию женщин, способных забеременеть. Женщинам, имеющим серьезные заболевания, часто требуется фармакологическое лечение, и многие из этих состояний и болезненных процессов (например, сахарный диабет, воспалительное заболевание кишечника, депрессия и эпилепсия), как известно, оказывают негативное влияние на плод, беременную женщину или и то, и другое плохо контролируется.Тем не менее беременным женщинам часто не разрешают участвовать в исследованиях новых методов лечения сложных или хронических заболеваний. Такое широкое исключение без оценки потенциальных преимуществ по сравнению с потенциальными рисками фармакологического агента является недальновидным. Например, если исследуемый агент позволит беременным женщинам лучше контролировать свое заболевание, чем существующие схемы лечения, и потенциально приведет к лучшим исходам для матери и плода, следует рассмотреть возможность включения в исследования таких агентов.В этом контексте рассмотрим случай, когда женщина, участвующая в исследовании, впоследствии забеременела, результат, который может быть связан с улучшением ее состояния здоровья после включения в исследование. Следует ли исключить ее из исследования из-за ее беременности, несмотря на возможность улучшения здоровья с помощью исследуемого агента? Решение должно включать рассмотрение принципов автономии, справедливости, благотворительности и непричинения вреда 4.

Информированное согласие

Надлежащее и адекватно информированное согласие потенциального участника или другого уполномоченного лица и независимый анализ рисков и преимуществ исследования соответствующими учреждениями, агентствами или и тем, и другим являются фундаментальными для разработки любого протокола исследования 9.Исследователь обязан сообщать женщине и обсуждать с ней все материальные риски, влияющие на нее; в случае беременной женщины это включает все материальные риски для женщины и ее плода 10. Раскрытие информации должно включать риски, которые могут повлиять на решение пациентки участвовать или не участвовать в исследовании.

Все, что выходит за рамки минимального риска, следует тщательно взвесить с потенциальной пользой для женщины (и плода в случае беременной женщины), когда рассматривается целесообразность участия.Согласно применимым федеральным нормам, «минимальный риск означает, что вероятность и величина вреда или дискомфорта, ожидаемые в ходе исследования, сами по себе не больше, чем те, которые обычно встречаются в повседневной жизни или при выполнении обычных физических или психологических обследований или тестов» 11. Был задан вопрос, должна ли «повседневная жизнь», используемая для сравнения, относиться к жизни населения в целом или участнику. Использование повседневной жизни участника в качестве стандарта может сделать более высокий уровень риска приемлемым; поэтому рекомендуется общий стандарт населения 9.

Поскольку процесс информированного согласия не может предвидеть все мыслимые риски, женщинам, у которых развиваются непредвиденные осложнения, следует проинструктировать немедленно связаться с исследователем или представителем институционального наблюдательного совета (IRB). Беременные женщины, участвующие в исследовании и получившие травму, связанную с исследованием, должны быть проинформированы о вариантах лечения, в том числе связанных с беременностью. Когда беременность подвергалась более чем минимальному риску при проведении исследования, женщину следует поощрять к участию в любых доступных последующих оценках, чтобы оценить влияние на нее, ее плод или ребенка.

Требования к контрацепции и научные исследования

Многие исследовательские испытания, независимо от характера исследования или потенциального вреда во время беременности, требуют от всех участниц женского пола использовать хотя бы одну надежную форму контрацепции. Хотя для исследователей и спонсоров исследований с одобрения IRB разумно требовать использования эффективных мер контроля рождаемости для репродуктивных женщин в качестве критерия включения в исследование, которое может повлечь за собой более чем минимальный риск для плода, консультации с рекомендуется обратиться к акушеру-гинекологу или другому специалисту по гинекологии в отношении эффективности и риска мер контрацепции.Стандартные методы контрацепции исследователями обычно не учитывают, что именно считается «надежным»; требуемые методы часто носят предписывающий и потенциально принудительный характер, имеют свой собственный риск и могут не соответствовать предпочтениям женщины. Кроме того, такая практика может ввести смешанные переменные из-за приема участниками исследования экзогенных гормонов. Наконец, требования к контрацепции часто не распространяются на мужчин. Конкретное исследование и связанные с ним конкретные риски в отношении реальной или потенциальной беременности следует надлежащим образом рассматривать для участников мужского и женского пола, а критерии включения и исключения должны основываться на научных данных.

Требования к контрацепции для репродуктивных участников исследования часто непропорциональны реальным рискам исследуемых препаратов или вмешательств. Вместо этого, требования к контрацепции в данном исследовании должны быть адаптированы к индивидуальному дизайну исследования и должны определяться на основе фактических рисков для беременности отдельного участника исследования. Если в ходе исследования на животных или ранней стадии исследования было показано, что исследуемый фармацевтический агент является тератогеном, важно и уместно сообщить участникам о необходимости избегать беременности во время исследования.Точно так же исследователи и спонсоры с одобрения IRB могут требовать отрицательный результат теста на беременность в качестве критерия для участия в исследовании, когда исследование может представлять для плода более чем минимальный риск.

Если предполагается, что исследование может представлять для плода более чем минимальный риск, процесс получения информированного согласия должен включать анализ вариантов контрацепции и их эффективности. Некоторые протоколы исследований предписывают использование определенного метода контрацепции, например оральных контрацептивов или внутриматочной спирали.Эти полномочия неуместны и основаны на принципах уважения автономии, милосердия и справедливости. Женщине должно быть разрешено выбрать метод контроля рождаемости, включая воздержание, в соответствии с ее потребностями и ценностями. 12. Требование использования противозачаточных средств женщиной, не ведущей половой жизни, нарушает обязательство уважать ее как личность. Гормональные методы контрацепции, которые могут повлиять на результаты исследования, могут быть исключены по научным причинам, но дополнительные ограничения неуместны.

Согласие интимного партнера

Исследование, которое затрагивает женское или мужское репродуктивное здоровье, может вызвать вопросы о потенциальном влиянии исследования на интимного партнера участника, и некоторые исследователи и ЭСО требовали согласия от участника исследования, а также его или ее интимный партнер. В отсутствие нескольких конкретных сценариев требование согласия на участие от интимного партнера женщины не является ни обоснованным, ни этически оправданным. Такое согласие не требуется для оказания общей медицинской помощи или даже для лечения, связанного с продолжением или прерыванием беременности.Согласие интимного партнера целесообразно, если существует риск контакта партнера с исследуемым агентом, и воздействие этого агента сопряжено с более чем минимальным риском; будут собраны данные о впечатлении интимного партнера об исследователе; или критерии включения или исключения напрямую относятся к интимному партнеру, например, если женщине требуется тестирование партнера для участия в исследовании (например, анализ спермы или тестирование на инфекцию, передающуюся половым путем).

Если после тщательного рассмотрения будет установлено, что ни одно из вышеупомянутых условий не применимо, согласие интимного партнера не требуется.В противном случае согласие интимного партнера может создать препятствие для участия женщины, помешать выбору женщиной репродуктивных возможностей или нарушить право женщины принимать независимые решения в отношении своего здоровья.

Беременные женщины как участники исследования

Уроки по исключению женщин из исследовательских испытаний

Полезно поразмышлять об истории исследований лекарственных препаратов, связанных с репродуктивной функцией, в 1950-х и 1960-х годах, а также о реальных и предполагаемых рисках неблагоприятных исходов беременности. .Самый разрушительный из этих случаев (и случай, который чаще всего цитируется для оправдания требований по контрацепции и исключения беременности) связан с использованием талидомида во время беременности. Однако более тщательное изучение этого и других исследований указывает на необходимость основанного на фактических данных учета воздействия во время беременности в исследованиях, а не широкого исключения всех беременных женщин. Хотя безопасность плода чаще всего рассматривается как причина для исключения беременных женщин из исследований, этот опыт также свидетельствует о необходимости включения беременных женщин в исследования.Однако все, что выходит за рамки минимального риска, должно быть тщательно взвешено с учетом потенциальных преимуществ для женщины и плода, когда рассматривается целесообразность участия. Стремление к нулевому риску для плода недостижимо и будет сопряжено с реальным риском для здоровья матери и, возможно, для здоровья более широкой популяции плода вне рамок исследования. Существует этическое обязательство решать проблемы включения беременных женщин в исследования, направленные на охрану здоровья матери и безопасность плода.

Хотя есть опасения, что включение беременных женщин в исследование новых лекарств потенциально может нанести вред плоду, важно признать, что исключение беременных женщин из исследования также может нанести вред. Это наблюдалось, когда талидомид был одобрен в Европе и использовался беременными женщинами, которые не были изучены, что привело к широко распространенным врожденным дефектам. Если бы соответствующие исследования талидомида были проведены на беременных женщинах до его одобрения, вполне вероятно, что произошло бы гораздо меньше, чем более 10 000 неблагоприятных исходов беременности 13.Примечательно, что ни одно из ранних испытаний не рассматривало вред для плода, который мог возникнуть в результате приема талидомида потенциальными отцами; более недавние исследования показали, что талидомид присутствует в семенной жидкости 14. Мужчинам, принимающим талидомид в клинических целях, теперь рекомендуется использовать синтетические или латексные презервативы или избегать половых контактов (даже в контексте вазэктомии) с беременной женщиной или женщиной, которая может забеременеть, по крайней мере, в первом триместре.

Введение бендектина (пиридоксина [витамин B ₆ ] / доксиламина) в U.S. market — пример чрезмерной осторожности, которая может быть ответом на историю применения талидомида. В 1956 году комбинация доксиламина, дицикломина (спазмолитическое средство) и витамина B ₆ была одобрена Управлением по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA) и представлена ​​на рынке США как бендектин, эффективное средство для лечения тошноты. и рвота при беременности 15. В последующие годы были поданы многочисленные судебные иски о связи с врожденными дефектами, что в конечном итоге привело к добровольному изъятию бендектина с рынка в 1983 году.Это произошло, несмотря на публикацию исследований до и после отмены бендектина, которые не смогли выявить доказательств того, что лекарство было связано с конкретными врожденными дефектами 16 17 18 19. Большой метаанализ, включающий 170 000 воздействий, дополнительно продемонстрировал комбинацию доксиламина и пиридоксина. быть безопасным во время беременности и не вызывать увеличения неблагоприятных эффектов для плода 20. Лишь в 2013 году, после продолжающихся доказательств отсутствия достоверных доказательств связи между бендектином и врожденными дефектами, препарат был повторно введен в клиническое использование (с Одобрение FDA) при тошноте и рвоте во время беременности 21.В этом случае за преждевременной и необоснованной отменой лекарства из-за отсутствия специального исследования беременности последовало большое количество соответствующих исследований, касающихся беременности, которые в конечном итоге опровергли опасения, которые вызывали десятилетия.

Научно-исследовательские вмешательства, специфические для беременных

Вмешательства, которые могут потенциально принести пользу беременной женщине и ее плоду

Хотя беременность — это время для осторожности при рассмотрении исследовательских испытаний, это также единственная возможность изучить вмешательства, направленные на лечение беременных женщин.Например, испытания, направленные на определение подходящего токолиза для предотвращения преждевременных родов, или вмешательства для лечения гестационного диабета, могут проводиться только во время беременности.

Кроме того, исследования в процессе родов и родов имеют жизненно важное значение для улучшения ухода за женщинами и их новорожденными. Тот факт, что беременная женщина вступает в схватку или рожает, не мешает ей дать согласие на участие в исследовании. Беременная роженица может пройти соответствующий процесс информированного согласия для исследования, аналогичный лицам с состояниями, которые могут иметь параллельный оттенок с родами, включая опасные для жизни, эмоциональные расстройства или чрезвычайные ситуации (например, аппендицит, диагностика рака, и инфаркт миокарда).

Вмешательства, не связанные с беременностью, которые могут принести пользу женщине во время беременности

Значительная часть беременных женщин проходит курс лечения, направленный на лечение неакушерских заболеваний. Исследования показали, что более 60% беременных женщин используют по крайней мере одно лекарство, отпускаемое по рецепту, во время беременности 22. Большинство этих лекарств специально не изучались во время беременности. Неизвестный статус риска подавляющего большинства одобренных FDA лекарств подвергает риску плод.Если бы эти препараты были изучены на ранних сроках беременности, данные о риске могли бы дать возможность лучше сбалансировать риски и преимущества их использования. Поскольку беременность все чаще встречается у пожилых женщин и у женщин со сложными медицинскими проблемами, также увеличивается использование беременными женщинами рецептурных лекарств. Врачи, ухаживающие за беременными женщинами со сложными медицинскими проблемами, и сами беременные женщины сталкиваются с необходимостью принятия медицинских решений на основе недостаточных клинических данных в эпоху, когда доказательная медицина является стандартной практикой.

Проблема ухода за беременными женщинами на основе недостаточных данных аналогична лечению детей до реформ в области ответственных педиатрических исследований. В 1994 году Национальный институт здравоохранения публично признал необходимость расширения исследований в педиатрической популяции из-за значительного пробела в знаниях о безопасных и эффективных методах лечения 23 24. Руководство требовало включения детей в клинические, социальные и поведенческие исследования по умолчанию, если только исследователь не представил веская причина для их исключения.В результате для некоторых, хотя и не для всех, лекарств существует текущая терапевтическая информация, касающаяся педиатрических дозировок, безопасности и фармакологии.

Широкое исключение беременных женщин из исследовательских испытаний на самом деле может подвергнуть плод риску из-за отсутствия применимых знаний о том, как лучше всего лечить беременных женщин с сопутствующими заболеваниями. Однако включение условного количества беременных женщин в исследование не предоставит значимой информации о влиянии вмешательства на мать и плод.В качестве альтернативы требование включения достаточного количества беременных женщин для удовлетворения требований к мощности для получения первичного результата (или для исключения необычных патологий плода) может создать препятствия для исследований. Таким образом, важной целью является продуманный и ответственный план исследования, направленный на соответствующее включение беременных женщин в исследования, когда это возможно, при сохранении безопасности плода в качестве ключевого следствия.

Сложности проведения исследований во время беременности

Исследования на беременных женщинах связаны с определенными научными, этическими и юридическими сложностями.Физиология беременности резко меняется в течение недель, месяцев и триместров со сложными петлями обратной связи внутри и между материнским телом, плацентой и плодом. Несмотря на то, что компромисс между рисками и преимуществами для матери и плода может создать сложные проблемы в дизайне исследования, это само по себе не является причиной для исключения беременных женщин. Прежде чем исключать беременных женщин, необходимо учитывать несколько факторов, в том числе наличие экстраполированных данных испытаний на беременных животных и небеременных людях; дает ли исследование возможность принести прямую пользу женщине, ее плоду или обоим; и были ли риски включения уже четко установлены и минимизированы.

Существенное беспокойство при включении беременных женщин в исследования вызывает то, что вмешательство может нанести вред плоду, и особенно то, что исследуемое вмешательство или лекарство может вызвать врожденный дефект или другой вред. Хотя существует когнитивная предвзятость в отношении рассмотрения рисков вмешательства, включая риск включения в исследование, также существует риск, связанный с невмешательством и исключением из исследования. Стремление к нулевому риску для плода может дорого обойтись женщине и плоду и устанавливает стандарт, которого мы не ожидаем от родителей, включающих младенцев и детей в исследования.Риски для матери и плода глубоко взаимосвязаны, и рассмотрение включения беременных женщин в исследования требует установления баланса между риском повреждения плода и потенциальной пользой, а также важностью информации о здоровье женщины и плода.

Исследования на беременных женщинах требуют продуманного дизайна. В 2009 году Национальный институт аллергии и инфекционных заболеваний провел многоуровневое исследование вакцины против h2N1 25. Это исследование было проведено после того, как была получена первоначальная информация о безопасности и эффективности для населения в целом, и в нем специально оценивались женщины во втором и третьем триместрах. триместра, чтобы свести к минимуму непреднамеренное тератогенное действие и охватить население, наиболее подверженное риску тяжелого заболевания от инфекции h2N1.Исследования такого рода допускают постепенное увеличение риска по мере увеличения вероятной выгоды.

Результаты исследования h2N1 с участием беременных женщин подтверждают идею о возможности ответственного изменения руководящих принципов защиты научных исследований на людях, чтобы предоставить беременным женщинам более широкий доступ к участию в исследованиях и его преимуществам. Это представляет собой переход от защиты популяций от исследований к защите популяций через исследования .Женщины, которые были опрошены после участия в исследованиях, в которых изучалась эффективность вакцины против h2N1, сообщили, что их исключение из таких испытаний лишает их потенциальных преимуществ, связанных с исследованиями 26. Точно так же многие участники исследований вакцины против h2N1 рассматривали участие в исследованиях. как «более безопасное», чем лечение в клинических условиях 26. Если беременные женщины считают, что медицинское обслуживание во время исследовательского исследования потенциально превосходит или, по крайней мере, такое же хорошее, как клиническое лечение, которое они получают, они могут начать требовать доступа.

Плод в центре внимания научных исследований

Лечебные средства, специально нацеленные на плод, также могут быть в центре внимания научных исследований. Общая цель вмешательств на плод ясна: улучшить здоровье детей за счет вмешательства до рождения для исправления или лечения пренатально диагностированных аномалий 27. Однако любое вмешательство на плод имеет последствия для здоровья и целостности беременной женщины и, следовательно, не может быть выполнено без учета ее благополучия и без ее явного информированного согласия 27 28.Невозможно включить плод в исследовательское исследование, не повлияв на беременную женщину ни физически (в случае хирургического лечения), ни фармакологически (как в случае приема лекарств, которые затем проходят через плаценту для лечения плода). Поскольку беременная женщина, решившая пройти эти исследовательские процедуры и лечение, должна взять на себя часть риска, уважение к ее автономии требует тщательного обсуждения и оценки материнских рисков и вреда любого из этих методов лечения и ее информированного согласия 29.Необходимо полностью уважать право беременной женщины на информированный отказ. Потенциальную пользу для плода не следует переоценивать, пытаясь обеспечить участие матери. Точно так же важно избегать чрезмерного риска для здоровья женщины, если вероятная польза для плода минимальна.

Должны быть предусмотрены меры предосторожности для защиты женщин, рассматривающих исследования плода 27. Одной из возможных мер предосторожности могло бы стать привлечение к участию в исследовании защитника, не имеющего прямой связи с протоколом эксперимента, который мог бы действовать в качестве независимого защитника интересов беременной женщины, особенно когда Вмешательство плода сопряжено со значительными рисками для матери 30.Такие защитники должны быть недирективными в своей поддержке решения женщины и должны сосредоточиться на удовлетворении потребностей женщины в принятии решений. Привлечение кого-то, кто понимает культуру исследования, но сохраняет отделение от исследовательской группы, может обеспечить этическую защиту для поддержки беременной женщины 31.

Согласие предполагаемого родителя во время беременности, не являющегося наследником,

Достаточно только согласия беременной женщины для большинства исследований с участием беременных женщин.Когда исследования имеют значительный шанс принести пользу или вред плоду, согласие отца также может потребоваться в соответствии с федеральными правилами 32 Таблица 1. Однако может быть трудно определить, предназначено ли исследование для пользы беременной женщины или нет. плод или и то, и другое 33. Эти правила, касающиеся согласия отца, противоречивы и не согласуются с широким спектром семейных структур, которые могут встречаться, и вызвали бурные споры.

Сторонники согласия родителей поддерживают это требование, потому что они считают, что оно согласуется с признанием и уважением прав предполагаемого родителя, не являющегося родителем, на защиту благополучия плода.Они считают, что это представляет собой разумный компромисс между признанием родительских прав и снижением препятствий для участия беременных женщин в исследованиях.

Американский колледж акушеров и гинекологов поддерживает независимость женщин в принятии решений во время беременности. Признание прав предполагаемого родителя во время беременности может нарушить и ослабить материнскую автономию. Как и в других клинических ситуациях, согласия беременной женщины должно быть достаточно для исследовательских вмешательств, влияющих на ее или ее плод.

Заключение

Все женщины, независимо от расы, этнической принадлежности, сексуальной ориентации или социально-экономического статуса, должны иметь право на участие в научных исследованиях. Возможность беременности не должна автоматически исключать женщину из участия в исследовании, хотя для участия может потребоваться использование противозачаточных средств. Включение женщин в научные исследования необходимо для обоснованных выводов о здоровье и болезнях женщин. Обобщение результатов испытаний, проведенных на мужчинах, может привести к ошибочным выводам, не учитывающим биологические различия между мужчинами и женщинами.Несмотря на то, что со времени систематического исключения женщин из исследовательских испытаний произошло много улучшений, необходимо провести дополнительную работу по дизайну исследовательских исследований, чтобы они не ограничивали необоснованным образом репродуктивный выбор участников исследования или не исключали беременных женщин без необходимости. Важно, чтобы исследователи и финансирующие организации осознавали, что исторически сложилось так, что рождаемость в контексте исследовательских испытаний управлялась без учета фактических данных, что является чрезмерно обременительным для женщин-участниц исследования, и чтобы они принимали необходимые меры. изменения, чтобы исправить эту ситуацию.

Личные заявления и письма-заявления: Руководства по написанию: Учебные услуги по написанию: Университет Индианы, Блумингтон

Личные заявления и письма-заявки

Процесс подачи заявления на работу, стажировку и программы для выпускников / профессиональных программ часто требует личного заявления или письма-заявления. Этот тип письма требует от писателей уверенно и кратко описать свои сильные стороны, что может быть непросто.

Хотя требования различаются от приложения к приложению, цель этого типа письма — представить ваши цели, опыт и квалификацию в наилучшем свете и продемонстрировать ваши письменные способности.В вашем личном заявлении или письме-заявлении вы познакомитесь с вашим потенциальным работодателем или директором программы, поэтому очень важно, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы написать отточенный текст.

1) ПОДГОТОВЬТЕ МАТЕРИАЛЫ

Перед тем, как сесть писать, сделайте некоторую подготовку, чтобы избежать разочарования во время самого процесса написания. Получите копии таких документов, как стенограммы, резюме и саму форму заявки; если держать их перед собой, вам будет намного легче писать.Составьте список важной информации, в частности, имена и точные должности бывших работодателей и руководителей, должности, которые вы занимали, компании, в которых вы работали, даты соответствующей работы или волонтерский опыт, задействованные обязанности и т. Д. смогут ссылаться на эти материалы во время написания, чтобы включить как можно больше конкретных деталей.

2) НАПИСАТЬ ПЕРВЫЙ ПРОЕКТ

После того, как вы собрали и просмотрели эти материалы, пора начинать писать.Ниже приводится список проблем, которые следует учитывать авторам при написании личного заявления / письма-заявления.

Ответьте на вопрос: Основной проблемой для всех писателей может быть вопрос фактического ответа на задаваемый вопрос. Например, приложение может потребовать от вас обсудить причину, по которой вы подаете заявление в определенную программу или компанию. Если вы потратите все свое эссе или письмо с подробным описанием своей квалификации, не упомянув, что вас привлекло в компании или отделе, ваше утверждение, вероятно, не будет успешным.Чтобы избежать этой проблемы, внимательно прочитайте вопрос или задание как во время подготовки, так и еще раз перед написанием. Во время письма держите вопрос перед собой и часто к нему обращайтесь.

Рассмотрите проблему «Я»: Это личное утверждение; использование местоимения «я» от первого лица допустимо. Писатели часто стесняются чрезмерного использования первого лица либо потому, что они скромны, либо потому, что они научились избегать первого и второго лица («вы») в любом виде формального письма.Тем не менее, в этом типе письма использование первого лица важно, потому что оно делает вашу прозу более живой. Использование третьего лица может привести к расплывчатому и слишком многословному эссе. Хотя начинать каждое предложение с «я» не рекомендуется, помните, что вы и ваш опыт — предмет эссе.

Избегайте ненужного дублирования: Иногда писатель имеет тенденцию повторять информацию в своем личном заявлении, которая уже включена в другие части пакета заявки (резюме, стенограмма, форма заявки и т. Д.). Например, нет необходимости указывать точный средний балл или конкретные оценки и названия курсов в личном заявлении или письме-заявлении. Более эффективно и действенно просто кратко упомянуть об успеваемости («Я был в списке декана»; или «Я прошел множество курсов в области питания»), а затем переходить к обсуждению соответствующей работы или волонтерского опыта в других областях. деталь.

Сделайте свое заявление особенным: Многие авторы хотят сделать свои личные утверждения уникальными или отличительными в некотором роде, чтобы отличить свое приложение от многих других, полученных компанией или программой.Один из способов сделать это — включить по крайней мере один подробный пример или анекдот, относящийся к вашему собственному опыту, — возможно, описание важного члена семьи или личного момента, который повлиял на ваше решение продолжить определенную карьеру или степень. Эта стратегия сделает ваше заявление отличительным и запоминающимся.

Сохраняйте краткость: Обычно личные утверждения ограничиваются 250–500 словами или одной печатной страницей, поэтому пишите кратко, но при этом оставайтесь подробными. Убедитесь, что каждый абзац сосредоточен на одной идее (один абзац о сильных сторонах программы, один — о вашем исследовательском опыте, третий — о вашей внеклассной деятельности и т. Д.) помогает сохранить сочинение не слишком длинным. Кроме того, если вы потратите немного времени на выбор слов, используя словарь и тезаурус, а также включив прилагательные, это должно привести к меньшему количеству повторений и более точному письму.

Формат личного заявления

Как упоминалось ранее, требования к личным заявлениям различаются, но обычно личное заявление включает определенную информацию и может следовать этому формату (см. Следующую модель).

Введение

Многие личные утверждения начинаются с броского вступления, часто с характерного личного примера, упомянутого ранее, как способа привлечь внимание читателя.Оттуда вы можете связать пример с фактической программой / должностью, на которую вы претендуете. В первом абзаце укажите конкретное название программы или компании, а также название должности или степени, которую вы ищете.

Подробные вспомогательные параграфы

В последующих параграфах должны быть рассмотрены любые конкретные вопросы из приложения, которые могут касаться сильных сторон программы / должности, вашей собственной квалификации, вашей совместимости с программой / должностью, ваших долгосрочных цели или их комбинация.Каждый абзац должен быть сфокусированным и содержать тематическое предложение, информирующее читателя об акцентах абзаца. Однако вы должны помнить, что примеры из вашего опыта должны иметь отношение к делу и поддерживать ваши аргументы о вашей квалификации.

Заключение

Соедините воедино различные вопросы, которые вы подняли в эссе, и подтвердите свой интерес к этой конкретной программе или должности. Вы также можете упомянуть, что эта работа или степень являются шагом к долгосрочной цели в заключительном абзаце.Письмо-заявление содержит многие из тех же элементов, что и личное заявление, но оно представлено в формате делового письма и иногда может быть даже короче и конкретнее, чем личное заявление. Письмо-заявление может не содержать броское начало личного заявления, а вместо этого включать подробную информацию о программе или должности и о том, как вы узнали об этом. В письме-заявке обычно в какой-то момент содержится ссылка на ваше резюме. Еще одно различие между личным заявлением и письмом-заявкой заключается в заключении, которое в письме-заявке требует собеседования.

3) ПЕРЕСМОТР ПЕРСОНАЛЬНОГО ЗАЯВЛЕНИЯ / ЗАЯВКИ

Поскольку это письмо предназначено либо для того, чтобы устроить вам собеседование или получить место в программе аспирантуры, очень важно, чтобы вы дали себе достаточно времени, чтобы пересмотреть свое кусок написания тщательно. Эта доработка должна происходить как на уровне содержания (вы ответили на вопрос? Достаточно ли деталей?), Так и на уровне предложения (четкое ли письмо? Правильные ли механика и пунктуация?).Хотя такие инструменты, как проверка орфографии и грамматики, полезны при редактировании, их не следует использовать исключительно; вам следует прочитать свой черновик самостоятельно и / или попросить других сделать это.

ОБРАЗЕЦ

В детстве я часто сопровождал отца в его небольшой магазин монет и часами наблюдал за его работой. Когда я был старше, я иногда настраивал дисплеи, ждал клиентов и даже балансировал книги. Этот опыт привил мне желание когда-нибудь владеть и управлять своим бизнесом, но я понимаю, что сегодня деловой мир более сложен.Эта сложность требует дополнительного образования, и с учетом этого я подаю заявление на программу магистра делового администрирования в Индианском университете в Блумингтоне (IUB).

В дополнение к тому, что я помогал отцу в бизнесе, у меня было много другого опыта работы, который еще больше повысил мою квалификацию для этой программы. В моем резюме перечислены различные должности, которые я занимал в театрах Керасотес, ресторанах Чили и новом Студенческом спортивно-развлекательном центре Университета Индианы (SRSC), и все эти должности объединяет акцент на эффективном служении общественности.Кроме того, в качестве помощника менеджера в Showplace 11 и координатора по персоналу в SRSC я приобрел ценный опыт в управлении сотрудниками и составлении графиков работы. Обе эти должности позволили мне развить свои навыки продаж и работы с людьми, которые чрезвычайно важны на рынке, который все больше ориентируется на услуги.

Не весь мой опыт работы был оплачиваемым. Часть моего волонтерского опыта в Middleway House, местном приюте для женщин, пострадавших от побоев, включала в себя обширную работу на компьютерах, включая обработку текста, организацию баз данных и создание электронных таблиц.Кроме того, я недавно участвовал в программе стажировки для получения академического кредита в корпорации Eli Lilly в отделе персонала. Как стажер по менеджменту, я имел возможность внимательно наблюдать за работой крупной корпорации и хотел бы, чтобы у меня была возможность объединить свой опыт с теоретической базой, доступной в программе MBA в IUB с упором на компьютеры, маркетинг и человеческие ресурсы.

Моя успешная стажировка — один из элементов моего общего академического успеха в IUB, но я также нашел время для различных внеклассных занятий, включая работу в женском обществе и участие в очных соревнованиях по баскетболу.Мой положительный опыт здесь привел к тому, что я хотел остаться в Блумингтоне, чтобы продолжить мои академические усилия; Кроме того, продолжение обучения здесь позволило бы мне установить важные деловые контакты с карьерной целью открыть собственную консалтинговую фирму по компьютерам на Среднем Западе.

Произведено Writing Tutorial Services, Университет Индианы, Блумингтон, IN

Образец письма-заявления о зачислении в школу для ребенка

Образец заявления о приеме ребенка в школу

образец письма-заявления о зачислении ребенка в школу —————————————— ————————————————— ——————-.Выбранная вами школа потребует от вас подтвердить свое заявление на получение суточного пособия некоторыми доказательствами способностей вашего ребенка. 28 апреля 2020 г. 17 августа 2020 г. · Опубликовано в Письмо-заявление с тегами Образец письма-заявления для поступления в школу для ребенка, формат письма-заявления, образец письма-заявления для поступления в школу в связи с жестоким обращением с детьми, письмо-заявление, образец письма-заявления для директора школы, образец заявления письмо в школу, образец письма-заявления для шаблона приема в школу 7 сентября 2019 г. · Образец письма-заявления в начальную школу.Так как отец был очень болен и попал в больницу. Вице-канцлер Университета МОНАШ, Австралия. Студенческие записи, не стесняйтесь использовать этот образец шаблона: Запрос на выпуск студенческих записей. Образец письма: Заявление 18 ноября 2016 г. — Письмо-заявление о приеме — Письмо-заявление о приеме важно для поступления в любое учреждение университета. Образец письма: письмо о приеме на должность. Пишу, чтобы выразить свое желание поступить в вашу престижную школу в наступающем учебном году.Питерс Керр, 5646, Axis Square, Ronald Lane, Vertex FD5444. Когда ваш ребенок будет готов подать заявление, вы можете добавить до 12 из этих программ в его заявление в среднюю школу. 31 октября 2017 г. · Следующие шаги: ваше идеальное вступительное эссе. Прошу вас дать моему маленькому мальчику шанс получить качественное образование в вашей школе. Пожалуйста, приведите его в нашу школу в _____ (время) _____ (число) для теста по английскому и математике. С помощью выборки человек сможет следовать профессиональному и актуальному формату.. Когда вы думаете о письме одного из родителей, приложенном к заявлению студента в колледж, вы можете подумать, что это совершенно нелепо. Путеводитель, пример письма, проверка грамматики, 8000+ образцов букв. Родители являются неотъемлемой частью детского фонда и вместе с учителями и учениками образуют нерушимое партнерство на благо каждого ученика. Если это тонкий конверт, вам, вероятно, отказали. 7 декабря 2020 г. · Особые требования к поступающим в программу Общие требования к поступающим.Вы можете следовать этому образцу письма-заявления о льготной оплате в качестве родителей для сына или дочери в школе, колледже и университете за границей или местным. 25 августа 2014 г. · Как родитель, вы могли подумать, что ваша работа с поступлением в колледж завершена, после того как вы выполнили последнюю «подачу» Общего заявления. Я думаю, вы имеете в виду письмо-заявку. Ну вот! Шаг 1. Создайте краткое сообщение: пожалуйста, отправьте одностраничное эссе с одинарным интервалом, в котором объясняется, почему вы выбрали государственный университет и вашу конкретную специальность, факультет или программу.Заявление в старшую школу: Заявление в старшую школу для учеников, поступающих в старшую школу осенью 2021 года, откроется в течение недели с 19 января 2021 года. Цель этого Перед подачей заявления всегда рекомендуется поговорить с директорами школ, в которых вы находитесь. Заинтересованы в. Назначенные члены Раджья Сабха и Лок Сабха могут рекомендовать 10 (десять) кейсов для приема в любой один или несколько КВ страны. В случае поступления я был бы рад записаться в осеннюю или весеннюю когорту и продолжить обучение в вашем университете более четырех семестров.Так что не пишите тот, который, по вашему мнению, они хотят прочитать … напишите тот, который вам больше всего нравится. Укажите имя ребенка, возраст, класс, зачисление или номер учащегося, если он у вас есть, и причины, по которым вы запрашиваете перевод. Все поступающие в аспирантуру должны предоставить следующие документы: заполненное онлайн-заявление и регистрационный взнос в размере 60 долларов США. В этом письме я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы сообщить вам, что Лилли — умный ребенок с хорошей хваткой. менеджмент бизнес-аналитика колледж бригада редактор Энергетическая инженерия начального уровня erasmus Event Manager обмен финансами стажировка ит работа закон обучение юридическое письмо менеджмент менеджер по маркетингу Ошибки мастера мотивация нет опыта офис PhD исследование психологии образец стипендии 10 июня 2013 г. · Имя.Ваша контактная информация должна быть внизу электронного письма, под вашим полным именем. Они делают это по одной единственной причине: i. Ниже я изложил основания для своей апелляции: в моем случае условия приема не применялись правильно и беспристрастно. Следующие документы необходимо приложить к заявлению о приеме в школу. В таком письме вы должны указать, почему вы выбираете учебное заведение и курс, вашу академическую квалификацию и почему вы думаете, что имеете право на участие в курсе.Если это толстый конверт, он будет содержать письмо о зачислении вместе с формами, которые необходимо заполнить и вернуть вместе с залогом, чтобы сохранить ваше место в классе. 5 мая 2020 г. · [Имя ученика начальной школы] будет большим подспорьем для вашего школьного сообщества. Запланируйте посещение школы на лето до запланированного поступления. Образец письма для поступления в школу. Тема: Заявление на получение аттестата об окончании школы. От. Рекомендательное письмо для детского сада Имя заявителя _____ Для класса _____ 20 ____ года Родитель (и) / опекун (и) указанного выше ученика попросили Академию Маундс Парк рассмотреть его или ее для зачисления.На моей нынешней должности координатора приема в Калифорнийском региональном общественном колледже я отвечаю за посещение ярмарок вакансий в колледже и привлечение лучших абитуриентов. Дорогая мисс Джейн, я, миссис Круз, пишу это письмо как заявление о приеме моей дочери Тиары в вашу начальную школу. 14 апреля 2014 г. · Письмо о приеме обычно направляется регистратором или главой приемной комиссии от имени учебного заведения выбранным кандидатам. Подтверждающие документы, которые вам необходимо будет предоставить для получения суточных в выбранной школе, будут зависеть от школы и типа программы суточных, на которую подает заявление ваш ребенок.Здесь вы можете начать оформлять черновик еще до того, как напишете письмо. Вот образец письма с просьбой о зачислении в колледж или университет. Все важные деловые коммуникации проходят через письма; будь то поступление в университет, или какой-либо другой профессиональный курс, или, если на то пошло, работа. Уважаемый сэр, Заявление на получение стипендии Итак, будь то форма заявки в колледж, форма заявки на зачисление в медицинскую школу, форму заявки в старшую школу или даже форму заявки в детский сад, важно, чтобы ребенок получил необходимое образование, которого он или она заслуживает, и Задача родителей — обеспечить это.com. Затем без суеты и фанфар вашего ребенка просят сесть за стол и написать несколько слов о том, о чем он знает. Здесь у нас есть образец письма-заявления о приеме в начальную школу, которое может помочь вам в поступлении вашего ребенка. Моя страсть и преданность медицине побудили меня специализироваться на уходе. Дата рождения…………………………………. Многие из тех, кто выбирает медицинскую профессию, могут легко решить проблемы тысяч пациентов и могут так же легко застрять в написании письма-заявления, также называемого вступительным эссе, чтобы поступить в фармацевтическую школу.С уважением, 12 сентября 2017 г. · Чтобы действительно написать потрясающее, потрясающее и содержательное эссе, которое поможет вашему ребенку выделиться, вам нужно нанять консультанта по приему, который понимает весь процесс подачи заявки, миссию и политику приема каждой школы, а также то, как хорошо написанное и описательное заявление родителей поместится в профиле заявителя. Мы недавно переехали из Канады в Лондон в связи с моей работой, и поэтому я подаю заявку на получение Образца 2: Письмо о постоянном интересе. С уважением, Кевин Роуз Уважаемый (имя должностного лица)! Мы пишем, чтобы сообщить вам, что наш ребенок (дети), (имена детей (детей)) не будут повторно зачисляться в {название школы) в ближайшее время. школьный год.15 января 2016 г. · Вы можете внести некоторые изменения в этот образец письма в соответствии с вашими требованиями. Образец письма для запроса информации. Постарайтесь сосредоточиться на навыках ученика, которые связаны с его способностью преуспеть в этой школе. com 3 марта 2020 года. Некоторые консультационные службы колледжей попросят родителей предоставить ЛИСТ. Хорошо, теперь у вас есть структура. Мне известно, что основания для апелляции ограничиваются положениями законодательства о размерах детских классов. Письма о школьных отпусках предназначены для уведомления о пропусках учащихся в школу в течение ограниченного времени.В этом случае убедитесь, что вы написали достойное письмо, выражающее уважение, непосредственно директору. Все письма »Письмо-заявление» Образец письма-заявления в начальную школу Уважаемый [менеджер по найму или директор школы], я с большим интересом узнал о вашей потребности в учителе начальной школы, поскольку мои полномочия соответствуют вашим требованиям для этой должности преподавателя. Уважаемая мама / сэр, я прошу вас рассмотреть моего сына Рахула в возрасте 5 лет для зачисления в вашу школу по 1-му стандарту. 05 декабря 2012 г. · Re: Письмо с просьбой о зачислении в детский сад. Здравствуйте, Джейкоби! Если вы напишете черновик письма и разместите его здесь, кто-нибудь может посмотреть, как мы можем вам с этим помочь.Наша цель — обеспечить успех каждого студента, которого мы принимаем в Mounds Park Academy. Другой формат, Дата… Директор, Название школы / института… Адрес школы / института… Sub: Заявление о приеме. Но вам нужно оформить его как можно точнее. Директор школы должен передать родителям / опекунам правила приема в школу и объяснить их. Студент отправляет заявление о зачислении в конкретную школу, которую он ищет для поступления. Он написан для того, чтобы допускать зачисление способных, умных и исключительно одаренных учеников, не достигших возраста приема в детский сад.Чистота, о которой мы говорим, — это чистота сознания. Уважаемый ДИРЕКТОР ПО ЗАПИСИ ШКОЛЫ, ОБРАЩЕНИЕ В ШКОЛУ НА ИМЯ РЕБЕНКА НАЗВАНИЕ ШКОЛЫ. Для вас, старшеклассников, большинство крайних сроков подачи заявок в колледж уже прошло, хотя всегда есть школы, которые ищут абитуриентов до весны или позже. Во многих школах требуется справка от родителей заявителя. Образец письма. Если вы планируете отправить письмо-заявку по электронной почте, форматирование будет отличаться от формата печатного письма, отправленного по почте.Вам может потребоваться это письмо для приема в учебу, работы и усыновления, опеки над детьми, членства в клубе или ассоциации или для аренды дома и т. Д. И т. Д. Недавно я посетил собрание, чтобы определить место (имя ребенка) в школе. Образец сопроводительного письма № 2 для поступления в аспирантуру Уважаемый координатор аспирантуры (укажите имя, чтобы письмо было более прямым), я очень заинтересован в получении степени магистра в области кардиологической реабилитации Университета имени УНИВЕРСИТЕТА (или в той области, где вы находитесь. увлекающийся).Вы собираетесь направить своего ребенка в новую школу и вам нужно написать привлекательное обращение. Написание образца письма о зачислении для поступления в школу на хинди в программе Appeal Rec Child может быть несложным, если вы знаете как. Уважаемый мистер Тема: Письмо о зачислении в школу. 11 ноября 2019 г. · Большинство заявлений в частные школы требуют, чтобы родители написали о своих детях в заявлении родителей или заполнили анкету. У вас должна быть возможность указать причины, по которым вы уходите из предыдущей школы в другую.Образец письма о намерениях для поступления в аспирантуру. 23 апреля 2011 г. · Письмо о зачислении в школу. Какой бы ни была цель, вам нужно сопроводительное письмо, достаточно хорошее, чтобы организовать встречу с приемной комиссией аспирантуры. ваша школа имеет хорошую репутацию в классе R: вам исполнится четыре года, и к 30 июня в год поступления исполнится пять; 1-му классу исполняется пять лет, и к 30 июня в год поступления исполняется шесть лет. Письмо-заявление на получение стипендии. В отличие от государственных школ, во многих частных школах может потребоваться, чтобы вы написали рекомендательное письмо, чтобы продемонстрировать способности, качества и качества ребенка.Моя дочь закончила 3 ​​года обучения в прошлом месяце, и я хочу начать ее образовательную жизнь в вашей известной школе. Введение. Образец письма для заявления на рабочую визу для работы за границей: Заявление на рабочую визу для исследования за границей Образец письма: Благодарственное письмо за отправленное заявление. Школьное письмо о намерениях, также известное как «заявление о намерениях», представляет собой своего рода сопроводительное письмо, которое прилагается к заявлению человека в школу. Glyn Приемная комиссия Hasmonean High School Holders Hill Road London NW4 1NA Уважаемый г-н Глин! Процесс обжалования может быть обременительным для всех участников, поэтому приемные органы не легкомысленно относятся к решению отказать ребенку в школьном месте.Я пошел в выбранный мной питомник, но они сказали мне, что мне нужно отправить письмо по электронной почте! Так что, если бы кто-нибудь мог мне помочь, я был бы очень благодарен. 05 декабря 2020 · Формат письма-заявки на зачисление в школу. Также для тебя! В наши дни школа очень тщательно опрашивает родителей, и вы должны быть хорошо подготовлены. Это не займет много времени. Тем не менее, для вас, юниоров, возможно, вам стоит подумать о том, чтобы этой осенью один из ваших родителей составил для вас рекомендательное письмо. Письмо о зачислении в школу — важный элемент вашего заявления в колледж, который также станет частью вашей школьной документации.Она хорошо разбирается в фактах и ​​умна, когда дело доходит до обучения. 25 июля 2020 г. · Образец 3: Заявление родителей на получение TC. 31 июля 2018 г. · Re: Заявление о приеме в четвертое начальное образование, начиная с сентября 2018 года для XXX Мы рады подать это заявление для нашей дочери, XXX, для приема в четвертое начальное образование начальной школы ZZZZ, начиная с сентября 2018 года. с приложением сертификата. Взгляните на образец заявления на такие отпуска: -Кому, Директору, [Название школы], [Адрес], [Дата] Тема: Заявление на отпуск.Что ж, всякий раз, когда ребенку может потребоваться поступление, родитель ребенка попросит школу заполнить форму, включив немного информации. Он умный, трудолюбивый, командный игрок, уважительный и вообще замечательный ребенок. Письмо с благодарностью на собеседовании в аспирантуре — отличный способ выразить признательность за готовность человека тратить время на то, чтобы помочь вам в достижении личной или профессиональной цели. Директору государственной школы Дели, Дели. Процесс подачи апелляции может быть обременительным для всех участников, поэтому приемные органы нелегко относятся к решению отказать ребенку в школьном месте.Прием в детские сады. С наилучшими пожеланиями, Тимоти Лай. Уважаемая директриса, Я пишу, чтобы подать заявление о зачислении моей дочери в одну из начальных классов вашей школы на 2006-2007 учебный год. 20 января 2021 г. Дополнительное письмо о зачислении моего сына 19 августа 2017 г. Вы собираетесь изучить образец письма об отказе от прав и предоставить доказательства того, почему вам следует разрешить отказаться от оплаты. Посмотрите, как он наилучшим образом использует эту возможность. Скачать бесплатно. Я, как и Государственный университет, постоянно работаю над изучением границ природы, превосходя ожидания.Просто нужно нажать кнопку клонирования этого шаблона формы, и форма готова к использованию. Хорошо составленное рекомендательное письмо для человека очень важно для поступления в аспирантуру. Начальная школа ABC ,. fetaweb. Закончите простым предложением, чтобы вы с нетерпением ждали их ответа и готовы ответить на любые вопросы. 01 мая 2020 г. · Образец 3 — Заявление родителей на ТС. Mary Parent 500 Oak Street Centerville, IN 60010 (899) 555-1234 22 сентября 2002 г. Начальные школы доктора предлагают приоритет при приеме абитуриентам, чьи братья и сестры посещают ту же школу.Я пишу это письмо с просьбой о зачислении моей дочери Челси в 4-й стандарт. Также в письме упоминается краткое описание качеств ребенка, биографических данных родителей и причин для поступления. 02 января 2020 · Письмо-сертификат Bonafide. Это просьба; если у вас все хорошо, то вы можете взять у него интервью и посмотреть, как он вписывается в процесс приема. Формат письма о зачислении всегда соответствует формату резюме, чтобы письмо было кратким и подробным.Итак, пожалуйста, примите во внимание мое 5 декабря 2020 г. Уважаемый сэр / мэм, Это (имя опекуна учащегося), и я пишу, чтобы заявить, что мой сын / дочь (имя ученика) подает заявку на зачисление в ваш образец заявления о зачислении в школу от родителей. _______________ учился в моем дошкольном классе два года. Наши ученики любят школу. 4 апреля 2013 г. — Письмо о приеме в школу — Образец письма с предложением о зачислении в аспирантуру. Дорогой Тайсон, поздравляем! Мы рады предложить вам зачисление на Кулинарный курс продвинутого уровня Webster Mearsheimer, который начнется в январе 2013 года.31 августа 2017 г. · Слишком много внимания уделяйте письму от знаменитости или известного человека, не имеющего отношения к школе. Отправляйте рекомендательные письма от близких членов семьи, таких как бабушки, дедушки, тети и дяди. предоставить абитуриенту преимущество, если школа запрашивает только одну или только ссылку. 19 ноября 2018 г. · Запрос на зачисление в школу с общежитием. Если его / ее заявление будет принято, он получит письмо о принятии от учреждения.Прочтите: Полное руководство по процессу поступления в колледж. В этом случае вы можете написать несколько набросков, а затем разделить их на короткие абзацы. Когда вы подаете заявление на поступление в колледж, важно сделать все возможное, чтобы подумать об отправке сопроводительного письма в приемные каждой школы 25 января 2020 г. Вот 4 удивительных образца писем с анализом того, почему они такие хорошие. Ваше письмо должно быть коротким, не более трех-четырех абзацев, в которых четко изложены факты без лишних слов. Сервисы net, с другой стороны, идеально подходят для всех моих письменных потребностей.(название школы). (адрес) Дата. Теперь примените те же правила к Образцу 2: Заявление о приеме на работу учителя начальной школы. Покупка проспекта школы вместе с формой заявки не является обязательной для родителей, и Управление заявило, что школы не могут ни принуждать. Основная цель образца эссе — помочь вам найти вдохновение и ключ к эффективному изложению вашего собственного опыта, целей, и стремления. Мое имя было вычеркнуто из школьных списков, потому что я отсутствовал в течение двух недель без подачи заявления на отпуск.Ваше письмо о зачислении должно точно отражать ваши навыки и опыт. Уважаемый господин / госпожа, Со скромной просьбой, я Сунил Кумар, отец Шридеви, я хотел бы попросить вас предоставить мне свидетельство о переводе ребенка, поскольку мы уезжаем с текущего адреса и переезжаем в другое место, которое находится в 40 км от текущий адрес. 16 августа 2016 г. · Уважаемый [имя получателя]! Это письмо написано со ссылкой на ваше объявление в газете о приеме в школу на 2016 год.Название школы. Два рекомендательных письма от дошкольных учителей вашего ребенка, включая копии Контрольного списка для дошкольников (по 2 страницы каждое). Ее предыдущая школа была детским садом, и поэтому мы ищем возможность принять нашу дочь в вашу школу. Таким образом, мы можем сделать вывод, что письмо-согласие родителей на посещение школы ребенком является важным типом писем для беспокойства. Заявление о приеме должно содержать все данные о вашей успеваемости, а также о вашем участии во внеклассных мероприятиях.Образец сопроводительного письма: Хантер Томас, 14 Breakers Way Pacifica, CA 97854 hunterthomas @ email. Это письмо с просьбой получить его из института, адресованное руководителю института. Образец письма о зачислении на курс. К, Директору ,. Вы можете начать таким образом >>>>> Уважаемый господин / госпожа, я бы хотел, чтобы мой ребенок (имя ребенка) был частью «названия школы», так как эта школа является одной из ведущих школ. Нам совсем не нравится этот термин, так как он заставляет родителей писать о добрых делах, которые совершил их ребенок, чтобы подчеркнуть его / ее благородный характер.Я считаю, что я достаточно квалифицирован и заслуживаю, чтобы поступить в вашу школу. Вы также можете просмотреть формы заявки на грант. Насколько важны рекомендательные письма при поступлении в колледж? Уильям, будучи ребенком родителей-иммигрантов, особенно склонен к пониманию 14 июня 2020 г. Образец письма вашего ребенка для поступления в частную школу должен отражать ваши интересы. Как мне написать письмо с просьбой о зачислении? 27 мая 2020 На этой странице представлена ​​информация о процессе приема в школы, а также о законодательстве, поскольку в заявке содержится официальное письмо, подтверждающее адрес.Образец продукции вашего ребенка. Я хочу обеспечить своему сыну качественное образование, поэтому хочу, чтобы он продолжил учебу в вашей школе. ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Помимо студентов, поступивших в школу, сотрудники компании, рабочие и штатные сотрудники также должны написать письмо-обязательство. История студента: эссе для приемных комиссий о формирующем опыте Наша миссия — предоставить бесплатное образование мирового уровня каждому и в любом месте. Я считаю, что я был бы идеальным кандидатом для поступления из-за сочетания моих академических достижений, внеклассной активности и общественной работы.Процесс приема в среднюю школу очень строгий. Имя студента Адрес Письмо о зачислении может использоваться школами, чтобы сообщить потенциальному студенту, что учреждения, которые требуют, чтобы студенты написали образцы заявления для поступления Сопроводительные письма к заявлению в аспирантуру: Заявления на бумаге и сопроводительные материалы, отправленные по почте для выпускников Образец обложки Письмо: исследование, которое профессора Смит и Джонс провели в области консультирования детей и семьи. Помните, что приемные комиссии заинтересованы в том, чтобы узнать о вашем ребенке и о том, что ваша семья может предложить, и о том, как вы внесете свой вклад в их школы и школьные сообщества.За заполнение всей части эссе не начисляются пирожные. Он, несомненно, превзойдет ваши ожидания. Не оставляйте посещения школы до ноября и декабря. Вся его семья погибла в автокатастрофе 2 месяца назад. Я мечтаю в ближайшем будущем служить обществу и исследовать эту тему. Я считаю, что он / она готов к поступлению физически, социально, умственно и академически. И так казалось — до тех пор, пока вы или один из ваших друзей не получите письмо с предложением добавить рекомендацию одного из родителей в файл для поступления вашего ребенка в колледж.Как вы, наверное, знаете, мы рассматриваем каждое приложение в целом. Предоставляйте только дополнительную информацию, которая поможет школе лучше понять вашу семью и ребенка. Энтузиазм ученика, ____________ быстро усваивает новые концепции и применяет их к «реальной жизни. 44, Waterworks Streets. Я буду обязан, если вы зачисляете моего сына в свою школу. Напишите это в кратком формате». 25 октября 2016 г. · Вопрос: напишите заявление о сдаче повторного экзамена, так как вы плохо себя чувствуете.Если возможно, лучше приложить приглашение о браке вместе с письмом о отпуске или образцом письма-заявления.Напишите название и адрес школы, а также свое имя и адрес. Кому, г-н 17 апреля 2019 г. · Родители или опекун могут легко подать заявку на зачисление своего ребенка, заполнив эту форму заявки дошкольного учреждения. 2 ноября 2020 г. · Написать письмо-заявку принципалу для получения сертификата TC или передачи просто, если мы обратим внимание на несколько деталей. 23 мая 2012 г. · Образец письма-заявления о зачислении в школу. Прием в приемную Сентябрь 2021 г. Сообщаем вам, что, поскольку ваша школа — одна из лучших в городе, известная своим именем и славой, я хотел бы присоединиться к моему сыну xxxxxxxxxxxxxx в возрасте xx лет в вашей школе.По всей стране чернокожие лидеры и их белые сторонники организовывали, обращались в суд и устраивали акции протеста, пытаясь запретить фильм. Очевидно, это поможет им получить более высокую зарплату. Образец письма о зачислении студентов в университет Еще раз поздравляю с заслуженным зачислением. е. 29 ноября 2019 г. · Прием в детский сад Дели 2020: формы заявлений. Нет проблем. Он поступает по 3-му стандарту. Если вы можете помочь своим рекомендациям понять это, вы на правильном пути к поступлению в школу медсестер.Я получил ваше письмо с просьбой о зачислении в вашу палату нашей школы. 3. 21 января 2013 г. · Образец письма о намерениях в аспирантуру. Директора приемных комиссий могут нечетко сказать, насколько важны тесты по сравнению с другими частями процесса приема, но это та область, в которой вы, по крайней мере, можете убедиться, что ваш ребенок подготовлен настолько хорошо, насколько это возможно, хотя я очень не люблю писать Это. Текущий школьный консультант вашего ребенка также может помочь вам получить доступ к вашей учетной записи и заявлению вашего ребенка.Во-первых, давайте посмотрим этот образец сопроводительного письма для аспирантуры. Рут Босс, суперинтендант независимого школьного округа # 1, 1000 Central Avenue Centerville, IN 60010 Ссылка: Jennifer Parent Дата рождения: 01.01.90 Школа: Stonewall Elementary School Уважаемый доктор. Они встретят вас, когда вы приедете на официальное посещение школы. <ВСТАВЬТЕ НАЗВАНИЕ ШКОЛЫ> ОБРАЗЕЦ ПОЛИТИКИ ПРИЕМА <Укажите год 20. Однако это руководство о том, как написать мотивационное письмо для поступления в университет с образцами шаблонов, будет огромной помощью.ребенок в моей семье (без братьев и сестер мужского / женского пола). Семьи и школьный персонал будут уведомлены, когда приложение откроется. -20. Вот форма для заявки на грант на школьную форму. Следующее письмо можно использовать в качестве заявления о приеме. В случае, если они хотят начать обучение в небольших колледжах сразу после окончания средней школы, даже до того, как будут опубликованы результаты в средней школе, рекомендательное письмо выступает в качестве свидетельства того, что данный ученик уже получил среднее образование.Если вы составляете рекомендательное письмо для другого человека, вы просто заявляете, что доверяете ему. Содержание1 Что такое […] 22 февраля 2019 г. · Если вы подали заявление в школу с крайним сроком в январе, вы получите письмо о зачислении в середине марта. Тиаре исполнилось 2 года за последний месяц, и я хочу, чтобы она начала свою образовательную жизнь. Ниже вы можете увидеть образец письма. Я пишу это письмо, чтобы поступить в вашу школу на получение степени магистра медсестер.Кроме того, для вашего удобства я предоставил три образца письма-заявки. Образец письма №1: поэтесса Сара Уважаемая приемная комиссия, я имел удовольствие преподавать Сару в ее 11 классе с отличием по английскому языку в средней школе Марка Твена. 13 октября 2016 г. · Поступление в школу может расстроить вашего ребенка. Клэр Пэтсон хотела бы попросить вас зачислить ее в вашу школу в 7-м классе. Форма заявки на школьный автобус. Официальный формат письма в школу: Официальное письмо для школы - это письмо, которое ученик или родитель отправляет в школу для передачи любой информации .Это позволяет колледжу знать, что вы все еще хотите учиться и почему. Рекомендательное письмо от школы - это своего рода письмо, в котором дается составленная рекомендация для рассмотрения заявки. Уважаемый господин, С уважением заявлено, что я пишу это письмо для приема моего кузена в ваш престижный интернат. Мой маленький мальчик довольно умен и уже выучил основы для дошкольного возраста. Название школы / института… Адрес… Подписка: Заявление о предоставлении концессии. Андреа Хьюз 15-я улица, кв.UWriteMyEssay. Прошло почти 10 дней с тех пор, как я отправил свое заявление, однако я не получил ответа от вашей школы или каких-либо инструкций по завершению процесса подачи заявления. Этот образец письма-заявления представляет собой формат для запроса родителей о зачислении ребенка / подопечного в школу, колледж или учебное заведение. 25 января 2017 г. · Образец письма с апелляцией для приема в среднюю школу Образец письма с апелляцией необходимо написать в администрацию школы, когда вы планируете принять ребенка в новую школу.Государственная школа не может проводить какие-либо тесты для поступления в школу. Письмо о постоянном интересе сообщает приемной комиссии, что вы все еще взволнованы перспективой посещения этой школы. Письмо должно быть подписано и проштамповано для обозначения полномочий и ответственности. Письмо о намерениях аспирантуры, которое иногда называют заявлением о намерениях, задает тон вашему заявлению. Я получаю степень бакалавра медсестер в Государственной школе медсестер. Это была информация о том, что включить в ваше заявление, чтобы отложить первый день вашего ребенка, лучше всего как можно скорее сообщить об этом в приемных органах.единственная девушка. Директор / Администрация…. Образец письма о намерении поступить в аспирантуру может помочь вам начать работу. Уважаемый (имя директора или администратора), Мой сын / дочь (имя ребенка) учится со специальным образованием в классе (_) в классе (имя учителя) в (название школы). Свидетельство о рождении ребенка - полная версия, включая имя / имена родителей; Ксерокопия письма о праве на получение детского пособия *, датированного после сентября 2019 года, с указанием имени и даты рождения ребенка.Если вы намереваетесь продолжить образование в любой из известных аспирантов страны, письмо о намерениях, которое поможет вам произвести достойное первое впечатление, станет вашим козырем. Как мне написать письмо-заявку на поступление? Я так понимаю, вы имеете в виду поступление в школу. Мой ребенок очень активен и быстро учится, если он учится в уважаемой организации, такой как ваша школа, то это обязательно поможет в его карьере. Это не 3 августа 2018 г. Это либо письмо-заявка для поступления в школу для ребенка, либо 4 Образец сопроводительного письма для поступления в школу, адрес электронной почты и пример / формат 7 марта 2016 г. Дата заполнения Заявка подана: Имя ребенка.30 июля 2013 г. · Письмо от одного из родителей зачисленного учащегося, который хорошо знает семью, может быть полезным, чтобы сообщить школе, что эта семья будет ее активом. Эти письма внимательно изучаются сотрудниками приемной комиссии, потому что в письме аспирант может рассказать о себе, объяснить свои цели и почему они хотят поступить в аспирантуру в этом конкретном университете. Тон письма должен быть вежливым, поскольку делается просьба.3 августа 2018 г. · Тема: Заявление о зачислении в школу. Я хочу подать заявление о приеме ее в вашу школу, чтобы получить платформу для наилучшего раскрытия ее творческих талантов. Comunicación Social 21 апреля 2012 г. · Письма от родителей и поступление в колледж. Цель этого письма - проинформировать академическое сообщество об успешном кандидате-студенте о его / ее праве на участие в программе. 3 апреля 2010 г. · в. Не следует использовать псевдонимы или неофициальные имена. [Образец письма-заявления для шаблонов обложки для поступления в начальную школу] Образец резюме профессионального школьного консультанта Образец сопроводительного письма от профессионального школьного консультанта Образец сопроводительного письма с главной улицы Образец медсестринского резюме Цели сопроводительного письма Образец медсестринского резюме Цели действующего резюме флеботомист ребенок-актер пишет рекомендательные письма для поступления в колледж спортивное письмо Напишите заявление в Дирекцию о приеме ребенка в школу // Как писать курсивом *** (Пожалуйста, исправьте это слово: Уважаемый) *** Это Educat Пункты входа в среднюю школу - это 6-й класс (если есть один в школе), 7-м классе, а затем в старшей школе, 9-м классе."Пошаговые инструкции по примерам писем о зачислении Образец заявления на предварительный курс в школу медсестер Теперь вы узнаете, как лучше всего написать образец письма о зачислении Образец заявления на предварительный курс в школу медсестер. 23 марта 2020 г. · Письмо о постоянном интересе электронное письмо, которое вы отправляете в приемную комиссию, обычно после того, как вас отложили или поместили в их список ожидания. Уважаемый сэр, 332 ПРИЛОЖЕНИЕ I: Образцы писем в школу www. Зачем колледжу письмо от родителей, спрашивает писатель Джастин Папа в «Хаффингтон Пост»? Конечно, подавляющее большинство родителей (и всех родителей, которых мы знаем, 01 мая 2020 г. · Образец 3 - Заявление на получение TC от родителей.Шаги для получения сертификата подлинности Прием в начальные школы / детские сады. 16 апреля 2014 г. · Образец письма о зачислении в школу. Цель письма от родителей - придать больше смысла заявлению кандидата и помочь приемной комиссии лучше понять кандидата с точки зрения родителей. Могут возникнуть ситуации, когда вам придется пропустить школу из-за того, что вы посещаете какое-то мероприятие вне рабочего места, и важно сообщить об этом вашей школе. Например, если ваш ребенок планирует пойти в школу осенью 2019 года, вам необходимо начать процесс в мае или июне 2018 года.Имя руководителя или администратора. Быстро настроить. Эти письма представляют собой своего рода разрешение, данное ребенку в школу, и будут полезны многим властям. К директору школы доброго пастыря, Ранчи. Кроме того, старшекласснику может потребоваться рекомендательное письмо, когда ему нужно поступить в колледж. Я считаю, что программа магистратуры в вашей школе 19 октября 2020 г. · Формат вашего письма-заявления о приеме на работу будет зависеть от того, как вы отправляете его менеджеру по найму или руководителю.4 ОБРАЗЕЦ ЭССЕ №1 ДЛЯ ВЫПУСКНОЙ ШКОЛЫ. Большинство сотрудников уезжают на дальнейшее обучение. Это время, когда вы готовы к этому. Это письмо пригодится родителям при общении с приемной комиссией или руководством школы. Передавая свое обязательство руководителю учебного заведения I класса, см. Правила приема в KVS 2019) 1) Настоящим я заявляю, что мисс ………………………………………………. Образец письма: Заявление о поступлении в среднюю школу. Иногда в университетских программах есть ограниченное количество вакансий для студентов, поэтому ваше письмо о зачислении обеспечит вам место.Письма от людей, сколь бы выдающихся ни были, мало знакомых с ребенком, не представляют никакой ценности. Уважаемая [школа] Приемная комиссия! Прежде всего, я хотел бы поблагодарить вас за рассмотрение моего заявления и за внесение меня в список ожидания. «От работающих бедняков до элитного ученого» Одним из самых гордых достижений в моей жизни было получение степени колледжа, несмотря на то, что моя ранняя зрелость указала в противоположном направлении, начиная с моего брака в 19 лет. Принцип, xxxxxxxxxx, название города, суб: - заявка на зачисление по 1-му стандарту.Имя руководителя приемной комиссии Университет Рутгерса 57 US Highway 1 New Brunswick, NJ, 08901. Запоминая программу 1 после собеседований в медицинской школе, вы можете повысить свои шансы, отправив в приемную комиссию письмо о намерениях. Здесь я собираюсь поделиться важной информацией и необходимыми советами, чтобы написать письмо-заявку на поступление в школу и колледж. Посмотрите наше резюме о приеме в школу - хороший формат для использования в качестве примера при составлении своего. С уважением, (Имя директора) 10 сентября 2020 г. · Советы по написанию сопроводительного письма для старшеклассников Перед тем, как начать писать, убедитесь, что вы знаете, как написать сопроводительное письмо таким образом, чтобы показаться вам лучшим кандидатом на эту работу.Уверяю вас, что мой ребенок будет иметь право на поступление. Письма-заявки в школы. чтобы повысить свою ценность для работодателя. Использование образца письма о переводе в школу гарантирует, что вы будете знать, как правильно написать такое письмо. Уважаемый господин / госпожа, заявление об отказе от школы. 17 ноября 2014 г. · Если ваш ребенок подает заявление в частную школу - дошкольную, начальную, среднюю или высшую - одним из наиболее важных элементов заявки будет заявление родителей.> будет не более . Если вы подросток, у которого очень мало опыта работы, найти работу может показаться сложной задачей. образец письма-заявления о приеме в школу медсестер. Оставьте заявку школьнику на выезд. Руководство, пример письма, средство проверки грамматики, 8000+ образцов писемКак написать эссе для медсестерСоветы по написанию эссе для поступления в школу медсестер Рекомендации по написанию рекомендацийНаш образец из 21 образца сопроводительного письма для подачи заявления о приеме на работу медсестрой — Расширьте формат Скачать 5 Заявление о приеме в школу медсестер Допуск В этом посте мы, например, пишем: «Как показывает моя академическая успеваемость, у меня есть степень магистра в области аэрокосмической техники в Массачусетском технологическом институте.Хотим подать заявку на зачисление моей дочери в первый стандарт вашей уважаемой школы. Город (*): Штат (*): Почтовый Индекс. Уважаемый господин / госпожа, я, _____ [имя ученика], раньше училась в ____ [предыдущей школе]. Вот как пройти первый раз: Содержание письма с уведомлением об исключении вашего ребенка из школы Когда вы пишете письмо в заявлении, чтобы уведомить школу о том, что ваш ребенок будет отказываться от школы, вы должны указать подробные данные вашего ребенка, имя, форму, соответствующий учитель, почему и когда это исключение из школы произойдет, а также будет ли исключение постоянным или временным.Рекомендательное письмо для поступления в детскую школу. 31 октября 2011 г. · Хочу поблагодарить вас за поступление в ваш престижный университет. программа может быть сложной. Когда вы подаете заявку на поступление в школу, вы должны сказать что-то вроде «Я пишу вам по поводу моего интереса к посещению вашей школы. Она готова как в социальном, так и в академическом плане. График приема в детский сад не регулируется приемом в школу. Code (2013) Обратите внимание, что я отправил онлайн-заявку в вашу программу через ApplyESL.Джилл — одна из самых сильных учениц, которых я преподавала за 22 года преподавания, и меня впечатлила ее успеваемость и лидерские качества. Более того, постоянное письмо о заинтересованности — это способ сообщить приемной комиссии о ваших достижениях, которые, в свою очередь, могут подтолкнуть их к краю и принять вас. Росс Тейлор ,. Даже если это письмо более общего характера, спросите человека, в каких школах он хочет учиться. Госпожа (адрес школы) Образец рекомендательного письма средней школы.4. Мы приложили к этому письму ее документы о дошкольном образовании для ознакомления. Многие студенты и родители, как правило, […] 21 февраля 2015 г. — Заявление о приеме — Письмо с заявлением о приеме важно для поступления в любое учреждение университета. Уважаемый господин / мэм, Мы ищем для нашего ребенка зачисление в вашу школу. 14 августа 2016 г. · Уважаемый [имя получателя], я пишу это письмо, потому что хочу поступить в вашу престижную школу St. Уважаемое имя руководителя приемной комиссии: Это письмо является официальным запросом на зачисление в университет Рутгерса.[Школа] — мой лучший выбор. Тема: Заявление от 30 октября 2014 г., письмо-запрос Образец формата заявления для получения аттестата об окончании школы Теперь я хочу, чтобы мой сын был зачислен в старшее отделение этой школы, поэтому мне нужен сертификат об окончании школы моего сына на 3 мая 2015 г., когда их ребенок или запрос отложен вход в приемную (т. е. во-первых, помните, что вы пишете для приемной аудитории частной школы, которая, вероятно, видела все эссе для поступления в старшую школу в книге. Отдел кадров или руководитель соответствующего отдела.К директору средней школы Ксавьера, Хиндпур, Индия. Написание убедительного мотивационного письма для поступления в университет для учебы в магистратуре или докторантуре. Это письмо позволяет сотруднику приемной комиссии узнать, может ли ребенок справиться со школьными правилами и положениями во время учебы. Уважаемый директор, я миссис 15 ноября 2016 г. · Образец письма-заявления для подачи заявления на получение стипендии в программах школы, колледжа и университета. Они 29 ноя, 2019 · Сосредоточьтесь на конкретной школе. 21 августа 2017 г. · Хотя он нацелен на прием в колледжи, для приема в частные средние школы совет вполне разумен.Спросите у учащегося информацию о школе, в которую он или она подает заявление. 01 апреля 2019 г. · Скачать рекомендательное письмо для детского сада из шаблона учителя. 29 декабря 2019 г. · Мотивационное письмо для летней школы: Лето — это сезон, когда регулярные учебные занятия в школах и других высших учебных заведениях не проводятся, так как это время каникул для студентов. Поэтому я представляю письмо о зачислении на курс для получения степени в области бизнеса в Лондонском университете.Однако фактическая успеваемость ребенка в школьной обстановке является необходимой частью определения того, отвечает ли его досрочное зачисление интересам. 3 декабря 2014 г. · Хорошее письмо — это письмо, которое дает представление о том, как вы вели себя в профессиональной или академической ситуации и как это поведение связано с вашим успехом в программе ускоренного медсестринского дела. Просто замените имя профессора, сотрудника приемной комиссии или приемной комиссии учебного заведения соответствующим образом: 17 декабря 2020 г. · Письмо о намерении поступить в аспирантуру является частью процесса приема в большинстве университетов, особенно для исследовательских программ для аспирантов.Обычный формат приема в школу КВ 1 августа 2020 г .; Кендрия Видьялая прием открыт на 2020 учебный год — 21 Кондагаон Чаттисгарх 15 марта 2020 г .; Рекомендательное письмо от вашего депутата в установленном формате для поступления в школу KV 2 декабря 2019 г. Образец письма о намерениях для поступления в аспирантуру. 10 сен 2019 · Она добавляет, что если рекомендательное письмо особенно убедительно, приемная комиссия может предложить студенту стипендию. Мой сын в настоящее время учится в 9-м классе и будет сидеть 19 апреля 2020 г. Образец шаблона письма-запроса на зачисление в школу Рекомендательное письмо колледжа для приема детей в школу Тезат.Это письмо может быть отправлено по почте, электронной почте, курьером или факсом. Дорогой колледж, выбранный моим сыном! Мой сын Меррик подал заявление в вашу школу и надеется, что он будет принят. У нас с Государственным университетом общее видение. Этот образец сопроводительного письма для аспирантуры от Джоанны, желающей поступить на программу магистра гуманитарных наук в области философии. Рекомендательное письмо колледжа — образец 1; Рекомендации колледжа не являются строгой необходимостью, они могут помочь создать аргументы в пользу приема. 2. Мы сожалеем, что не можем предложить вам зачисление на программу [название программы магистратуры].1. Может оказаться, что волонтерство — обязательный компонент школы, церкви или клуба. Первый шаг — это формально отозвать ваших детей из школы. Тогда вам нужно будет подать заявление, даже если вы хотите, чтобы ваш ребенок начал часть учебного года. Пожалуйста, дайте ему возможность появиться на ваших вступительных экзаменах в школу на следующей неделе. Я также отправляю вам два рекомендательных письма от директора нашей школы и одного из моих учителей. Однако из-за того, что мой отец переехал по месту работы, нашей семье пришлось переехать сюда, в Мумбаи, и поэтому я обращаюсь к вам с просьбой разрешить мне поступить в вашу уважаемую школу.Это описание делает вашу заявку более надежной для принятия. Вы ходили в школу, но не смогли написать первую работу из-за своей слабости. Сделайте письмо о зачислении в школу четким, кратким и вежливым. Образец письма с жалобой в администрацию школы В письме заявителя подробно говорится об отсутствии удобств со стороны школы, и именно так должно быть написано это письмо. «Сообщите, почему вы хотите поступить в это учебное заведение. Я пишу, чтобы сообщить вам, что я отклоняю предложенное размещение на (имя ребенка) и намерен записать его / ее в частную школу за государственный счет.Уважаемый [ФИО], 19 октября 2020 г. · Прием в начальную школу (дети поступают в приемную, сентябрь 2021 г.) Письмо родителям и опекунам. Раджат Арора в вашей уважаемой школе. баланс. Отправьте мне подробную информацию о приеме, а также сообщите, хотите ли вы, чтобы ребенок был принят. D. Вы предложили родителям написать письма Sub: R equest о зачислении в 1-й стандарт моего сына Рахула. Вам нужно будет приложить письмо с просьбой к вашему ребенку. Вот пример сопроводительного письма, написанного для волонтерской должности, с советом о том, что включить в ваше письмо, когда вы подаете заявку на возможность.Уважаемый господин, Заявление на получение стипендии Письмо о переводе в школу пишется, когда ученик хочет продолжить учебу в другой школе после окончания предыдущей школы. 28 марта 2020 г. · Тема: Заявление о повторном приеме. От,. Это руководство по сопроводительному письму для аспирантуры покажет вам: Образец сопроводительного письма для аспирантуры, идеально подходящий для поступления в аспирантуру. }, и я могу сказать вам, что {Имя ребенка} является воплощением этих характеристик. В вашем письме с решением о зачислении должны быть указаны рекомендации для конкретной школы: если один из ваших профессоров является выпускником юридического факультета, вы можете попросить этого профессора порекомендовать вас в его или ее альма-матер.Пишу вам это письмо, чтобы подать заявление о приеме в вашу школу в наступающем учебном году. Буду очень признателен, если вы прокомментируете следующее письмо-заявку, которое будет отправлено директрисе 12 сентября 2005 г. (два дня спустя). 25 сентября 2020 г. · Отпускное письмо в школу: Отпускное письмо в школу — это письмо-заявление, которое студенты школы написали своему директору или директору школы, чтобы получить отпуск на короткий срок. В официальном письме в школу человек (ученик или опекун) может запросить разрешение, решить свои проблемы, а также может что-то предложить.] Дата: ДД / ММ / ГГ. Когда учитель или ученик пишет письмо с просьбой о переводе в школу, чтение образца письма может оказаться для них большим подспорьем, так как оно поможет понять, что включить в письмо, а что опустить. · Ресурсы для приема в среднюю школу для школьного персонала доступны здесь. Я считаю, что я обладаю высокой квалификацией и заслуживаю того, чтобы пойти в вашу почетную школу, потому что (перечислите различные положительные качества, которые у вас есть здесь). Прием происходит во все школы. Образец сопроводительного письма для аспирантуры.К, Принципал. Образец №2: Уважаемая Приемная комиссия! Я с большим удовольствием рекомендую Джилл для поступления в ваше учреждение. 3 июля 2019 г. · Образец письма-подтверждения или электронного письма. 10 декабря 2012 г. · ассистент приема заявок бакалавр биологии бизнеса. Нью-Йорк, США. Пожалуйста, удалите его / ее / их имена из своих записей. 11 мая 2017 г. · Если заявление школы предлагает возможность предоставить дополнительную информацию, не повторяйте то, что вы уже написали. Образец письма для запроса стипендии от колледжа и университета студентами и для нового приема.Помните, что уникальность — это главный инструмент для успешного поступления, поэтому используйте образцы только в качестве руководства к совершенству в процессе написания. Это отличный способ продолжить официальное собеседование или неформальную встречу. Вам необходимо изменить этот образец в соответствии с вашими потребностями. 546 Вашингтон, округ Колумбия, 20008. 6 августа 2014 г. · Кто-нибудь, пожалуйста, дайте мне образец того, как написать письмо для поступления в детский сад для моей дочери? Она будет начинать с этого сентября. 17 янв.2019 г. · Письмо должно быть написано в формальном деловом стиле и использовать официальные имена.В письме об отказе, которое вы получите, будет объяснено, почему было отказано в приеме, и будет информация о том, как подать апелляцию, включая крайний срок подачи апелляции. 14 августа 2016 г. · Письмо также должно свидетельствовать о вашем интересе к соответствующей школе. Уважаемый МЕСТНЫЙ ДИРЕКТОР ПО ПРИЕМУ, ОБРАЩЕНИЕ В ШКОЛУ НА ИМЯ РЕБЕНКА НАЗВАНИЕ ШКОЛЫ! Я хотел бы обжаловать решение приемной комиссии не предлагать ИМЕНИ РЕБЕНКА место в ШКОЛЕ. Уважаемый господин / госпожа! Написание писем является неотъемлемой частью школьной программы, чтобы подготовить учащихся к обязательному написанию писем, которые они должны будут делать в будущем.Данные форматы могут быть использованы моей школой, руководством колледжа, если студент не был выбран для зачисления в конкретное учреждение по какой-либо причине. Не стесняйтесь использовать образец письма или электронного письма ниже. Семьи из частных и приходских школ также могут обратиться в Центр обслуживания семей для получения доступа и поддержки. 29 октября 2019 г. · Образец шаблона письма-заявления в колледж Примечание. Сопроводительное письмо к поступлению в колледж — это первый документ, который увидит приемная комиссия колледжа. Название школы. 16 апреля 2014 г. · Письмо о зачислении в школу — это официальное письмо, адресованное ученику в качестве положительного ответа на его / ее процедуру зачисления.В этой статье я обсудил несколько важных моментов для написания такого письма-заявки. Образец письма-заявления для зачисления в Mba Авторы надежны, честны, чрезвычайно хорошо осведомлены, а результаты Образцов заявления для зачисления в Mba всегда являются лучшими! — Пэм, 3-й курс обучения искусству визуализации Я знаю, что вы всегда ищете способных, находчивых, энергичных детей для {программы, клуба, школы и т. Д. Поэтому, если ребенка принимают в школу, учитель будет внимательно следить за его успеваемостью. первый месяц (30 календарных дней) учебы.В письме был сделан запрос на наличие вакансии. Если вы видите, вам нужно будет выполнить несколько этапов последовательности. К счастью, качественное образование в вашей школе ближе всего к моему дому и доступно по цене. 18 июня 2012 г. · Вот письмо-запрос директору школы с просьбой о зачислении 6-летнего ребенка в 1-й класс. 05.01.2021 · Образец 2 — Заявление о приеме в университет. Мы уже давно пытаемся дать ему возможность учиться в вашей престижной школе, и на этой сессии мы искренне хотим, чтобы он получил такую ​​возможность.Содержание письма о намерениях будет варьироваться в зависимости от заявителя, программы или школы, в которую они подаются, а также комитета, ответственного за подачу заявок. Второй абзац должен помочь подтвердить, почему, по вашему мнению, вам следует принять в школу; это лучше всего сделать, опираясь на предыдущую квалификацию, выдающееся поведение или записи о посещаемости. Образец письма о зачислении в колледж. Это очень серьезное письмо, и оно должно быть профессиональным. Напишите письмо-заявление директору школы с просьбой выдать от родителей аттестат зрелости.Прошу прощения за халатность. 62. Уважаемый сэр, я хочу сказать, что недавно прочитал об открытии приема в (название школы / института), но для меня было уже слишком поздно подавать заявку, так как крайний срок для подачи встроенной формы уже прошел. Мой ребенок был одним из активных учеников предыдущей школы и получил отметки об исключении (если ваш ребенок их получил). В Соединенных Штатах вы должны составить пакет приложения, состоящий из 1. Сэр, меня зовут xxxxxxxxxxxxxxxx. Я живу по адресу xxxxxxxxxxx около xxxxxkms от вашей школы.Школьные родители должны предоставить образец результатов работы ученика с указанием выдающегося письма и контрольного списка для дошкольных учреждений от двух дошкольных учителей, воспитателя детей. Пожалуйста, дайте мне лучший образец письма-запроса в соответствии с принципом.Это письмо-заявление предназначено для зачисления моего сына мистера> Управляющего Тело <укажите название школы> — это орган приема в школу. Прилагаю полное заявление о приеме в Briarwood State College в качестве первокурсника на осенний семестр 2010 года.Они гордятся своими достижениями и своими возможностями повлиять на более широкое сообщество посредством проектов обслуживания под руководством студентов, специальных мероприятий, а также письменных показаний для ЕДИНОЙ ДЕВОЧКИ, аффидевита, сертификата службы — ГОСУДАРСТВЕННОГО И ЦЕНТРАЛЬНОГО правительства. Заявление о раннем зачислении в детский сад (2 страницы) с приложением результатов тестирования. Мне интересно быть педиатрической медсестрой и я хочу работать практикующим в одной из государственных больниц. Укажите причину и будьте вежливы при написании письма с отказом. Khan Academy — некоммерческая организация 501 (c) (3).Хотя об этом следует судить на основе ранжирования предубеждений во время Части B апелляции о приеме в школу, может быть полезно включить некоторые материалы, такие как школьные отчеты, примеры работы и подробности о внеклассных клубах и мероприятиях, в которых подчеркивается, почему быть преимуществом для средней школы при приеме вашего ребенка. Vertex FD5444. Вы бы сразу пожалели, что не включили {Имя ребенка} в {программу, клуб, школу и т.д. Грег Хиджио Департамент психологии 293 High Street. 10 апреля 2018 г. · Кендрия Видьялая (школа KV) Уточнение квоты при приеме в депутаты — ноябрь 2019 г. Каждый депутат Лок Сабха может направить 10 (десять) дел для приема в течение учебного года.Обычно это пишется формальным тоном. СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ АМЕРИКИ. Описание этого письма могло бы гласить: «Школа права Смита. Дата: 9 сентября 2019 года. Обратите внимание, поскольку это одноранговая дискуссионная доска, Netmums не проверял квалификацию тех, кто публикует здесь сообщения. Green University Canton, NY 29382 RE: Заявление на получение степени магистра в области психологического консультирования Уважаемый доктор, Мгновенно загрузите бесплатное письмо о намерении для поступления в школу, образец и пример в Microsoft Word (DOC), Google Docs, Apple Pages Format.25 февраля 2011 г. · Ниже мое открытое письмо всем им. Руководства по составлению письма о переводе в школу При написании письма о переводе в школу важно адресовать письмо декану приемной комиссии, начать с введения, объяснить свои академические достижения и указать, что вы можете подать заявление на место в начальной школе в осеннем семестре. после того, как вашему ребенку исполнится 4 года. Так работает большинство приемных комиссий частных школ. Приемная комиссия Bromley проверяет налоговые отчеты совета по всем поступающим. Собираетесь в школу? Вам нужно будет привести свое резюме в порядок, чтобы оно выделялось из общей массы.С уважением, должен констатировать, что я ученица класса X-A вашей школы. 30 августа 2011 г. · Начальная школа Super Kids, Лондон. На многих этапах обучения в средней школе и бакалавриате требуется рекомендация […] В _____ (географическое название) прием в большинство школ заканчивается к февралю, о чем я не знал. Стенограмма ваших оценок 2. Это письмо подчеркивает ваши личные качества и укрепляет ваше приложение для всех этих целей. 01.09.2020 · Для поступления в школу и колледж студент должен будет написать заявление директору желаемого института.В то же время мне бы не хотелось, чтобы моему сыну мешали учеба. Плата в размере _____ (Сумма) будет взиматься за регистрацию тестов. Директор ,. Кому это может быть интересно: Я хотел бы написать в поддержку _____ для зачисления в класс детского сада вашей школы. Школа Джорджа Хемминга. Напишите имя директора школы, куда следует направить письмо. Дата: Директор. Я очень горжусь его достижениями и уверен, что его таланты внесут исключительный вклад в вашу школу.Дата: 16 апреля 2014 г. В справочной части должно быть указано имя студента, номер поступления / регистрации. Он также действует как приложение, когда форма сертификата недоступна. У вашей школы хорошая репутация в городе, и я скачал этот шаблон письма с просьбой о зачислении прямо сейчас! Сохранено AllBusinessTemplates. Прием в младшую школу (3 класс, сентябрь 2021 г.) Письмо родителям и опекунам. Все это время она была способной ученицей, и для вашего удобства прилагаем копии ее оценок.Я пишу, чтобы побудить вас принять _____________ в класс детского сада вашей школы. В конце концов, вы, вероятно, знаете своего ребенка лучше, чем кто-либо. Я также являюсь сертифицированным помощником инженера-техника, аккредитованным Национальной ассоциацией аэрокосмической техники. Получив от вас положительный ответ, я получу ее свидетельство о переводе и другие соответствующие справки из ее предыдущей школы. Пожалуйста, дайте ему возможность появиться на ваших вступительных экзаменах в школу на следующей неделе. }. Уважаемый господин,.«Вы бы передали это письмо только юридической школе Смита. Casper High School Norway в наступающем учебном году. Я хочу проявить интерес к поступлению в вашу престижную школу медсестер. Я хочу обжаловать решение приемной комиссии не предлагать ИМЕНИ РЕБЕНКА место в ШКОЛЕ. Примеры идеальных компонентов сопроводительного письма для поступления в аспирантуру. Планируемое количество зачисленных в приемный класс в начале учебного года <укажите дату 20 сентября.31 января 2012 г. · Мои племянница и племянники учатся в вашей школе. Как правило, после того, как результаты экзамена объявлены и учащиеся должны навсегда покинуть школу, школа принимает меры к выдаче свидетельства об окончании школы всем своим учащимся для этого класса, чтобы на более позднем этапе не возникло никаких проблем. что они, вероятно, собираются подавать документы на высшее образование. Есть экскурсии, собеседования с родителями, дни посещения учеников (длинные), интервью для ребенка, рекомендательные письма, длинные заявки (одно написано 14 августа 2020 г. · High School X.20 февраля 2020 г. · Письмо с запросом о приеме уведомляет соответствующий орган учреждения о вашем намерении продолжить курс или класс в их школе. (Объясните настоящую причину и ситуацию). У вашей школы очень хорошая репутация в городе, и поэтому я хочу, чтобы моя дочь получила образование в такой школе, где у нее будет отличный академический рост. 17 окт.2019 г. · Составьте список крайних сроков подачи заявок на получение финансовой помощи. Контрольный список для родителей, «Что любит делать мой ребенок» (2 страницы). Это не имеет отношения к приемным комиссиям колледжей или вообще к консультанту колледжа вашего ребенка в старшей школе.Адрес должен быть приложен с указанием всех вовлеченных сторон, их контактных лиц и дат. Я хочу, чтобы моя дочь была зачислена в девятый класс вашей школы. Соответствующие результаты вашего теста (обычно GRE, TOEFL) 3. Урудж Сами пишет, чтобы попросить вас принять моего любимого ребенка в вашу школу. Грег Хиджио, Обычно форму приема в школу заполняют родители или опекун ученика. Большинство европейских университетов требуют мотивационного письма как предварительного условия для поступления. С уважением, я, (Ваше имя), отец / мать (Нам вашего ребенка), настоящим прошу вас рассмотреть вопрос о моем сыне Рахуле в возрасте 5 лет для зачисления в вашу школу по 1-му стандарту.Однако с тех пор, как я учился в старшей школе, я мечтал получить степень по бизнесу в Лондонском университете. Тема: Заявление о зачислении в школу-интернат. Вместо этого он / она / они будут посещать частную школу. Тема: (Запрос о зачислении в указанную школу) Уважаемый сэр / мэм, Это (имя опекуна учащегося), и я пишу, чтобы заявить, что мой сын / дочь (имя учащегося) пытается зачислить в вашу школу в классе (указать класс). удержание зачисления детей младше обязательного школьного возраста и отсрочки зачисления в школу. Необходимо направить родителям письмо, подтверждающее результат письма-заявки на встречу для администратора приемной. Для новичков и старшего возраста v ru, эссе об убийстве Джона Фен Кеннеди, Резюме администратора по уходу за детьми, напишите предложение с подходящим прилагательным, эссе для подачи заявления на работу.Таким образом, вы хотите убедиться, что охватываете все основы, от форматирования до контента. (имя сына). К заявлению прилагаю табель успеваемости сына. Мое тщательное применение стандартов отбора позволило колледжу привлекать и удерживать хороших студентов и повышать национальный рейтинг. Обладая многолетней историей всестороннего совершенства, ваша школа производит на нас огромное впечатление. Босс: Пожалуйста, пришлите мне полную копию совокупной и конфиденциальной информации об образовании моего ребенка, в том числе образец письма о поступлении в школу в Индии для поступления в школу.Образец письма: письмо-заявление в школу медсестер. Школа начального образования Хесуса Мерри. Она умная, милая и общительная. Возможно, у вашего ребенка есть инвалидность, и вы хотите убедиться, что он / она получает [Ниже кратко опишите образец письма-запроса о зачислении в школу. Я (ваше имя) пишу, чтобы попросить вас принять в вашу школу моего любимого ребенка. К ,. Заявление о приеме в школу. Мой ребенок посещает дополнительную школу (адрес и почтовый индекс указан в документе о правилах приема, приложенном к письму об отказе).Легко редактируется и печатается. Приходите, пожалуйста, с мамой ребенка. (Сердечно опишите ваши требования). Не паникуйте, распечатайте и загрузите бесплатное письмо-запрос на зачисление в школу. Пример письма для зачисления в начальную школу. Если у вашего ребенка есть старший брат в школе, которую вы указали в своем заявлении, у вашего ребенка может быть больше шансов получить предложение от этой школы, чем у заявителя без зарегистрированного брата или сестры. Спасибо. Отправлено с моего iPhone с помощью Netmums 25 января 2015 г. · Письмо о приеме в католическую школу От поведения до сна, выбора школы до экранного времени - это место, где можно поговорить обо всем, что связано с детьми.Заявления 9 сен 2020 Письмо-запрос на зачисление в школу Письмо-заявление-запрос на образец письма-заявления для зачисления в школу ребенка Contoh 27 августа 2020 г. Какой бы образец заявки на зачисление в школу для ребенка вы ни встретили, все наиболее важные детали будут указаны в разделе тела. Шерил Энн. Диаграмма веса мальчика, начальная школа S, 12 февраля 2018 г. - образец письма-заявления на поступление в начальную школу для детей-актеров, пишущих рекомендательные письма для поступления в колледж Спортивное письмо. прием в бакалавриат Сообщаем вам, что, поскольку ваша школа является одной из лучших школ в районе, известном своим именем и славой, мы хотели бы присоединиться к нашему сыну 16 января 2021 г. Здесь у нас есть образец письма-заявления для поступления в начальную школу, которое может помочь чтобы получить допуск для вашего ребенка.(Имя) Ф / о. Я подал заявку на ваш 8-недельный интенсивный курс английского языка, который начинается 1 июня 2020 года. Письмо должно быть коротким и точным, чтобы четко показать способности ребенка. Адрес директора школы «Название школы». Они прочитают его, прежде чем просматривать приложение, поэтому оно должно давать представление о том, кто такой кандидат, в том числе о его или ее интересах, целях, мотивации, а также почему кандидат подходит для колледжа. отметить, что они были включены в заявку, и что заявитель в сопроводительном письме It Crafting a School Acceptance Letter, которое привлекает внимание менеджеров по найму, имеет первостепенное значение для получения работы, и LiveCareer здесь, чтобы помочь вам Написано письмо о переводе в школу когда учащийся хочет продолжить работу с образцом письма с просьбой о переводе из школы; Письмо-запрос для отделения школы. Укажите свое имя и номер поступления для упрощения идентификации.На протяжении 1990-х годов я жил как один из тех. Когда вы получите письмо, в котором сообщается, в какую школу был распределен ваш ребенок, оно будет содержать подробную информацию о том, как подать апелляцию, включая крайний срок подачи апелляции. 8 января 2019 г. · Нажмите здесь, чтобы получить образец письма-согласия родителей для поступления в школу. В вашем письме с решением о зачислении должно быть указано, что школьная форма очень важна, и поэтому вам следует подать заявку на ее получение при необходимости, обычно раньше, чтобы ребенок мог пойти в школу вовремя. 01 января 2015 г. · Образец письма с отказом от зачисления, письмо с сожалением о зачислении и письмо об отказе от приема в школу.Вместе с этим письмом я отправляю вам свою заявку и стенограмму протокола. В письме указывалось, что он не посещал детскую школу и что были приняты только дети, посещающие одну из детских школ - самый дальний ребенок находился в 5 милях от школы. Директора будут иметь право голоса при принятии окончательного решения и будут внимательно следить за успехами вашего ребенка в школе, поэтому полезно подойти к ним и попытаться построить позитивные отношения. 30 октября 2017 г. · Чтобы дать вашему ребенку максимальные шансы на успех, важно внимательно и осознанно подходить к подаче заявки.Адрес. Greenwich Country Day School The Long Ridge School Дневная школа Rye Country Wooster School ДЛЯ РОДИТЕЛЕЙ: В рамках нижеподписавшегося заявления о приеме перечисленные выше школы требуют предоставления рекомендательных писем 15 ноября 2016 г. · Образец письма-заявления для подачи заявки на стипендию в программы школы, колледжа и университета. 10 марта 2020 г. · Если у вас есть номер Санта-Клара-78965. Керр, 13 августа 2020 г. · Эссе - это только одна часть процесса приема. 18 марта 2011 г. Санта-Клара, 78909.Как написать заявление о поступлении в школу? Письмо должно быть порядочным, профессиональным, простым и значимым. Адрес улицы. Примечание: это приложение может быть отредактировано для соответствия вашим целям. Владельцам школ теперь легко использовать эту форму на своем веб-сайте. Я, Мария Патсон, мать г-жи. Обычно форма приема в школу может поставляться с печатным вопросником и полями, где содержится информация из 15+ файлов с примерами вступительных сочинений для примера школьного сочинения Образец письма-заявления для подачи заявления на поступление в аспирантуру. для родителей, подающих заявление на обучение в 7 классе, по домашнему адресу родителей Дата: _____ марта 2015 г. Кому: г-ну Ховарду П.Нас особенно поразил энтузиазм в вашем вступительном письме и впечатлили ваши успехи в местном ресторане. №1. 22 декабря 2011 г.